소매업 조직에서 상업 업무의 효율성을 향상시키는 방법. 무역 기업 활동의 경제적 효율성을 높이는 문제 및 방법 무역 기업 경제 활동의 효율성 향상

시장경제에서 중요한 것은 상업 활동근로자의 물질적, 사회적 요구와 기업의 생산 발전을 충족시키기 위해 최대 이익을 얻기 위해. 특정 제품의 구매량과 파트너(공급업체 및 무역 회사)에 대한 판매 가능성을 결정할 때 반드시 무역 거래의 수익성을 계산해야 합니다. 최적의 수준과 이익량을 얻을 가능성.

무역 이익은 상품 유통 분야에서 생산 과정을 지속하는 데 종사하는 무역 노동자의 생산적 노동에 의해 생성된 잉여 제품의 가치와 노동에 의해 생성된 잉여 제품의 가치를 화폐로 표현한 것입니다. 다른 산업의 근로자 국가 경제(산업, 농업, 운송 등) 상품 가격, 관세, 무역 마크업 메커니즘을 통해 상품(제품, 서비스) 판매에 대한 지불금으로 거래에 전송됩니다.

이익은 금액과 수준으로 측정됩니다. 이는 기업의 경제 활동 결과를 특징짓는 가장 중요한 평가 지표 중 하나입니다. 백분율로 표시되는 매출 대비 이익 비율은 상품 판매 수익성 수준을 결정합니다. 시장경제에서는 수익성이 가장 중요하다 품질 지표수입 상태, 유통 비용, 상품 회전율, 고정 자산 사용, 노동, 자본 및 차입 자본을 요약하는 무역 기업의 업무입니다. 수익성 지표는 과거 기간과 추가 기능 가능성을 나타냅니다.

이익은 기업 경제 활동의 최종 재무 결과입니다. 그러나 재정적 결과는 이익뿐만 아니라 예를 들어 지나치게 높은 비용이나 상품 공급량 감소로 인한 상품 판매 수입 부족으로 인해 발생한 손실도 될 수 있습니다. 소비자 요구.

무역 기업의 수익성을 높이는 주요 방향은 다음과 같습니다.

• · 무역 회전율 증가;
• · 소비자 요구에 따라 매출 구조를 개선하고 상품 범위(자체 생산 상품 및 요식업체에서 구매한 상품)를 확장 및 업데이트합니다.
• · 가장 수익성이 높은 상품 공급업체를 찾고, 제조 기업으로부터 직접 구매량을 늘리며 중개자 수를 줄입니다.
• · 공급업체와의 합의에 따른 할인 시스템 사용;
• · 무역 서비스 품질 향상, 고객에게 제공되는 서비스 목록 확대;
• · 경제적 타당성을 높이기 위해 상표 가격 인상 규모를 검토하고, 상표 가격 인상 규모와 마진을 유연하게 조정합니다.
• · 효과적인 마케팅 정책의 사용, 광고 및 정보 활동의 구현;
• · 추가(영업 및 영업외) 수익을 얻을 수 있는 기회 찾기 등

이익과 수익성에 직접적인 영향을 미치는 요소에는 상품 판매량, 수입 및 유통 비용이 포함됩니다.

무역 회전율은 총 수입 및 비용 판매로 인한 이익뿐만 아니라 형성이 좌우되는 주요 요소입니다. 성장은 이익과 수익성 증가에 기여합니다. 동시에, 새로운 상품, 제품, 더 높은 품질의 서비스 판매, 새로운 시장 개발, 새로운 상품 소스를 목표로 혁신을 수행하고 다양한 구성 요소로 소비자의 우선순위를 충족하는 데 중점을 두는 기업은 더 높은 비율을 보입니다. 이익 성장의 구매 기준부터 시작하여 경제 시스템.

혁신 도입으로 인한 이익 유입 기간은 제품의 가치, 이 제품에 만족하는 소비자의 중요성과 지속성, 활동의 성격, 경쟁 환경 상태 등의 요소에 따라 결정됩니다.

무역 기업에서 높은 수입과 이윤을 얻는 것은 상품(제품) 및 서비스의 판매량뿐만 아니라 유연한 가격 책정 메커니즘 개발을 목표로 하는 가격 정책의 효율성에 달려 있으며 공급 업체의 선택에도 달려 있습니다. 상품과 원자재. 제조업체로부터 직접 구매하려는 욕구는 더 높은 소득으로 보상되고 수익도 증가합니다.

실시하는 기업에서는 합리적 사용자원(인력, 자재, 금전)이 낮아지면 비용이 적게 발생하여 더 큰 이익과 수익성 수준을 확보하고 재무 상태를 강화하며 경쟁력을 높일 수 있습니다. 이 경우 수익창출의 질이 높다고 평가된다.

매출액, 총수입, 비용의 영향은 차액법에 의해 결정됩니다. 거래 회전율에 따른 매출 이익의 변화량을 알아보기 위해서는 기본 매출 수익성 수준에 실제 거래 회전율의 편차를 곱하고 100으로 나누어야 합니다. 총수입 및 비용의 상품 판매는 실제 무역 매출액과 실제 수준과 기본 수준의 차이(회전율 백분율)를 곱하고 그 결과를 100으로 나눕니다.

큰 중요성요인 분석을 수행할 때 가격 변화가 상품, 제품 및 서비스 판매에 어떤 영향을 미치는지 연구하는 데 중점을 둡니다. 성장함에 따라 이윤폭도 증가하고 그 반대도 마찬가지입니다. 이러한 분석을 수행하면 얻은 이익의 질을 특성화할 수도 있습니다. 연구 결과에 따르면 이익이 창출되거나 대부분의 경우가격 상승으로 인해 형성의 품질이 낮을뿐만 아니라 소비재 시장의 특정 점유율과 이익의 일부 손실에 대한 결론이 도출됩니다.

분석 과정에서 상품, 제품, 서비스를 비슷한 가격으로 판매하여 이익의 전부 또는 대부분이 창출된 것으로 판단되면, 받는 이익의 질이 높다고 인식되며, 시장의 기업은 더 안정적입니다. 요인 분석 결과는 이익 성장과 수익성을 위한 준비금을 식별하는 데 도움이 됩니다.

성장 준비금 - 이익은 추가 수령에 대한 측정 가능한 가능성의 양입니다. 이는 계획 단계와 계획 실행 중에 식별됩니다. 이익성장 준비금은 계산, 동원 및 실행을 위한 과학적 기반 방법론을 사용하여 결정됩니다. 이 작업 과정에서 매장량을 식별하고 정량화한 다음 식별된 매장량의 사용을 보장하기 위한 일련의 조치를 개발한 다음 조치를 구현하고 구현을 모니터링합니다.

분석 과정에서 기업의 경제 활동 시스템에서 다음과 같은 문제가 확인되었습니다.

1) 투자수익률이 낮다. 이는 낮은 이익 및 수익성 지표 값으로 입증됩니다. 이익지표를 높이려면 잉여현금을 보다 효율적으로 사용해야 한다.

2) 경제활동의 효율성이 낮다. 일반적으로 분석된 기업의 자원은 효율적으로 사용되지 않습니다. 그들은 훨씬 더 잘 사용될 수 있습니다.

3) 기업이 조달하는 자금의 수준이 높습니다. 부채를 줄이기 위해서는 미수금 수준을 줄이고 식별된 자금을 상환에 할당해야 합니다. 외상 매입 계정.

4) 무역기업의 부동산 단지 구조 변화는 유동성 수준을 보장하지 않는다.

5) 아니다 효율적인 사용고정자산과 유동 자산기업. 자체 운전 자본을 보충하려면 기업은 고정 자산의 구조를 자세히 고려하고 중복 개체 또는 비효율적으로 사용되는 개체를 식별하여 시장 가치로 판매해야 합니다.

이러한 모든 문제는 재료 흐름의 효율성 감소를 특징으로 합니다. 초과 준비금의 자재 흐름이 기업에서 지연된다는 사실로 인해 자본 수익률 감소, 활동에 대한 추가 투자 필요성, 재고 저장 비용 증가 등의 문제가 발생합니다. 일반 사업비가 증가하고 이익이 감소하므로 기업의 물류 활동을 강화할 수 있는 조치를 실행하는 문제가 발생합니다.

공급업체 신뢰성은 특히 글로벌 금융 위기 기간 동안 회사의 성공과 지속 가능성에 중요한 요소입니다. Ak Bars Torg LLC는 공급업체 포트폴리오 구성 원칙을 분석하고, 공급업체에 대한 요구사항을 형성하며, 일부를 적용합니다. 위기 대책. 물류 공급업체를 선택하는 작업은 시장에 충분한 수의 서비스 제공업체가 있을 때 발생합니다. 대부분의 경우 이는 물질적 자산 및 상업 제품 공급업체의 선택으로 표현됩니다.

우리는 판매자의 업무 만족도를 파악하기 위해 Ak Bars Torg LLC 판매자를 대상으로 설문조사를 실시했습니다. 자신의 일에 만족하지 못하는 사람은 그 일을 효율적으로 수행할 수 없기 때문이다.

본 설문조사의 목적은 다양한 구매자에 대한 판매자의 태도를 파악하고 판매원의 만족도를 알아보는 것이었습니다.

판매직원에게 답변을 요청했습니다. 다음 질문프로필:

1) 당신의 나이

2) Ak Bars Torg LLC 근무 경험

3) 귀하의 급여 수준에 만족하십니까?

4) 상업용 제품 구매자와 협력할 때 어떤 규칙을 따르나요?

고객은 항상 옳다

판매자가 더 많은 것을 알고 있으니 그의 말을 들어야 합니다.

5) 고객으로부터 불만사항을 접수하셨나요?

6) 고객이 감사의 마음을 표현했습니까?

설문조사 결과는 다음과 같습니다.

1) Ak Bars Torg LLC 팀은 주로 23~35세의 젊은 근로자로 구성됩니다.

2) 분석된 무역업체 영업사원의 근무경력은 평균 2.5~3년이다.

3) 설문조사에 참여한 영업사원의 85%가 급여에 만족하고 있습니다.

4) 고객 서비스 품질에 대한 불만은 없었지만 "불만 및 제안"책에는 고객이 Ak Bars Torg LLC의 영업 직원과 경영진에게 감사를 표하는 메모와 항목이 많이 있습니다.

연구 결과에 따르면, 분석된 기업의 직원은 일반적으로 업무 결과와 품질에 만족하고 고객은 긍정적인 리뷰를 남기는 것으로 나타났습니다. 그러나 Ak Bars Torg LLC의 활동에는 분석 중에 확인된 특정 문제가 없는 것은 아닙니다.

시장 점유율이 낮기 때문에 확장이 필요하며 이를 위해서는 직원의 추가적인 노력이 필요합니다. 결과적으로 그의 직업 만족도는 감소한다. 경쟁사들도 Ak Bars Torg LLC의 틈새 시장에 대해 공격적인 조치를 취하기 위해 다양한 조치를 취하고 있습니다.” 무역기업의 품질경영시스템의 효율성을 높여 이러한 문제를 해결하기 위한 방안과 방향을 정할 필요가 있다.

또한 Universe LLC의 인사 관리에서 다음과 같은 문제를 강조할 수 있습니다.

기업의 보너스 시스템은 충분히 개발되었지만 핵심 성과 지표와 부서의 기존 기능 및 직원의 책임 사이에는 연관성이 없습니다.

사용된 보너스 지표는 직원 그룹에 대해 동일하며 특정 성과자에게 적용되지 않습니다.

간접 자극 방법은 충분히 개발되지 않았습니다.

Ak Bars Torg LLC는 구색 및 가격 정책에 대한 소비자 만족도를 결정하는 프로그램을 개발했습니다. 이를 위해 다음과 같은 질문을 포함하는 설문지를 작성했습니다.

1) 제품 구성에 만족하시나요?

이 질문에 대해 인구의 3%가 제품 구성에 완전히 불만족한다고 답했고, 5%는 만족하지 않는다고 답했습니다.

2) 어떤 상품이 빠졌나요?

이 질문에 응답자의 10%는 관련 상품이 부족하다고 답했다.

3) 가격에 만족하시나요?

응답자의 35%는 물가가 상당히 높다고 답했고, 그 중 17%는 소득에 비해 물가 수준이 높다고 답했다.

4) 판매되는 제품의 품질을 어떻게 평가하나요?

응답자의 절반은 품질이 만족스럽다고 평가했습니다.

5) Ak Bars Torg LLC에서 구매하는 주요 제품 유형은 무엇입니까?

응답자의 40%는 휠 제품, 20%는 관련 제품, 10%는 자동차라고 답했습니다.

총 40명이 면접을 봤습니다.

그림에서. 3.2.1은 2012년 3분기 Ak Bars Torg LLC의 다양한 소비자에 대한 만족도를 보여줍니다.

그림 3.2.1 - 2012년 3분기 Ak Bars Torg LLC 매장의 다양한 제품에 대한 소비자 만족도

그림 8을 보면 Ak Bars Torg LLC 매장 소비자의 82%가 제품 구성에 대한 만족도가 4(만족) 또는 5(완전히 만족) 이내라고 답한 것이 분명합니다.

Ak Bars Torg LLC 경영진의 신념은 다음과 같이 공식화됩니다.

첫째, 소비자를 완전히 만족시키는 것은 매우 어렵다고 확신하며, 만족도가 4 이상이라면 Ak Bars Torg LLC는 소비자와 상당히 강한 관계를 맺고 있다고 말할 수 있습니다. 결국 우리는 제품과 서비스가 완벽할 수 없고 소비자도 완벽하게 만족하기 어려운 현실 세상에 살고 있습니다.

둘째, 단순히 만족한 고객을 완전히 만족한 고객으로 변화시키기 위해 재정적으로 투자하는 것은 자원을 가장 현명하게 사용하는 것이 아닙니다. 어떤 경우에는 이렇게 하려고 시도조차 해서는 안 됩니다.

따라서 해당 기업에는 재무 관리를 조직할 전문가가 없으므로 기업의 경제 활동에서 다음과 같은 문제가 확인되었습니다.

크고 매년 증가하는 미수금 금액

단기적인 금융 투자가 부족하고 돈단기 의무를 충당하고 기업의 절대적인 유동성을 보장합니다.

순이익 증가율을 높입니다.

기업 활동의 이러한 단점을 해결하려면 먼저 계획, 통제, 전략 개발, 회계 구성, 재무 분석 수행 등에 참여할 재무 관리자인 전문가를 구성해야 합니다.

검토 기간 동안 Ak Bars Torg LLC의 모든 미수금은 단기였으며 지불은 검토 후 12개월 이내에 예상되었습니다. 보고 날짜. 그러나 그 증가(8억 9100만 루블)가 있어 유동 자산의 유동성이 악화됩니다.

비유동자산 구성을 분석해 보면, 2010년 -1억 5100만 루블 감소는 고정자산 구성 변화(-1억 5100만 루블)에 따른 것임을 알 수 있다.

Ak Bars Torg LLC의 부채 증가는 2010년에 5억 2900만 루블, 즉 37.57% 증가했습니다. 분석 기간 동안 예산에 대한 부채가 7,500만 루블 증가하는 경향이 있었습니다.

Ak Bars Torg LLC의 유동 자산 구조에서 미수금이 우세했으며 그 비율은 2009년 기준 49.37%, 2010년 - 23.01%, 2011년 - 62.73%였습니다. 이는 회사의 자체 운전 자본이 동결되었음을 나타냅니다.

효율성 향상 투자 활동우선 투자 우선 분야에서 다음 문제를 해결하는 것이 필요합니다.

1) 경제적, 즉 경쟁력 있고 효율성이 높은 제품의 생산;

2) 환경 친화적인 환경을 보장합니다.

3) 기술적이며 폐기물이 없고 폐기물이 적으며 환경 친화적인 기술의 사용을 보장하며 이를 통해 고품질 제품의 생산 및 판매가 가능해집니다.

4) 사회 문제.

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대학원 공부

1.3 무역기업의 상업활동 효율성을 높이는 방법

회사 활동에서 최대의 효과를 얻으려면 상업 활동을 개선하기 위해 끊임없이 노력하는 것이 중요합니다. 개선 조치의 개발은 모든 영역에서 상업적 작업의 효율성을 평가한 결과를 기반으로 해야 합니다.

상세하고 신뢰할 수 있으며 시의적절한 정보 없이는 상업 활동의 효과적인 이행이 불가능하기 때문에 정보 보안을 개선하기 위한 조치가 기본이 되어야 합니다. 이를 위해 모든 조직은 창고, 계약자에 있는 상품의 컴퓨터 기록을 보관하고 정보 기지데이터(법률, 회계 등). 상업 활동 분야에 관한 경영 결정을 내리기 위한 정보를 신속하게 얻을 수 있는 것이 중요합니다. 이 경우 상업 활동의 모든 영역에서 관련 데이터베이스를 만드는 것이 효과적입니다.

조직에서 효과적인 계약 업무를 보장하려면 공급업체 및 고객 모두와 계약을 유능하게 작성해야 합니다. 회사에 가장 유리한 조건으로 계약을 체결합니다. 유리한 조건다음 계약을 사용할 수 있습니다.

상대방에 의한 물품 인도/반출, 즉 운송 비용을 공급자/구매자가 부담하는 경우

불가항력이 발생한 경우 유익한 위험 분배

또한 계약 이행에 대한 통제를 포함하여 각 상대방에 대해 별도로 계약 이행을 모니터링해야 합니다. 계약 상 의무. 이 작업을 통해 우리는 미수금 회전율을 가속화하고, 미지급금을 줄이고, 연체된 의무에 대한 벌금과 처벌을 피하기 위한 조치를 신속하게 수행할 수 있습니다. 이러한 활동 중 하나는 상품 선불에 대한 할인 제공입니다. 따라서 조직은 운전 자본을 확보하여 채권자에 대한 의무를 상환할 수 있습니다.

구색을 형성하는 방향에서는 구색을 확대, 심화시켜 활동의 효율성을 높일 수 있습니다. 그러나 먼저 구매자의 수요, 해당 상품을 구매하려는 욕구 및 의지를 연구하는 것이 필요합니다. 조직 활동의 세부 사항에 따라 더 좁지만 더 깊은 분류를 만드는 것이 좋습니다. 오래되고 느리게 움직이는 제품을 새 제품으로 교체합니다.

재고 관리 활동의 효율성을 보장하려면 구매한 상품의 필요성을 결정할 때 물류 원칙을 적용하고 다양한 재고 관리 시스템(운영 관리 시스템, 균일한 배송, 고정된 주문 크기로 최대 수준까지 재고 보충)을 사용하는 것이 좋습니다. 실제 재고 수준 등을 주기적 또는 지속적으로 확인합니다.

효과적인 재고 관리에는 상품 운송 및 보관 비용을 최소화하는 것이 포함됩니다. 계약에 따라 구매 조직이 운송 고객인 경우, 상품 운송을 위해 제3자를 유치하는 것, 아니면 자체 운송 수단을 이용하는 것 중 어느 것이 더 수익성이 높은지 결정해야 합니다. 이 문제에 대한 결정을 내릴 때 회사는 배치 크기, 주문 빈도 및 비교 분석두 옵션을 모두 사용할 때의 비용. 그럼에도 불구하고 회사가 자체 운송 수단을 사용하여 상품을 배송하는 경우 도로에서 연료와 차량 시간을 절약하기 위해 경로를 최적화해야 합니다.

상업적 조달 활동의 효율성을 높이는 것은 공급업체를 효과적으로 선택하고 협력을 통해 최대의 이익과 최소의 위험을 제공함으로써 촉진될 것입니다. 이를 위해 상용서비스 무역 조직가장 중요한 기준에 따라 공급업체를 비교해야 합니다(조직마다 다를 수 있음). 또한 제품을 제조업체로부터 구매할지, 중개인으로부터 구매할지 결정하는 것도 필요합니다. 당연히 제조업체의 가격이 낮아지고 주요 기준은 비용입니다.

회사의 가격 정책을 개선하고 광고 및 판매 촉진 도구를 사용하여 상품 도매 판매에서 상업 활동의 효율성을 높입니다.

가격 정책은 차별화된 가격을 사용할 때 더욱 효과적입니다. 여기에는 제공이 포함됩니다. 다양한 방식고객 할인: 일정 수량 또는 일정 금액 구매 시 할인, 선불 할인, 상품 홍보를 위한 소매업체 할인 등

할인을 사용하면 구매자에게 자극 효과가 있습니다. 후불을 제공하는 것도 동일한 효과가 있지만 판매자에게는 수익성이 없으며 구매자가 충분히 큰 배치를 구매하고 신규 고객을 유치하고 일반 고객에게 보상하는 경우에만 권장됩니다. 어쨌든 그러한 지불 방법을 사용하기로 한 결정은 지불 능력 및 지불 능력에 대한 신뢰할 수 있는 정보를 연구한 후에만 이루어질 수 있습니다. 재정 상태사는 사람.

구매자를 유인하고 판매를 촉진하는 비가격 수단도 있습니다. 도매 무역에서 이러한 수단에는 전문 전시회에서 무역 조직의 스탠드 조직, 제공되는 제품, 신제품, 추가 서비스 제공 등에 대한 정보가 포함된 작은 기사 형태의 전문 인쇄 매체 광고 등이 포함됩니다.

상품 판매 활동의 효율성은 조직의 총 수입 규모뿐만 아니라 구조에 따라 달라집니다. 총 수입 금액의 증가는 총 수입 증가율에 비해 더 높은 이익 증가율로 인해 발생해야합니다. 유통 비용의 증가. 따라서 무역 조직은 상품 판매와 관련된 비용 분담을 최적화하고 줄이기 위해 지속적으로 노력해야 합니다.

상업 활동의 효율성을 향상시키기 위한 특정 조치의 개발 및 적용은 무역 조직이 운영되는 특정 조건(내부 및 외부)에 따라 결정됩니다. 세상에 똑같은 사람이 둘이 없듯이, 같은 길을 따라가며 활동의 효율성을 높일 수 있는 조직도 두 개 없습니다. 무역 조직의 상업 활동에 대한 이론적 측면을 연구하고 그 효율성을 평가하는 것은 이 분야의 전문가에게 실제 활동에 대한 특정 개념, 기술 및 방법 기반을 제공할 뿐입니다.

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회사 활동에서 최대한의 효과를 얻으려면 상업 활동의 효율성을 높이기 위해 끊임없이 노력하는 것이 중요합니다. 개선 조치의 개발은 비즈니스 활동 분석 결과와 그 효율성에 대한 포괄적인 평가를 기반으로 해야 합니다.

상세하고 신뢰할 수 있으며 시의적절한 정보 없이는 상업 활동의 효과적인 이행이 불가능하기 때문에 정보 보안을 개선하기 위한 조치가 기본이 되어야 합니다. 이를 위해 모든 조직은 창고, 계약자에 대한 상품의 컴퓨터 기록을 보관하고 정보 데이터베이스(법률, 회계 등)를 보유하는 것이 좋습니다. 상업 활동 분야에 관한 경영 결정을 내리기 위한 정보를 신속하게 얻을 수 있는 것이 중요합니다. 이 경우 상업 활동의 모든 영역에서 관련 데이터베이스를 만드는 것이 효과적입니다.

조직에서 효과적인 계약 업무를 보장하려면 공급업체 및 고객 모두와 계약을 유능하게 작성해야 합니다. 회사에 가장 유리한 조건으로 계약을 체결합니다. 유리한 계약 조건에는 다음이 포함될 수 있습니다.

• - 상대방에 의한 상품 배송/제거, 즉 운송 비용이 공급자/구매자에 의해 부담되는 경우;
• - 불가항력이 발생한 경우 위험을 유리하게 분배합니다.
• - 공급업체와의 계약: 계약 기간 동안 특정 기간 동안 고정 가격; 상품 대금 지불 연기;
• - 고객과의 계약: 상품 선불 특정 기간 동안 구매한 로트의 최소 규모 등

또한 계약상 의무 이행을 모니터링하는 등 각 상대방에 대해 별도로 계약 이행을 모니터링해야 합니다. 이 작업을 통해 우리는 미수금 회전율을 가속화하고, 미지급금을 줄이고, 연체된 의무에 대한 벌금과 처벌을 피하기 위한 조치를 신속하게 수행할 수 있습니다. 이러한 활동 중 하나는 상품 선불에 대한 할인 제공입니다. 따라서 조직은 운전 자본을 확보하여 채권자에 대한 의무를 이행할 수 있습니다.

구색 형성 측면에서는 구색을 확대, 심화함으로써 상업 활동의 효율성을 높일 수 있습니다. 그러나 먼저 구매자의 수요, 해당 상품을 구매하려는 욕구 및 의지를 연구하는 것이 필요합니다. 조직 활동의 세부 사항에 따라 더 좁지만 더 깊은 분류를 만드는 것이 좋습니다. 오래되고 느리게 움직이는 제품을 새 제품으로 교체합니다.

재고 관리 활동의 효율성을 보장하려면 구매한 상품의 필요성을 결정할 때 물류 원칙을 적용하고 다양한 재고 관리 시스템(운영 관리 시스템, 균일한 배송, 고정된 주문 크기로 최대 수준까지 재고 보충)을 사용하는 것이 좋습니다. 실제 재고 수준 등을 주기적 또는 지속적으로 확인합니다.

효과적인 재고 관리에는 상품 운송 및 보관 비용을 최소화하는 것이 포함됩니다. 계약에 따라 구매 조직이 운송 고객인 경우, 상품 운송을 위해 제3자를 유치하거나 자체 운송 수단을 이용하는 것 중 무엇이 더 수익성이 높은지 결정해야 합니다. 이 문제에 대한 결정을 내릴 때 회사는 배치 크기, 주문 빈도는 물론 두 옵션 사용 비용에 대한 비교 분석을 고려해야 합니다. 그럼에도 불구하고 회사가 자체 운송 수단을 사용하여 상품을 배송하는 경우 도로에서 연료와 차량 시간을 절약하기 위해 경로를 최적화해야 합니다.

상업적 조달 활동의 효율성을 높이는 것은 공급업체를 효과적으로 선택하고 협력을 통해 최대의 이익과 최소의 위험을 제공함으로써 촉진될 것입니다. 이를 위해 무역 조직의 상업 서비스는 가장 중요한 기준에 따라 공급업체를 비교해야 합니다(조직마다 다를 수 있음). 또한 제품을 제조업체로부터 구매할지, 중개인으로부터 구매할지 결정하는 것도 필요합니다. 당연히 제조업체의 가격이 낮아지고 주요 기준은 비용입니다.

가격 정책은 차별화된 가격을 사용할 때 더욱 효과적입니다. 여기에는 고객에게 특정 수량 또는 특정 금액 구매에 대한 할인, 선불 할인, 상품 판촉을 위한 소매업체에 대한 할인 등 다양한 유형의 할인을 제공하는 것이 포함됩니다.

할인을 사용하면 구매자에게 자극 효과가 있습니다. 후불을 제공하는 것도 동일한 효과가 있지만 판매자에게는 수익성이 없으며 구매자가 충분히 큰 배치를 구매하고 신규 고객을 유치하고 일반 고객에게 보상하는 경우에만 권장됩니다. 어쨌든 이 결제 방법을 사용하기로 한 결정은 구매자의 지급 능력 및 재정 상태에 대한 신뢰할 수 있는 정보를 조사한 후에만 내릴 수 있습니다.

구매자를 유인하고 판매를 촉진하는 비가격 수단도 있습니다. 도매 무역에서 이러한 수단에는 전문 전시회에서 무역 조직의 스탠드 조직, 제공되는 제품, 신제품 및 추가 서비스 제공에 대한 정보가 포함된 작은 기사 형태의 전문 인쇄 매체 광고가 포함됩니다.

<...>상업 활동의 효율성을 높이고 경쟁 우위를 확보하는 데 가장 중요한 요소는 마케팅 기본 원칙의 광범위한 도입입니다.

현대 마케팅은 사회 구성원의 합리적인 요구와 소비자의 요구를 충족시키기 위해 상업 활동을 향상시키는 것을 목표로 하는 경영 철학입니다. 이 철학은 소비자 요구, 기업 이익, 사회 이익이라는 세 가지 구성 요소를 내용에 통합하는 사회적, 윤리적 마케팅의 개념으로 표현됩니다.

상업 활동의 효율성을 향상시키기 위한 특정 조치의 개발 및 적용은 무역 조직이 운영되는 특정 조건(내부 및 외부)에 따라 결정됩니다. 세상에 똑같은 사람이 둘이 없듯이, 같은 길을 따라가며 활동의 효율성을 높일 수 있는 조직도 두 개 없습니다. 무역 조직의 상업 활동에 대한 이론적 측면을 연구하고 그 효율성을 평가하는 것은 이 분야의 전문가에게 실제 활동에 대한 특정 개념, 기술 및 방법 기반을 제공할 뿐입니다.

첫 번째 장에서는 명제우리는 무역 기업의 상업 활동 효율성을 높이기 위한 주요 전제 조건, 요소 및 방향을 이론적으로 연구했습니다.

무역 기업의 상업 활동은 가치 형태의 변화와 관련된 상업 프로세스의 조직입니다. 상품 및/또는 서비스의 구매 및 판매뿐만 아니라 이러한 거래의 규제 이행을 보장합니다. 무역 기업의 상업 활동의 효율성은 관련된 생산 비용, 재료, 재정 및 노동 자원과 얻은 결과 간의 비율로 정의됩니다.

무역기업의 상업 활동의 효율성을 보장하기 위해 기업 성과 지표에 대한 재무 및 경제 분석과 시장 환경 및 무역 기업에 대한 마케팅 분석을 포함하여 종합적인 분석을 체계적으로 수행합니다.

무역 기업의 상업 활동 효율성을 높이기 위한 주요 영역은 다음과 같습니다.

• - 무역 기업의 재정적 안정을 개선합니다.
• - 효과적인 계약 업무 보장
• - 시장 요구사항에 따른 범위 확장/심화
• - 물품 보관 및 운송 비용 최소화
• - 효과적인 공급업체 선정 등