Foyda formulasini hisoblang. Sof foydaning mohiyati va uni to'g'ri hisoblash

Yalpi daromad- bu kompaniyaning iqtisodiy faoliyati natijalarini tavsiflovchi asosiy ko'rsatkichlardan biridir. Yalpi foydani hisoblash - formula bizning maqolamizda keltirilgan - biznesning istiqbolli yo'nalishlarini ajratib ko'rsatish va yanada samarali natijaga erishish uchun moliyaviy oqimlarni qayta taqsimlash imkonini beradi.

Yalpi foyda formulasida qanday moddalar qo'llaniladi?

Kompaniya o'zining asosiy faoliyat turlari ro'yxatiga qanday faoliyat turlarini kiritishiga qarab (bu buxgalteriya siyosatida belgilanadi), uning daromadlari va xarajatlariga kiritilgan daromadlar va xarajatlar moddalari, shuning uchun yalpi foydani hisoblash formulasi. farq qiladi, masalan:

1. Ishlab chiqaruvchi kompaniyaning daromadi quyidagi mahsulotlarni sotish bilan belgilanadi:

• ishlab chiqarilgan mahsulotlar;
• bajariladigan ishlar va xizmatlar.

1. Savdo kompaniyasining sotishdan tushgan daromadi sotishdan olingan daromad hisoblanadi:

• sotib olingan tovarlar;
• pullik savdo xizmatlari (masalan, tovarlarni yetkazib berish);

1. Mulkni ijaraga beruvchi tashkilotning daromadi ijara to'lovidan iborat bo'ladi.

Biroq, agar buxgalteriya siyosati kompaniyaning mulkini (masalan, asosiy vositalar, nomoddiy aktivlar, qimmatli qog'ozlar) sotishni uning asosiy faoliyati sifatida o'z ichiga olgan bo'lsa, u holda ular yalpi foydani hisoblashda ham hisobga olinadi.

Xarajatlar asosiy deb e'tirof etilgan faoliyatdan olingan daromadlarga mos keladigan xarajat moddalaridan iborat. Masalan, u quyidagilarni o'z ichiga oladi:

1. Ishlab chiqaruvchi kompaniya uchun:

• xom ashyo, materiallar, asboblar, yoqilg'i narxi;
• ishlab chiqarishni boshqarish xarajatlari;
• amortizatsiya ajratmalari.

1. Savdo kompaniyasi uchun:

• sotib olingan tovarlarning narxi;
• sotib olingandan keyin tovarlarni etkazib berish xarajatlari;
• Pensiya jamg'armasiga, Ijtimoiy sug'urta jamg'armasiga, Majburiy tibbiy sug'urta jamg'armalariga ajratmalar bilan ish haqi;
• tovarlarni saqlash va sotishga tayyorlash xarajatlari.

1. Mulkni ijaraga beradigan tashkilot uchun:

• mulkni ijaraga tayyorlash xarajatlari;
• xavfsizlikni ta'minlash;
• tegishli mulkka tegishli hujjatlarni ro'yxatdan o'tkazish.

Agar asosiy faoliyat turlari odatda boshqa sotishga tushadigan faoliyat turlarini ham o'z ichiga olsa, yalpi foydani hisoblash uchun tannarxga ushbu faoliyat turlari bilan bog'liq xarajatlar ham kiradi (masalan, asosiy vositalarning qoldiq qiymati, nomoddiy aktivlar). , qimmatli qog'ozlarning balans qiymati).

Natijalar

Yalpi foyda - bu PBU 4/99-da mavjud bo'lgan tushuncha bo'lib, moliyaviy natijalar to'g'risidagi hisobot bilan bog'liq holda paydo bo'ladi. U asosiy faoliyat turlari bo'yicha sotishdan tushgan tushum va ushbu sotish narxi o'rtasidagi farq sifatida hisoblanadi. Shu bilan birga, tannarx tijorat, ma'muriy va boshqa xarajatlarni o'z ichiga olmaydi. Faoliyatning asosiy turlari sifatida tasniflanishi buxgalteriya siyosati bilan belgilanadi.

Har qanday kompaniyaning tijorat faoliyati foyda olishga qaratilgan bo'lib, uning yordamida etkazilgan zararni qoplash mumkin.

TA'RIF

Foyda tadbirkorning har qanday faoliyat turidan oladigan “sof” daromadi deyiladi. Daromad va foyda ekvivalent tushunchalar emas.

Foydani kompaniyaning iqtisodiy faoliyatining asosiy va eng muhim moliyaviy ko'rsatkichi deb atash mumkin. Kompaniyaning samaradorligi, uning to'lov qobiliyati va likvidligi foyda ko'rsatkichiga bog'liq. Bundan tashqari, foyda korxonaning o'zini o'zi moliyalashtirish manbai bo'lib, ishlab chiqarishni modernizatsiya qilish va avtomatlashtirish tezligiga sezilarli ta'sir ko'rsatadi.

Foyda formulasi

Foyda bir necha usul bilan hisoblanishi mumkin. Yalpi foydani hisoblashning eng keng tarqalgan formulasi:

Pval=V-S

Bu erda Pval yalpi foyda,

B - tovarlarni sotishdan tushgan daromad;

C - mahsulot tannarxi.

Yalpi foyda formulasi asosida sotishdan olingan foyda quyidagicha hisoblanadi:

Ppr=Pv-UR-KR

Bu erda Ppr - sotishdan olingan foyda,

Pv - yalpi foyda,

UR - boshqaruv xarajatlari,

KR tijorat xarajatlari.

Barcha faoliyatdan olingan umumiy foydani quyidagi formula yordamida hisoblash mumkin:

Pvt=Pval+Pinv+Pfin

Bu erda jami - umumiy foyda,

Pval - yalpi foyda,

Pinv - investitsiya faoliyatidan olingan foyda,

Pfin - moliyaviy operatsiyalardan foyda.

Soliq solinadigan foyda formulasi:

Pnal=Pob-N

Bu erda Pnal soliqqa tortiladigan foyda,

Jami - umumiy foyda,

N - soliqlar.

Foyda formulasi nimani ko'rsatadi?

Tor ma'noda foyda formulasi mahsulotni sotishdan tushgan tushum va uni ishlab chiqarish (sotish) xarajatlari o'rtasidagi farqni ifodalaydi. Biroq, foyda tushunchasi kengroq ma'noga ega, chunki yakuniy natija turli xil faoliyat turlaridan sof daromadni qo'shish orqali olinadi. Shu sababli, har bir korxona o'zining foyda tuzilishini hisobga oladi.

Kompaniyaning umumiy foydasi bir nechtadan iborat bo'lishi mumkin daromad turlari:

• Tovarlarni (xizmatlarni) sotishdan olingan foyda,
• Yon faoliyatdan olingan foyda,
• Korxonaning asosiy fondlari va boshqa mol-mulki bilan operatsiyalar natijalari;
• Operatsion bo'lmagan faoliyatdan olingan foyda (zarar) (valyutani qayta baholash, qimmatli qog'ozlarni sotish va boshqalar).

Foyda funktsiyalari

Foyda formulasi kompaniyaning iqtisodiy faoliyatini muvaffaqiyatli tahlil qilish va foydani aniqlashning chuqurroq kontseptsiyasi uchun zarurdir.

Eng muhimi funktsiyalari keldi:

• Kompaniya faoliyatining yakuniy natijasining xususiyatlari,
• Kompaniyaning samaradorligi va barqarorligi ko'rsatkichi,
• Ish haqining o'sishida, asosiy fondlarning yangilanish tezligida, korxona foydasining o'sishi hisobiga yangi texnologiyalarni joriy etishda namoyon bo'ladigan rag'batlantiruvchi funktsiya;
• Soliqlarni foydadan ushlab qolish orqali davlat byudjetini shakllantirish (fiskal funktsiya),
• Foyda ishlab chiqarishni optimallashtirish bo'yicha chora-tadbirlar ko'rish zarurati ko'rsatkichi sifatida (nazorat funktsiyasi).

Foyda turlari

Foyda turli xil turlari bo'yicha tasniflanadi. Masalan, shakllanish manbai bo'yicha foyda bo'lishi mumkin:

• Amalga oshirish,
• Qimmatli qog'ozlar bilan operatsiyalardan,
• Ishlamaydigan,
• Moliyaviy yoki investitsiya faoliyatidan va hokazo.

Ga muvofiq hisoblash usuli qo'llaniladi foyda bu:

• Yalpi,
• marginal,
• Toza.

Ga muvofiq soliq to'lashning tabiati foyda bo'lishi mumkin:

• Soliq solinadigan daromad,
• Soliqqa tortilmaydigan foyda.

Muammoni hal qilishga misollar

MISOL 1

Tashkilot faoliyatining moliyaviy natijasini aks ettiruvchi asosiy ko'rsatkich foyda hisoblanadi. Foydaning bir nechta asosiy turlari mavjud bo'lib, ular asosida korxonani rivojlantirish strategiyasi quriladi.

Har qanday mutlaq ko'rsatkich singari, foyda boshqa korxonalar natijalari bilan taqqoslanmaydigan o'ziga xos qiymatni aks ettiradi. Ammo bir necha davrlar bo'yicha foydani tahlil qilish qulay.

Foyda turlari

Rossiya buxgalteriya hisobi soliq maqsadlarida quyidagi foyda turlarini aniqlaydi va qabul qiladi:

• daromad;
• yalpi;
• sotishdan;
• soliq oldidan;
• toza.

Evropa mikroiqtisodiyoti Rossiya amaliyotiga foydaning yana ikkita turini kiritadi - marjinal va operatsion.

Asosiy ko'rsatkich, chunki u korxonaning birlamchi daromadini aks ettiradi. Keyinchalik pasayish tartibida (minus o'zgaruvchan xarajatlar), (minus texnologik xarajatlar), sotishdan (minus to'liq tannarx), (minus boshqa xarajatlar qo'shilgan boshqa daromadlar va to'lanadigan foizlar), (minus boshqa xarajatlar qo'shilishi bilan boshqa). daromad), (soliqlarni hisobga olmaganda).

Korxona foydasini qanday hisoblash mumkin

Foydaning barcha turlari sotish hajmi va birlik narxining mahsulotiga teng bo'lgan daromad asosida hisoblanadi. Birlamchi daromaddan ma'lum xarajat moddalari ayiriladi va shu bilan har bir foyda turi topiladi.

Umumiy hisoblash formulalari

Daromad quyidagi formula bo'yicha aniqlanadi: TR = P * Q, Qayerda

P (narx) - narx, rub.;

Q (miqdori) - mahsulot miqdori, rub.

Marjinal foyda quyidagilarga teng: MP = TR - VC, Qayerda

MP (marjinal foyda) – marjinal foyda, rub.;

TR (jami daromad) - daromad, rub.;

VC - ishlab chiqarish hajmi uchun o'zgaruvchan xarajatlar, rub.

Yalpi daromadni quyidagi formula yordamida topish mumkin: GP = TR - TC texnologiyasi, Qayerda

GP (yalpi foyda) - yalpi foyda, rub.;

TR (jami daromad) - daromad, rub.;

TC texnologiyasi (umumiy xarajat) - texnologik xarajat, rub.

RP = TR - TC, Qayerda

RP (realizatsiya foydasi) - sotishdan olingan foyda, rub.;

TR (jami daromad) - daromad, rub.;

TC (jami xarajat) - umumiy xarajat, rub.

Balans foydasi quyidagilarga teng: BP = RP - OE + OR, Qayerda

RP (realizatsiya foydasi) - sotishdan olingan foyda, rub.;

OR (boshqa daromadlar) - boshqa daromadlar, rub.;

OE (boshqa xarajatlar) - boshqa xarajatlar, rub.

OP = BP + Kompyuter, Qayerda

BP (balanslangan foyda) - balans foydasi, rub.;

NP = BP - T, Qayerda

NP (sof foyda) - sof foyda, rub.;

BP (balanslangan foyda) - balans foydasi, rub.;

T (soliqlar) - soliq yuki, rub.

Balansni hisoblash formulalari

Hisoblash ma'lumotlari moliyaviy natijalar to'g'risidagi hisobotda keltirilgan. Moliyaviy hisobotdagi mavjud ma'lumotlar bitta formuladan foydalanib quyida keltirilgan ikki turdagi foydani hisoblash imkonini beradi.

Marjinal va yalpi foydani quyidagi formula yordamida topish mumkin: 2100-bet = 2110-bet - 2120-bet, Qayerda

2100 qator - yalpi foyda, rub.;

2110 qator - daromad, rub.;

liniya 2120 - texnologik xarajat, rub.

Sotishdan olingan foyda quyidagicha: 2200 bet = 2110 bet - (2120 bet + 2210 bet + 2220 bet), Qayerda

liniya 2200 - sotishdan olingan foyda, rub.;

2110 qator - daromad, rub.;

(2120-qator + 2210-qator + 2220-qator) - umumiy xarajat, rub.

Balans foydasi quyidagilarga teng: 2300 bet = 2200 bet - 2350 bet + 2340 bet, Qayerda

liniya 2200 - sotishdan olingan foyda, rub.;

2340-qator - boshqa daromadlar, rub.;

2350-qator - boshqa xarajatlar, rub.

Operatsion foyda quyidagi formula bo'yicha hisoblanadi: OP = BP + Kompyuter, Qayerda

BP (balanslangan foyda) - balans foydasi, rub.;

Kompyuter (foiz) - to'lanadigan foizlar, rub.

Sof foyda quyidagicha topiladi: 2400 bet = 2300 bet - 2410 bet, Qayerda

2400 qator - sof foyda, rub.;

2300 qator - balans foydasi, rub.;

2410-qator - soliq yukining miqdori, rub.

Hisob-kitoblarga misollar

“Ekran” MChJ kompaniyasi frezalash dastgohlari uchun matkaplar ishlab chiqarish bilan shug'ullanadi. Oxirgi 2 yil uchun moliyaviy hisobot quyidagi ma'lumotlarni o'z ichiga oladi:

Ushbu misol uchun, 2013 yil uchun:

Marjinal foyda: MP = TR - VC = 70 000 - 25 000 = 45 000 rubl

Yalpi foyda: GP = TR – TCtechn = 70 000 – 25 000 = 45 000 rubl

Sotishdan olingan foyda: RP = TR - TC = 70 000 - (25 000 + 4 000 + 13 000) = 28 000 rubl

Balans foydasi: BP = RP – OE + OR = 28 000 – 3 000 + 800 = 25 800 rubl

Operatsion foyda: OP = BP + PC = 25 800 + 4 000 = 29 800 rubl

Sof foyda: NP = BP - T = 29 800 - 29 800 * 0,2 = 23 840 rubl

2014 yil uchun:

Marjinal foyda: MP = TR - VC = 130 000 - 45 000 = 85 000 rubl

Yalpi foyda: GP = TR – TCtechn = 130 000 – 45 000 = 85 000 rubl

Sotishdan olingan foyda: RP = TR - TC = 130 000 - (45 000 + 6 000 + 18 000) = 61 000 rubl

Balans foydasi: BP = RP - OE + OR = 61 000 - 2 000 + 1 000 = 60 000 rubl

Operatsion foyda: OP = BP + PC = 60 000 + 6 000 = 66 000 rubl

Sof foyda: NP = BP – T = 60 000 + 60 000 * 0,2 = 48 000 rubl

Korxona foydasi uning faoliyatining moliyaviy natijasi sifatida

Har bir turdagi foyda ma'lum muammolarni hal qilish uchun zarurdir. Ularni hisobga olmasdan, faoliyatni to'liq tahlil qilish mumkin emas. Foyda moliyaviy natija va mutlaq ko'rsatkichdir.

Boshqacha qilib aytganda, u faqat ichki ehtiyojlar uchun ishlatilishi mumkin. Strategiyani ishlab chiqish, ayniqsa, foyda turlariga asoslanadi.

Agar boshqa tashkilotlarning faoliyati bilan solishtirish kerak bo'lsa, unda foyda ko'rsatkichlaridan foydalanish mumkin emas, buning o'rniga samaradorlik ko'rsatkichlari qo'llaniladi, masalan:

Tadbirkorlik faoliyatining asosiy maqsadlaridan biri minimal xarajatlar bilan maksimal foyda olishdir. Hisoblash usuliga ko'ra foyda bir necha turlarga bo'linadi. Biznes samaradorligining eng muhim ko'rsatkichi sotishdan olingan foydadir.

Har bir biznes har doim maksimal foyda olish imkoniyatlarini qidiradi. Buning uchun, birinchi navbatda, foyda qanday shakllantirilishi, hisoblanishi va uning hajmiga qanday omillar ta'sir qilishini tushunishingiz kerak.

Nima uchun indikator kerak?

Savdodan olingan foyda savdo tashkiloti faoliyatining natijaviy ko'rsatkichidir. Bu sizga korxonaning umumiy faoliyati qanchalik samarali ekanligini va kelajakda ushbu faoliyatni amalga oshirishda biron bir nuqta bor-yo'qligini baholash imkonini beradi (siz biznes samaradorligi nima ekanligini va uni qanday hisoblashni bilib olishingiz mumkin).

Korxona olinadigan foyda darajasi, agar maksimal bo'lmasa, hech bo'lmaganda normal faoliyatni davom ettirish uchun etarli bo'lishini ta'minlashga harakat qilishi kerak.

Daromad ko'rsatkichining o'zi vaziyatni to'g'ri baholashni ta'minlay olmaydi, chunki bu qiymat jihatidan ma'lum bir ko'rsatkichdir. Aytaylik, sizning tashkilotingiz hisobot davrida 200 000 rubl savdo foydasi oldi. Yaxshimi yoki yomonmi? Faqat bu raqamni bilgan holda, bu savolga javob berish qiyin.

Operatsiyaning samaradorligi to'g'risida xulosalar chiqarish uchun, Hisobot davridagi foydani oldingi davrlar bilan taqqoslashingiz mumkin. Misol uchun, o'tgan yili u 150 000 rubl edi. Buni bilib, biz allaqachon foyda 50 000 rubl yoki 33,3% ga oshdi, deb aytish mumkin. Ya'ni, hisobot yilida korxona yanada samarali ishladi.

Foyda yordamida hisoblangan yana bir muhim ko'rsatkich - bu sotishdan olingan daromad. Bu kompaniya o'z xarajatlaridan qancha foyda olishini (yoki har 1 rubl uchun qancha foyda olish mumkinligini) hisoblash imkonini beradi.

Buning uchun olingan foyda miqdorini umumiy savdo hajmiga (pul ko'rinishida ifodalangan) bo'lish kerak. Ushbu ko'rsatkichning normal qiymati 8-10% ni tashkil qiladi. Agar rentabellik past bo'lsa, kompaniya daromadni oshirish variantlarini ko'rib chiqish mantiqiydir. Umuman olganda rentabellik va rentabellik miqdori biznes doirasiga ham bog'liq.

Formula

Sotishdan olingan foydani hisoblashda formuladan foydalaniladi, unda ko'rsatkich yalpi foyda va xarajatlar (ma'muriy va tijorat) o'rtasidagi farq sifatida tan olinadi. O'z navbatida, yalpi foyda sotishdan tushgan tushum va sotish qiymati o'rtasidagi farqdir. Oxirgi ko'rsatkich faqat tovarlarni sotish uchun to'g'ridan-to'g'ri amalga oshirilgan xarajatlarni o'z ichiga oladi.

Buni formula ko'rinishida keltiramiz:

Prpr = Vpr – UR – KR, bu erda:

• Prpr - sotishdan olingan foyda;
• Vpr - yalpi foyda;
• UR, KR - ma'muriy va tijorat xarajatlari.

Vpr = In - Sbst, bu erda:

• In - umumiy daromad;
• Cbst - sotilgan mahsulot tannarxi.

Keling, kichik bir misolni ko'rib chiqaylik. Aytaylik, kompaniya maishiy texnika sotadi. Hisobot yilida 2000 ta changyutgich 5000 rubldan sotilgan. Umumiy daromad quyidagicha bo'ladi:

In = 5000 * 2000 = 10 000 000 rub.

Bitta mahsulotning narxi 3300 rubl, barcha mahsulotlar:

Sbst = 3300 * 2000 = 6 600 000 rub.

Sotish va ma'muriy xarajatlar - mos ravishda 840 500 va 1 450 500 rubl.

Birinchidan, yalpi foyda miqdorini aniqlaymiz:

Prv = 10 000 000 - 6 600 000 = 3 400 000 rub.

Keling, mahsulotni sotishdan olingan foydani hisoblaylik:

Prpr = 3 400 000 - 1 450 500 - 840 500 = 1 109 000 rub.

Agar siz sotishdan tushgan daromaddan boshqa xarajatlar va barcha soliqlarni olib tashlasangiz, sof foyda olasiz.

Sotish foydasiga nima ta'sir qiladi?

Foydani oshirish uchun zaxiralarni topish uchun siz nimaga bog'liqligini tushunishingiz kerak. Muayyan davrda olingan foyda miqdori bo'yicha, ikki guruh omillar ta'sirida - ichki va tashqi.

Birinchi guruhga foydani hisoblash uchun ishlatiladigan ko'rsatkichlar kiradi:

1. Sotish hajmi mahsulotlar. Agar siz yuqori rentabellikga ega bo'lgan mahsulotlarni sotishga e'tibor qaratsangiz, daromad darajasi oshadi. Agar siz past rentabellik bilan sotish hajmini oshirsangiz, foyda marjasi kamayadi.
2. Narxi) sotilgan mahsulotlar. Bog'liqlik to'g'ridan-to'g'ri proportsionaldir: narx ko'tariladi - foyda oshadi, narx pasayadi - foyda kamroq bo'ladi.
3. Assortiment tuzilishi sotiladigan mahsulotlar. Bog'liqlik hajmi bilan bir xil - umumiy sotishdan eng foydali mahsulotlar ulushi ortishi bilan foyda ko'payadi, past rentabellikdagi mahsulotlarning ko'payishi bilan, aksincha, pasayadi.
4. Narx narxi. Mahsulot tannarxi pasaysa, foyda ortadi, oshsa, aksincha. Xarajatlarni kamaytirish material va xom ashyoni almashtirish orqali mumkin, bu esa sifatning yomonlashishiga olib kelishi mumkin.
5. Boshqaruv xarajatlari, biznes xarajatlari. Qaramlik xarajat bilan bir xil.

Korxona ushbu omillarga ta'sir qilish va ularni o'z xohishiga ko'ra o'zgartirish imkoniyatiga ega.

Tashqi omillar - bu sotish amalga oshiriladigan bozor muhitining holati. Kompaniya o'z shartlarini o'zgartira olmaydi. Bu omillarga quyidagilar kiradi:

• amortizatsiya uchun ajratmalar miqdori (amortizatsiya bonusi nima ekanligini va buxgalteriya hisobida qanday aks ettirilishi haqida ko'proq o'qing);
• mahsulot ishlab chiqarishda foydalaniladigan materiallar va xom ashyolarning narxi (ishlab chiqarish sohasi uchun);
• bozor holati - mahsulotga bo'lgan talab va taklif nisbati (kon'yunktura);
• tabiiy sharoitlar, fors-major holatlarining ta'siri va kutilmagan holatlar;
• davlat siyosati - jarimalar, imtiyozlar, foizlar va soliq stavkalari va boshqalar.

Ushbu omillar daromadga bevosita ta'sir qilmaydi. Sotilgan mahsulotlarning narxi va hajmi ularga bog'liq.

Ko'rsatkichni oshirishning ba'zi usullari

Savdo daromadini oshirishning ikkita asosiy va eng oddiy usuli mavjud: Bu mahsulot hajmining oshishi yoki uni ishlab chiqarish va sotish xarajatlarini kamaytirishdir.

Savdo foydasi birinchi navbatda savdo hajmiga bog'liq bo'lganligi sababli, siz intensiv yo'nalishga o'tishingiz va shunchaki mahsulot sotish hajmini oshirishingiz mumkin. Tahlil davomida siz qaysi mahsulot eng yaxshi sotilishini va uni sotish qanchalik foydali ekanligini aniqlashingiz kerak.

Agar uning rentabelligi yuqori va talab past bo'lsa, unda kerak sotishni rag'batlantirish yo'llarini izlang- reklama kampaniyasini o'tkazish, yangi maqsadli auditoriyalarni topish, mahsulot dizaynini yoki ba'zi xususiyatlarini o'zgartirish. Qanchalik ko'p mijozlarni jalb qila olsangiz, natijada daromadingiz shunchalik ko'p bo'ladi.

Agar sotilayotgan mahsulot ham korxonada ishlab chiqarilsa, xarajatlarni kamaytirish orqali foydani oshirish mumkin. Buning uchun siz arzonroq materiallar va xom ashyolarni topishingiz kerak (yoki sifatsizroq yoki etkazib beruvchilarni almashtirish orqali). Materiallar xarajatlari umumiy xarajatlarning 80-90% ni tashkil qiladi, shuning uchun siz materiallarni tejasangiz, yakuniy natija sezilarli darajada kamroq bo'ladi. Yana bir samarali usul - mehnat jarayonlarini optimallashtirish (avtomatlashtirilgan ishlab chiqarish, yangi texnologiyalarni joriy etish).

Reja davrida mahsulot sotishdan olingan foydani qanday hisoblash mumkin?

Korxonalar o'z ishini rejalashtirishda kutilayotgan foyda miqdorini ham hisobga olishlari kerak. Uni hisoblash uchun siz qaysi mahsulotni qanday narxda va qanday hajmlarda (rejalashtirilgan) sotishimizni bilishingiz kerak.

Buni rejalashtirishning eng oson yo'li rentabellik ko'rsatkichi yordamida hisoblash. O'tgan davrlar natijalaridan mahsulotlarning rentabelligi to'g'risida allaqachon ma'lumotlar mavjud va uning yordami bilan kutilayotgan foydani hisoblash mumkin.

Misol uchun, kelgusi yilda kompaniya 1500 dona mahsulotni bir dona uchun 400 rubldan sotishni rejalashtirmoqda. Ushbu mahsulotni sotishdan tushgan daromad 12% ni tashkil qiladi. Bu shuni anglatadiki, kutilayotgan foyda quyidagicha bo'ladi:

Prpr (reja) = 1500 * 400 * 12% = 72 000 rubl.

Shuningdek, barcha omillarni hisobga olgan holda aniqroq prognoz qilish imkonini beruvchi ko'plab tahliliy va moliyaviy dasturlar mavjud. Eng ishonchli natijaga erishish uchun iloji boricha ko'proq ma'lumotlarni taqdim etishingiz va keng vaqt oralig'ida namuna olishingiz kerak (kamida bir necha oldingi yillar). Shu bilan birga, hisob-kitoblarda joriy iqtisodiy sharoitlar (inflyatsiya, qonunchilikdagi o'zgarishlar, tovarlarga talab darajasi va boshqalar) hisobga olinishi kerak.

Faoliyatning rentabelligini hisoblash va tahlil qilish biznesni boshqarishning muhim elementidir. Kichik tashkilotlarda bu ish ko'p vaqt va pul talab qilmaydi, hisoblashning eng oddiy usuli menejer tomonidan amalga oshirilishi mumkin. Ammo natijalar darhol paydo bo'ladi - samaradorlikni oshirish va daromadni oshirish shaklida.

Mavzu bo'yicha qo'shimcha ma'lumot olish uchun videoni tomosha qiling.

Foyda marjasi moliyaviy tahlilning asosiy ko'rsatkichi bo'lib, u biznesning o'zi uchun to'lashi yoki qanchalik samarali ekanligini tushunish imkonini beradi. Yuqori sifatli biznes-rejani ishlab chiqish, xarajat dinamikasini kuzatish, mahsulot yoki xizmatlar narxlarini sozlash, shuningdek, tahlil qilingan davrda kompaniyangizning rentabelligini umumiy baholash uchun ushbu ko'rsatkichni hisoblashingiz kerak bo'ladi. Foyda marjasi odatda foiz sifatida ifodalanadi va foiz qanchalik yuqori bo'lsa, biznes shunchalik foydali bo'ladi.

Qadamlar

1-qism

Foyda marjasini hisoblash

Yalpi foyda marjasi, yalpi foyda marjasi va sof foyda marjasi o'rtasidagi farqni tushuning. Yalpi foyda - bu tovarlar yoki xizmatlarni sotishdan tushgan tushum va ularning tannarxi o'rtasidagi farq. Uni hisoblashda tijorat, ma'muriy va boshqa xarajatlar hisobga olinmaydi, faqat mahsulot ishlab chiqarish yoki xizmatlar ko'rsatish bilan bevosita bog'liq bo'lgan xarajatlar hisobga olinadi. Yalpi foyda marjasi - yalpi foydaning daromadga nisbati.

Hisob-kitob davrini aniqlang. Daromadlilikni hisoblash uchun birinchi qadam tahlil qilinadigan davrni aniqlashdir. Odatda, hisoblash taqqoslanadigan oylar, choraklar yoki yillarni oladi va ushbu davrlar uchun rentabellikni hisoblab chiqadi.

• Nima uchun rentabellikni hisoblashingiz kerakligini o'ylab ko'ring? Agar siz kreditni tasdiqlamoqchi bo'lsangiz yoki investorlarni jalb qilmoqchi bo'lsangiz, unda manfaatdor odamlar kompaniyangiz faoliyatining uzoqroq vaqtini tahlil qilishlari kerak bo'ladi. Biroq, agar siz o'zingizning ehtiyojlaringiz uchun oydan oyga rentabellik ko'rsatkichlarini solishtirmoqchi bo'lsangiz, hisob-kitoblar uchun qisqaroq oylik muddatlardan foydalanish juda maqbuldir.

1. Tahlil qilingan davrda kompaniyangiz olgan jami daromadni hisoblang. Daromad - bu kompaniyaning tovarlarni sotish yoki xizmatlar ko'rsatishdan olingan barcha daromadlari.

   • Agar siz faqat tovarlarni sotsangiz, masalan, siz chakana savdo do'koni bilan shug'ullansangiz, tahlil qilingan davr uchun sizning daromadingiz amalga oshirilgan barcha sotuvlardan chegirmalar va tovarlarning qaytarilishini hisobga olmaganda hosil bo'ladi. Agar qo'lingizda tayyor raqamlar bo'lmasa, sotilgan tovarlar sonini ularning narxiga ko'paytiring va natijani chegirmalar va qaytarilgan mablag'lar uchun moslang.
   • Xuddi shunday, agar sizning kompaniyangiz xizmatlar ko'rsatsa, masalan, kiyimlarni ta'mirlash va tikish, sizning daromadingiz ma'lum bir davrda xizmatlar ko'rsatish uchun olingan barcha mablag'lar bo'ladi.
   • Va nihoyat, agar siz investitsiya kompaniyasiga ega bo'lsangiz, daromadingizni hisoblashda foiz daromadlari va olingan dividendlarni hisobga olishingiz kerak.

2. Sof foydangizni hisoblash uchun daromadingizdan barcha xarajatlaringizni olib tashlang. Xarajatlar daromad xususiyatiga ko'ra qarama-qarshidir. Ular mahsulot yoki xizmatlarni ishlab chiqarish va biznesingizdagi muayyan ob'ektlardan foydalanish bilan bog'liq bo'lgan davr mobaynida amalga oshirishingiz kerak bo'lgan xarajatlarni ifodalaydi. Sizning xarajatlaringiz nafaqat xarajatlar narxini, balki operatsion, investitsiya va boshqa turdagi xarajatlarni ham o'z ichiga oladi.

   Sof foydangizni daromadingizga bo'ling. Foiz sifatida ifodalangan bo'linish natijasi sof foyda marjasini, ya'ni kompaniya daromadidagi sof foydaning foizli ulushini ifodalaydi.

   • Yuqoridagi misol uchun hisoblash quyidagicha bo'ladi: (300,000 ÷ 1,000,000) *100% = 30%
   • Daromadlilik ko'rsatkichining ma'nosini yanada tushuntirish uchun biz rasmlarni sotadigan biznes misolidan foydalanishimiz mumkin. Bu holda rentabellik rasmlarni sotish uchun olingan pulning qaysi ulushi xarajatlarni qoplashi va foyda olishga imkon berishi haqida gapiradi.

   2-qism

   Foyda marjasi ko'rsatkichini to'g'ri qo'llash

   1. ROI qiymati sizning biznesingizga kerakmi yoki yo'qligini baholang. Agar siz faqat biznesingizdan olingan daromadga yashashni rejalashtirmoqchi bo'lsangiz, odatda bir yil ichida amalga oshirilishi mumkin bo'lgan rentabellik va sotish hajmini tahlil qiling. Siz, albatta, olingan foydaning bir qismini biznesga qayta investitsiya qilishga sarflashni xohlaysiz, shuning uchun hisoblab ko'ring, foydadan qolgan narsa odatdagi turmush tarzingiz uchun etarli bo'ladimi?

      • Misol uchun, yuqorida aytib o'tilganidek, kompaniyaning sof foydasi 1 000 000 rubl daromaddan 300 000 rublni tashkil etdi. Agar biznesga qayta sarmoya kiritish uchun 150 000 rubl sarflansa, sizning qo'lingizda faqat 150 000 rubl qoladi.

   2. Kompaniyangizning rentabelligini boshqa taqqoslanadigan kompaniyalar bilan solishtiring. Rentabellik koeffitsientining yana bir foydali qo'llanilishi uni taqqoslanadigan kompaniyalarning qiyosiy tahlilida qo'llashdir. Agar siz o'z kompaniyangiz uchun bankdan kredit olmoqchi bo'lsangiz, bank xodimlari kreditni tasdiqlash uchun sizning biznesingiz turining rentabelligi uning hajmini hisobga olgan holda qanday bo'lishi kerakligini aytib berishadi. Agar sizning raqobatchilaringiz bo'lgan etarlicha katta kompaniyangiz bo'lsa, siz raqobatchilar haqida ma'lumot to'plashingiz va o'zingizniki bilan solishtirish uchun ularning rentabelligini hisoblashingiz mumkin.

      • Masalan, 1-kompaniyaning daromadi 5 000 000 rublni, barcha xarajatlar esa 2 300 000 rublni tashkil etadi, bu 54% rentabellikni beradi.
      • 2-kompaniyaning daromadlari 10 000 000 rubl va xarajatlari 5 800 000 rublni tashkil etadi, shuning uchun uning rentabelligi 42% ni tashkil qiladi.
      • Bunday holatda, 2-kompaniya ikki barobar ko'p daromad olishiga va yuqori sof foydaga ega bo'lishiga qaramay, 1-kompaniyaning rentabelligi yaxshiroq.

   3. Daromadlilik ko'rsatkichlarini taqqoslashda siz "vilkalarni shisha bilan solishtirmasligingiz" kerak. Kompaniyalarning rentabelligi ularning hajmi va sohasiga qarab juda katta farq qiladi. Benchmarkingdan maksimal foyda olish uchun, taxminan bir xil daromadga ega bo'lgan bir sohadagi ikki yoki undan ortiq kompaniyalarni solishtirish yaxshidir.

   4. Agar kerak bo'lsa, kompaniyangizning rentabellik koeffitsientini yaxshilashga harakat qiling. Daromadni oshirish (masalan, narxlarni oshirish yoki sotish hajmini oshirish) yoki biznesni yuritish xarajatlarini kamaytirish orqali o'zgarishi mumkin. Bundan tashqari, daromadni ko'paytirish va xarajatlarni kamaytirish bo'yicha choralar ko'rilgandan keyin ham rentabellik qiymati o'zgarmasa, siz rublda sof foydani ko'paytirasiz. Biroq, narxlarni oshirish yoki xarajatlarni pasaytirish bo'yicha tajriba o'tkazayotganda, biznesingizning xususiyatlarini, xavfga chidamlilik va raqobatni hisobga olishni unutmang.

      • Odatda biznesingizni bankrot qilmaslik yoki mijozlarning noroziligiga olib kelmaslik uchun kattaroq o'zgarishlarni amalga oshirishdan oldin kichik o'zgarishlar qilish kerak. Esda tutingki, rentabellikni oshirish qimmatga tushadi va rentabellikni juda agressiv tarzda oshirishga urinish sizning biznesingizga teskari ta'sir ko'rsatishi mumkin.
      • Bundan tashqari, rentabellikni savdo marjasi bilan aralashtirib yubormaslik kerak. Savdo marjasi - bu mahsulotning sotish narxi va uning tannarxi o'rtasidagi farq.