Mijozlarni nimaga qiziqtirayotganini qanday aniqlash mumkin Agar siz bozoringizni kengaytirmoqchi bo'lsangiz, mahsulotingiz qaysi hududlarda ko'proq qiziqish uyg'otayotganini bilish muhimdir. Bu sinov bozorlarini qayerda yaratish mantiqiy ekanligini va qaysi hududlarni kengaytirish foydaliroq ekanligini aniqlashga yordam beradi.

Bizning iste'molchimizni o'rganish Ko'pgina sotuvchilarning ongida mustahkam o'rnashib olgan bitta noto'g'ri tushuncha mavjud. Bu bozorda eng yaxshi mahsulot g'alaba qozonishida yotadi. Buning asosi mijozga mahsulot haqida haqiqatni aytib berish va yaxshi savdo xodimlariga ega bo'lish orqali biz

Iste'molchining oqilona xatti-harakati haqidagi gipoteza juda qiziqarli va qiziqarli. Bu oddiy odam uchun ham, tadbirkor uchun ham foydali bo'lishi mumkin.

umumiy ma'lumot

Hozirgi kunda iqtisodiyotda hamma narsa iste'molchi atrofida aylanishiga ishonmaydigan odamni topish qiyin. Iqtisodiyot sohasini rivojlantirish uchun bu norma hisoblanadi. Har bir inson o'ziga nima kerakligini biladi, deb ishoniladi. Iqtisodiyot uning ehtiyojlarini qondirsa, u eng yaxshi ishlaydi. Oxir oqibat, u yoki bu mahsulotni sotib olish bo'yicha shaxslarning qarorlari shakllantiriladi Shunday qilib, biz real sotish hajmiga va darajasiga ta'sir qilamiz Iqtisodiyotda iste'molchining oqilona iqtisodiy xatti-harakati sifatida ushbu jarayonni ifodalash uchun ibora ishlatiladi.

Buning nima keragi bor?

Iste'molchi bozorga kirgach, o'z ehtiyojlarini imkon qadar qondirishga va ma'lum bir tovardan foydalanganda eng yuqori darajadagi foydalilikni olishga harakat qiladi. Bu erda shuni ta'kidlash kerakki, shaxs ham, ishlab chiqaruvchi ham o'z tanlovida mutlaqo erkin emas. Biz nafaqat mavjud bo'lgan narsalarni, balki mavjud bo'lgan daromadni ham hisobga olishimiz kerak. Xizmatlar, tovarlar va boshqa raqobat omillari ham ta'sir qiladi. Shuning uchun iste'molchi va ishlab chiqaruvchining oqilona xatti-harakati cheklangan sharoitlarda maksimal mumkin bo'lgan foydalilikni olishga qaratilgan.

Prinsiplar

Iste'molchining oqilona xulq-atvori nazariyasi mikroiqtisodiyotning tarkibiy qismidir. Tahlil shuni ko'rsatadiki, shaxsning xatti-harakati oqilona, ​​ya'ni cheklangan byudjet bilan maksimal qoniqishga erishiladi. Bunda eng muhim narsa foydalilikni maksimallashtirish tamoyilidir. U insonning xulq-atvorida va uning tanlovini belgilashda asosiy hisoblanadi. Kichik terminologik tushuntirish: foydalilik - bu ma'lum bir tovarning jamiyat yoki shaxsning o'ziga xos ehtiyojlarini qondirish qobiliyati. Bu ularning xususiyatlariga bevosita bog'liq bo'lib, ular orasida sifat eng muhim rol o'ynaydi. Bunga qo'shimcha ravishda chidamlilik, tashqi ko'rinish, foydalanish qulayligi, qulaylik, hashamat va shunga o'xshash narsalar ham sezilarli ta'sir ko'rsatadi. Iste'molchilarning oqilona xulq-atvoriga ta'sir qiluvchi yana bir muhim tamoyil - bu inson suvereniteti. Ya'ni, tashqi ta'sirga qanchalik tobe emas. Shunday qilib, har bir inson sog'lom va faol bo'lishi uchun to'g'ri ovqatlanishi kerak. Aytaylik, bozorda sensorli ekranli telefon paydo bo'ldi, ko'pchilik uni statusli telefon deb biladi. Va odamning tanlovi bor: qimmat va unchalik zarur bo'lmagan narsani sotib oling va keyin olti oy davomida qanday bo'lsa ham ovqatlaning yoki bunday narsasiz qiling va pulni oziq-ovqat va boshqa foydali narsalarga sarflang. Agar u birinchi variantni tanlasa, unda iste'molchining oqilona xatti-harakati haqida gapirishning hojati yo'q. Bunday munosabatning misollari juda ko'p va bu odamlar bilan reklama mutaxassislari shug'ullanadi.

Nazariy komponent

Ikkita asosiy yondashuv mavjud:

1. Foydalilikning kardinalistik nazariyasi. Miqdoriy yondashuv sifatida ham tanilgan. Tovarlarning foydaliligini o'lchash imkoniyati haqida gipotezani ilgari suradi. Asosiy garov miqdori bo'yicha (bo'laklarda, litrlarda, kilogrammlarda va hokazo).
2. Ordinal yondashuv sifatida ham tanilgan. Insonning foydaliligini darajalash mumkin bo'lgan nuqtai nazarni himoya qiladi. Odatda ishlatiladigan raqamlash tizimi eng yaxshidan yomongacha bo'ladi. Shu bilan birga, tovarlarning foydaliligini miqdoriy o'lchash rad etiladi. Ushbu tahlil oz sonli dastlabki gipotezalarning ma'lum bir to'plamiga asoslanadi, ular asosida befarqlik egri chiziqlari tuziladi va iste'molchining optimalligi hisoblanadi.

Umumiy xususiyatlar

Ratsional xulq-atvor gipotezasi barcha odamlar uchun birlashtiruvchi asos mavjudligi tufayli mumkin. Masalan:

1. Oddiy iste'molchi imtiyozlar tizimiga ega.
2. Talabga tegishli mahsulotlarning mavjudligi / yo'qligi sezilarli darajada ta'sir qiladi.
3. Har bir inson o'z foydasini maksimal darajada oshirishni xohlaydi.
4. Muayyan iste'molchining talabi uning daromad darajasiga bog'liq.

Effektlar

Biz iste'molchilarning oqilona xatti-harakatidan manfaatdormiz. Har bir shaxsning harakat rejasi uning afzalliklari tizimi doirasidagi faoliyatni o'z ichiga oladi. Ammo iste'molchilarning o'zaro ta'siri tufayli bu erda o'ziga xos qadriyatlarni hisobga olish juda qiyin. Keling, ularning qanday turlari mavjudligini ko'rib chiqaylik:

1. Bunday holda, u faqat ijtimoiy mavqeini ta'kidlash uchun xarid qilingan vaziyatni yaratishni anglatadi.
2. Bu xaridlar namoyishkorona va qat'iy ravishda amalga oshiriladigan vaziyatni nazarda tutadi, bu esa insonning pozitsiyasini ta'kidlash imkonini beradi. Odatda, bu juda qimmat va ko'pchilikning qo'lidan kelmaydigan tovarlarni sotib olishni nazarda tutadi.
3. Qabul qilingan sifatning ta'siri. Bu turli xil do'konlarda bir xil xususiyatlarga ega bo'lgan tovarlar turli narxlarda sotiladigan vaziyatni bildiradi.
4. Ko'pchilikka qo'shilishning ta'siri. Bu har qanday narsada "muvaffaqiyatli" bo'lgan boshqa odamlarga berilmaslik istagining ifodasidir.
5. Irratsional talab. Xarid faqat xaridorga sezilarli ta'sir ko'rsatadigan boshqa shaxs tomonidan amalga oshirilganligi sababli amalga oshiriladi.
6. Spekulyativ talab. Tovarlar tanqisligi yuzaga kelganda paydo bo'ladi.

Keling, ishlab chiqaruvchilar haqida bir necha so'z aytaylik

Ularning muvaffaqiyati va muvaffaqiyatsizligi butunlay barcha iste'molchilarning umumiy xatti-harakatlariga bog'liq. Shu tarzda biz hatto yirik korxonalarga ham ta'sir o'tkaza olamiz. Keling, ushbu misolni ko'rib chiqaylik. Sifatli mahsulot ishlab chiqaradigan kompaniya paydo bo'ldi. Vaqt o'tishi bilan u bozorni tom ma'noda "zabt etadi", chunki uning mahsulotlari juda yuqori ko'rsatkichlarga ega. U tom ma'noda monopol mavqega ega bo'lganida, u o'z mahsulotining sifatini pasaytirishga qaror qiladi va narxni o'zgarishsiz qoldiradi. Vaqt o'tishi bilan iste'molchilar nimadir noto'g'ri ekanligini tushunadilar va brend mahsulotlarini sotib olishni to'xtatadilar. Va ular boshqa ishlab chiqaruvchilarning narxlari / sifat balansini yaxshiroq taklif qiladigan mahsulotlariga o'tishni boshlaydilar. Bunday vaziyatda har bir kishi o'z hamyoni bilan ovoz beradi. Bunday hodisalar ommaviy miqyosda sodir bo'lganda, bozordagi vaziyat buziladi va unda yangi o'yinchilar paydo bo'ladi.

Xulosa

Ko'rib chiqilayotgan gipotezaning sezilarli kamchiliklaridan biri shundaki, inson oqilona harakat qiladi degan taxmin birinchi o'rinda turadi. Afsuski, bu har doim ham shunday emas. Biz ko'pincha pulni har xil kichik narsalarga sarflaymiz, hayotimizdagi muhim voqealarni kelajakka qoldiramiz. Albatta, bu yaxshi emas. Bunday vaziyatdan qochish uchun har bir muhim qadamni o'ylab ko'rishingiz kerak.

Iqtisodiy xatti-harakatlar- fuqarolar, ishchilar, menejerlar, ishlab chiqarish jamoalarining iqtisodiy faoliyatning muayyan sharoitlarida iqtisodiy harakatlarining tasviri, usuli, xarakteri. Manfaat harajatlardan ortiq bo'lsa, aqlli odam ma'lum bir harakat qiladi.

Ratsional xatti-harakatlarning turlari:

1. Shaxs manfaati taqozo etuvchi oqilona xulq-atvor;

2. Tanlov vaqtida darhol turgan maqsadlarga intiladigan ratsional xulq-atvor.

Umuman olganda, ratsionallik minimal xarajat bilan maksimal foyda olishni o'z ichiga oladi.

1. To'liq (cheksiz, kuchli) ratsionallik insonning barcha mavjud ma'lumotlardan eng yaxshi tarzda foydalanishini va uning foydasini maksimal darajada oshirishini taxmin qiladi.

2. Chegaralangan (yarim kuchli) ratsionallik axborotni to‘plash va tahlil qilishdagi qiyinchiliklarni hamda insonning kognitiv qobiliyatlarining cheklanishini aks ettiradi, bu esa mavjud ma’lumotlarning barcha to‘liqligidan foydalanishga olib keladi. Cheklovlar jismoniy, biologik va ijtimoiy omillar tufayli yuzaga kelishi mumkin.

3. Organik (protsessual, zaif) ratsionallik tanlovning ratsionalligi rasmiy va norasmiy qoidalar bilan cheklanishi mumkinligini taxmin qiladi.

Ba'zi iqtisodchilar qasddan ratsionallikni ham ta'kidlaydilar.

Iste'molchi- bu daromad olish bilan bog'liq bo'lmagan shaxsiy maishiy ehtiyojlar uchun tovarlarni sotib oladigan va ishlatadigan, ishlar va xizmatlarga buyurtma beradigan kishi. Iste'molchi - bu har birimiz, kompaniya, tashkilot va umuman davlat. Iste'mol- foydalanish, foydalanish. Ehtiyojlarni qondirish uchun mahsulotlar, narsalar, tovarlar, tovarlar va xizmatlardan foydalanish.

Iste'mol turlari:

1) ishlab chiqarish (iste'mol qilish, ishlab chiqarish jarayonida resurslardan foydalanish);

2) noishlab chiqarish (hayotiy ehtiyojlarni qondirish uchun odamlar, aholi tomonidan tovarlarning yakuniy iste'moli).

Iste'molchi maqsadi- tovarlar va xizmatlarni iste'mol qilishdan maksimal foyda olish. Iste'molchi maqsadiga erishish yo'lidagi cheklovlar: iste'molchi, oila byudjeti (pul daromadlari va oila xarajatlari balansi); tovarlar va xizmatlar narxlari; taklif etilayotgan tovarlar va xizmatlar assortimenti. T.Veblen “nufuzli”, ko‘rgazmali iste’mol va kapital jamg‘arish, ya’ni tovar va xizmatlarni ulardan foydalanishni namoyish qilish samarasini olish maqsadida iste’mol qilishga sodiqlik nazariyasini kiritdi.

Iste'molchining oqilona xatti-harakati- Bu harakat natijalarini uning xarajatlari bilan taqqoslashni o'z ichiga olgan o'ylangan xatti-harakatlar. Buyruqbozlik iqtisodiyotiga ega mamlakatlarda iste'molchilarning harakatlari tartibga solinadi. Bozor iqtisodiyoti sharoitida iste'molchi iqtisodiy xulq-atvor erkinligiga ega.

Iste'molchi suvereniteti- har qanday turdagi resurslar egasining ushbu resurslarni tasarruf etish va ulardan foydalanish bilan bog'liq qarorlarni mustaqil ravishda qabul qilish huquqi.

Iste'molchining oqilona xatti-harakati bosqichlari:

1) sotib olish zarurligini anglash; 2) mahsulot yoki xizmat haqida ma'lumot izlash; 3) sotib olishning mumkin bo'lgan variantlarini baholash; 4) qaror qabul qilish.

Iste'molchi daromadi- bu ma'lum vaqt davomida olingan va shaxsiy iste'mol uchun tovarlar va xizmatlarni sotib olish uchun mo'ljallangan pul miqdori. Nominal daromad- pulning xarid qobiliyati, narxlar darajasi va inflyatsiyani hisobga olmagan holda sof pul shaklida hisoblangan daromad.

Iste'molchining nominal (pul) daromadlarining asosiy manbalari:

1) ish haqi; 2) davlat tomonidan to'lanadigan ijtimoiy to'lovlar (nafaqalar, pensiyalar, stipendiyalar); 3) tadbirkorlik va boshqa faoliyatdan olingan daromadlar; 4) mulkdan olingan daromadlar (kvartira uchun ijara to'lovi, pul kapitaliga foizlar, qimmatli qog'ozlar bo'yicha dividendlar).

Haqiqiy daromad- nominal daromad miqdori bilan sotib olinishi mumkin bo'lgan tovarlar va xizmatlar soni. Real daromad yakuniy daromad hajmiga (nominal daromad - daromad solig'i) va tovarlar va xizmatlar narxlari darajasiga bog'liq.

Iste'mol xarajatlarining turlari:

1) majburiy, minimal zarur xarajatlar (oziq-ovqat, kiyim-kechak, transport, kommunal xizmatlar); 2) o'zboshimchalik bilan (turizm, kitoblar, rasmlar, mashinalar).

Uy xo'jaligida olingan daromad ikki qismga bo'linadi: a) odamlarning shaxsiy ehtiyojlarini qondirish uchun zarur bo'lgan tovarlarni sotib olish va xizmatlar uchun haq to'lash uchun ishlatiladi; b) ikkinchi qism jamg'armalarni shakllantiradi.

Jamg'armalarni joylashtirish usullari: omonat kassasidagi omonat hisobvarag'i; qimmatli qog'ozlarni sotib olish; ko'chmas mulkni sotib olish; hayot, sog'liq, mulk sug'urtasi.

Hayot darajasi aholi farovonligi darajasi, odamlarning asosiy hayotiy ehtiyojlarini qondirish darajasidir. Ko'rsatkichlar: 1) aholi jon boshiga iste'mol, 2) aholining real daromadlari, 3) uy-joy bilan ta'minlash, 4) ta'lim, sog'liqni saqlash, ijtimoiy ta'minotni rivojlantirish ko'rsatkichlari.

Turmush darajasi maxsus ko'rsatkich bilan tavsiflanadi - inson taraqqiyoti indeksi (inson taraqqiyoti indeksi), uchta qiymat asosida hisoblangan: 1) aholi jon boshiga yalpi ichki mahsulot, 2) o'rtacha umr ko'rish va 3) ta'lim darajasi.

Inson taraqqiyoti indeksi (HDI)- turli mamlakatlarning iqtisodiy salohiyatini qiyosiy baholash indeksi. Inson taraqqiyoti indeksini hisoblashda quyidagi ko'rsatkichlar hisobga olinadi: tug'ilishdagi o'rtacha umr ko'rish; mamlakatning katta yoshli aholisining savodxonlik darajasi; talabalarning umumiy ulushi.

Hayot sifati turmush darajasi, mehnat sharoiti va xavfsizligi, madaniy darajasi, jismoniy rivojlanishi va boshqalardan iborat.

Ishlab chiqaruvchining ratsional xatti-harakati

Bozor iqtisodiyoti sharoitida ishlab chiqaruvchining maqsadi- kam xarajat bilan ko'proq foyda olish. Iqtisodiy faoliyatni oqilona tashkil etish ishlab chiqaruvchidan bir qator savollarni hal qilishni talab qiladi: cheklangan resurslar bilan uni ishlab chiqarish maqsadlariga qanday erishish mumkin? Xarajatlar minimal bo'lishi uchun ishlab chiqarish resurslarini qanday birlashtirish kerak? Mavjud resurslar bilan mahsulot hajmini qanday oshirish mumkin? Resurslardan foydalanish samaradorligi ko'rsatkichi hisoblanadi ishlash– 1) tannarx birligi uchun yaratilgan tovarlar va xizmatlar hajmi; 2) ma'lum bir turdagi resurs birligidan qat'iy belgilangan davrda foydalanish natijasida olinishi mumkin bo'lgan foyda miqdori.

Hosildorlikni oshirish usullari: 1) iqtisodiy resurslardan foydalanish hajmini kengaytirish (ekstensiv yo'l - resurslarning miqdoriy o'zgarishi: ishlab chiqarish quvvatlarining o'sishi, foydalaniladigan tabiiy resurslar miqdori, ish bilan ta'minlangan ishchilar soni); 2) ulardan foydalanish samaradorligini oshirish (intensiv yo'l - resurslarning sifat xususiyatlarini yaxshilash, ularning mahsuldorligini yoki mahsuldorligini oshirish).

Mehnat unumdorligi- vaqt birligida ishlab chiqarilgan mahsulot soni bilan o'lchanadigan mehnat unumdorligi.

Mehnat unumdorligini oshirish omillari (usullari): 1) mehnat taqsimoti yoki ixtisoslashuvi; 2) yangi texnika yoki texnologiyadan foydalanish; 3) xodimlarning bilim darajasi va kasbiy tayyorgarligi; 4) boshqaruv qarorlarining samaradorligi.

Biznes– faoliyati iktisodiyoti shakhsoni, ki maqsadhoi moli, daromadi yo digar shakhsi manfiatho, ki baroi ayirolai mol yo khizmatrasonii tijoratii muqarrar karda meshavad. Tadbirkorlik- odamlarning o'z nomidan, o'z tavakkalchiligi ostida amalga oshiriladigan va daromad olishga, mulkdan foydalanishdan, tovarlarni sotishdan, xizmatlar ko'rsatishdan foyda olishga qaratilgan tashabbuskor mustaqil faoliyati.

Tadbirkorlik turlari: ishlab chiqarish tadbirkorligi (mahsulot, xizmatlar, axborot, ma'naviy qadriyatlar ishlab chiqarish); tijorat tadbirkorligi (tovar va xizmatlarni qayta sotish bo'yicha operatsiyalar va bitimlardan iborat bo'lib, mahsulot ishlab chiqarish bilan bog'liq emas); moliyaviy tadbirkorlik (tijorat tadbirkorligining bir turi); vositachi tadbirkorlik (o'zaro bitimdan manfaatdor tomonlarni bog'laydigan faoliyatda namoyon bo'ladi); sug'urta tadbirkorligi (moliyaviy tadbirkorlikning alohida shakli, u tadbirkorning sug'urta mukofotini olishidan iborat bo'lib, u faqat sug'urta hodisasi sodir bo'lganda qaytariladi).

Tadbirkorlik faoliyati shakllari

1. Biznes ob'ektlari asosida

A) Kichik biznes(50 kishigacha):

– Franchayzing- yirik kompaniyaning tovar nomidan foydalanish huquqi uchun shartnoma tuzadigan kichik xususiy firmalar tizimi va ularning muayyan hududda va muayyan shakldagi faoliyati.

– Venchur firmasi– ilmiy-tadqiqot ishlarini yanada rivojlantirish va yakunlash uchun ish lab chiqarish bilan shug‘ullanuvchi tijorat tashkiloti. Ventures o'z biznesini innovatsiyalardan yaratadi.

B) O'rta biznes(500 kishigacha) mo'rt, chunki u yirik va kichik biznes bilan raqobatlashishiga to'g'ri keladi, buning natijasida u yirik biznesga aylanadi yoki umuman mavjud bo'lishni to'xtatadi. Istisno faqat o'zining doimiy iste'molchisiga ega bo'lgan har qanday aniq mahsulotni ishlab chiqarishda monopolist bo'lgan firmalardir.

IN) Katta biznes(bir necha ming kishigacha) - o'rta yoki kichiklarga qaraganda ancha bardoshli. Bozordagi monopol mavqei arzon va ommaviy mahsulot ishlab chiqarish imkoniyatini beradi.

2. Korxona turlari bo'yicha

A) Yakka tartibdagi yoki xususiy korxona- bir shaxsga tegishli biznes. U cheksiz mulkiy javobgarlikka ega va kichik kapitalga ega.

B) Hamkorlik yoki hamkorlik- ikki yoki undan ortiq shaxsga tegishli biznes. Ular birgalikda qarorlar qabul qiladilar va biznes yuritish uchun shaxsiy moliyaviy javobgarlikni o'z zimmalariga oladilar.

IN) Kooperativ- sheriklikka o'xshaydi, lekin ko'proq aktsiyadorlarga ega.

G) Korporatsiya– birgalikdagi tadbirkorlik faoliyati uchun birlashgan shaxslar majmui. Korporatsiyaning mulki aktsiyalar bo'yicha qismlarga bo'linadi, shuning uchun korporatsiyalar egalari aksiyadorlar, korporatsiyaning o'zi esa aksiyadorlik jamiyati (OAJ) deb ataladi.

Tadbirkorlik faoliyatini tartibga soluvchi asosiy tamoyillar: tadbirkorlik faoliyati erkinligi; tashabbuskorlik va mustaqil faoliyat; tadbirkorlik faoliyatining asosiy maqsadi sifatida foyda olish; turli mulkchilik shakllarining huquqiy tengligi; tadbirkorlik faoliyatida qonuniylik; raqobat erkinligi va monopolistik faoliyatni cheklash; davlat tomonidan tartibga solish ( bevosita– korxonalarni ro‘yxatga olish va litsenziyalash, mahsulotni sertifikatlash; bilvosita– imtiyozli kreditlar, soliq imtiyozlari).

Tadbirkorlikning funktsiyalari:manba(tabiiy, investitsion, mehnat resurslarini bir butunga birlashtirish); tashkiliy(tadbirkorlar o'z qobiliyatlaridan yuqori daromad olish uchun foydalanadilar); ijodiy(faoliyatda innovatsiyalardan foydalanish).

Ijtimoiy munosabatlar

Inflyatsiya dunyoning barcha mamlakatlari iqtisodiy tarixiga xos xususiyatdir. U iqtisodiy ayirboshlash qoidalarini tubdan o'zgartiradi va iste'molchilarning xatti-harakatlariga kuchli ta'sir ko'rsatadi.
Narxlarning ko'tarilishi rossiyaliklarni tashvishga solayotgan asosiy omillardan biridir. “Jamiyatimizning qaysi muammolari sizni ko‘proq tashvishga solmoqda va ularni eng dolzarb deb bilasizmi?” degan savolga. 1997 yil yanvar oyida 55,1%, 1998 yil yanvarda esa 58% respondentlar narxlarning oshishini qayd etdilar. Bular ancha barqaror davrdagi kayfiyat ko'rsatkichlari. Narxlarning o'sishining o'zi emas, balki ish haqining o'sishi yo'qligi yoki uning o'sish sur'atining sekinligi fonida ularning ko'tarilishi xavotirga sabab bo'lmoqda.
1992-1993 yillarda narxlarning tez o'sishi davrida, 1998 yil avgust oyidan boshlab, bu omil iste'molchilarning asosiy bosh og'rig'iga aylandi, bu omilsiz birorta ham iqtisodiy qaror qabul qilinmaydi.
Iste'molchi reaktsiyasining birinchi bosqichi. "Tajriba shuni ko'rsatadiki, aholi umuman vaziyatni juda sekin tushunadi va undan chiqish yo'lini topadi. ​​Avvaliga odatlarning o'zgarishi hatto teskari yo'nalishda ham sodir bo'ladi va hukumat uchun vaziyatni osonlashtiradi. Aholining o'ziga shunchalik ko'nikib qolgan. pul qiymatining yakuniy o'lchovi bo'lib, narxning ko'tarilishining dastlabki davrida uni o'tkinchi deb hisoblaydi va shuning uchun pulni tejaydi va avvalgidan ko'ra ko'proq pul shaklida haqiqiy qiymat egasiga aylanganiga ishonch bilan sarflashdan saqlaydi. Ingliz iqtisodiy nazariyasining klassiki J.Keyns 1923 yildagi inflyatsiyaga reaktsiyani shunday tavsiflagan (Keynes 1993).
Iste'molchi reaktsiyasining ikkinchi bosqichi. "Ammo ertami kechmi ikkinchi bosqich boshlanadi. Aholi qog'oz egalari maxsus soliq to'laydi va davlat xarajatlarini qoplaydi, deb ishonadi va ular o'z odatlarini o'zgartira boshlaydi va qog'oz pullarini minimallashtirishga harakat qiladi" (Keynes 1993).
Bunga turli yo'llar bilan erishiladi:
(1) pul turli xil narsalarga, masalan, zargarlik buyumlari yoki uy-ro'zg'or buyumlariga joylashtiriladi;
(2) aholi uy xo'jaligi xarajatlari uchun ajratilgan mablag'ni va bu mablag'lar sarflanadigan o'rtacha vaqtni qisqartirishi mumkin.
Shunday qilib, J. Keyns inflyatsiya davridagi ilk Sovet Rossiyasi tarixidan misol keltiradi: savdogar bir funt pishloq sotib, pulni pishloqga almashtirib, zahirani darhol to'ldirish uchun bozorga o'z rubllarini olib yugurdi. yana narxi oshishidan oldin. Hatto kafeda pivoga buyurtma berayotganda darhol boshqa stakanga buyurtma berib, pivo ichishni afzal ko'rgan, ammo narxlarni oshirish xavfidan qochgan bir janob haqida hazil bor edi. Xuddi shu davrda Venada har qadamda valyuta ayirboshlash shoxobchalari tashkil etilgan bo'lib, ularda mahalliy valyutani olgandan keyin bir necha daqiqa ichida Shveytsariya frankiga almashtirish mumkin edi (Keynes 1993). 1992 yildan keyin Moskva va boshqa yirik shaharlar ham ayirboshlash shoxobchalarining ko'pligi bilan hayratda qoldirib, chet elliklarda butun mamlakat chet elga ketmoqchi bo'lgandek taassurot qoldirdi.
Aholining bir qismi bizning ko'z o'ngimizda eriyotgan pullardan tezda xalos bo'lish istagida, hatto eng dolzarb ehtiyojlarni qondirish uchun muntazam ravishda naqd pulning keskin tanqisligi yuzaga keladigan vaziyatga tushib qoladi. Bu erda siz qarz olishingiz kerak, lekin kim o'z manfaatlarini qurbon qilmasdan, inflyatsiya davrida qarz beradi?
Naqd puldan xalos bo'lish istagining yana bir natijasi shundaki, odatda ko'p yoki kamroq uzoq muddatli jamg'armalar natijasida olingan tovarlar mavjud bo'lmaydi. Barcha pullar joriy iste'molga, mayda-chuyda narsalarga, ba'zan hatto mutlaqo keraksiz narsalarga ham sarflanadi, ularni ish haqini olgandan keyin darhol sotib olish mumkin.
Xuddi shu "puldan qutulish" ga bo'lgan qiziqishdan ko'plab kundalik tovarlarni ko'p miqdorda sotib olish istagi paydo bo'ladi, bu sizga inflyatsiyadan qochish va ochlik muammosiga duch kelmaslik imkonini beradi. Ko'pincha bu kelajakda foydalanish uchun oziq-ovqat sotib olishdir.
Umuman olganda, inflyatsiya davridagi odamlarning xulq-atvori ma'muriy tizimning hukmronlik davridagi xatti-harakatlariga o'ziga xos kamomad bilan o'xshaydi: har ikkala holatda ham o'z qiymati past bo'lgan pullarini tovarga aylantirish istagi paydo bo'ladi. Biroq, sezilarli farq bor: bozor iqtisodiyoti sharoitida inflyatsiya narxlarning doimiy o'sib borishi orqali talabni sezilarli darajada cheklaydi, umumiy tanqislikning oldini oladi.
Inflyatsiyaning tabiiy natijasi inflyatsiya ta'sirida bo'lgan pulni barqaror xorijiy valyutaga aylantirish orqali qochishdir. Natijada, chet el valyutasi chet el hududida to'lov vositasi funktsiyalarini, qiymat ombori funktsiyalarini va boshqalarni oladi. Inflyatsiya sharoitida jamg'arish va inflyatsiyadan qutulish vositasi sifatida foydalaniladigan oltin va boshqa zargarlik buyumlariga talab keskin oshadi.

Ijtimoiy fanlar bo'yicha yagona davlat imtihonlari mavzularining kodifikatorida 2.16-sonli mavzu mavjud bo'lib, u talabalardan iste'molchining oqilona xulq-atvori kabi mavzuni bilishni talab qiladi: oila boshlig'i, mulkdor, xodim, fuqaro. Bu oxirgi mavzu bo'lishiga qaramay, yagona davlat imtihoniga tayyorgarlik ko'rayotganda ko'pincha e'tibordan chetda qoladi, bu kechirilmaydi. Shuning uchun, endi biz buni har doimgidek misollar bilan tahlil qilamiz.

Bundan tashqari, oxirida biz testning ikkinchi qismida haqiqiy imtihonda tuzilishi mumkin bo'lgan taxminiy rejani beramiz, bu esa uni tayyorlashni talab qiladi.

Prinsiplar

Ushbu maqolani o'qishdan oldin men avvalgi maqolamizni printsipial jihatdan tavsiya qilaman. Bu, bir tomondan, uning ehtiyojlarini qondirishga, ikkinchi tomondan, tovarlar va xizmatlarga talabni yaratishga qaratilgan iste'molchi harakatlarining tizimi sifatida tushuniladi.

Iqtisodiyotda bozordagi har qanday shaxs o'z ehtiyojlari va moddiy imkoniyatlaridan kelib chiqib o'zini tutadi, deb ishoniladi. Bundan tashqari, har birimiz o'z xarajatlarimizni kamaytirishga va daromadimizni maksimal darajada oshirishga intilamiz. Shuning uchun biz bozorda mazali narxlar va takliflarni ta'qib qilamiz. Shuning uchun qora juma kabi tadbirlar mashhur.

Yuqoridagilarga asoslanib, biz iste'molchilarning bozordagi xatti-harakatlari tamoyillarini shakllantirishimiz mumkin:

1. Ratsionallik. Biz, qoida tariqasida, oqilona xaridlarni amalga oshiramiz yoki hech bo'lmaganda nima uchun u yoki bu narsani sotib olayotganimizni o'zimizga tushuntiramiz. Bu erda, albatta, siz iqtisodiy nazariya bilan bahslasha olasiz va odamlar tovarlarni impulsiv, hissiy jihatdan qanday sotib olishlari haqida bir qancha misollar keltirasiz. Masalan, yangi iPhone uchun ikki kun navbat kutarmidingiz? Ikki kun davomida turishingiz kerak bo'lgan narsa. Yo'qmi? Ammo siz bilan rozi bo'lmaydigan yuzlab odamlar bor.
2. Cheklangan resurslar (pul) haqida xabardorlik. Aksariyat odamlar qondirmoqchi bo'lgan ehtiyojlarining narxidan kamroq daromadga ega. Bu sizni shirin takliflarni ta'qib qilishga majbur qiladi.
3. Tizimli imtiyozlar. Aksariyat odamlar tizimli ehtiyojlarga ega: ba'zilari kiyim-kechak, boshqalari uy-joy, boshqalari esa oziq-ovqat bilan bog'liq.
4. Bozordagi boshqa sub'ektlardan mustaqillik. Bozordagi har bir sub'ekt mustaqildir. Va shuning uchun har bir ishlab chiqaruvchi uni undan mahsulotni sotib olishga ishontirishga harakat qiladi. Aynan iste'molchilarning suvereniteti tufayli marketing mavjud - bu mijozlarni jalb qilish va ushlab turish fani.

Ushbu tamoyillarga asoslanib, iste'molchi xatti-harakatlarining aniq misollari va modellari mavjud, ularni taxminan effektlar deb atash mumkin:

Snob effekti- inson o'zining shaxsiyatini ta'kidlash uchun ba'zi narsalarni sotib oladi. Bunday odamlar, masalan, faqat qimmatbaho gadjetlar, mashinalar va kiyimlarni sotib olishadi.

Veblen effekti (sotsiolog Torshteyn Veblen nomi bilan atalgan) - odamlar taassurot qoldirish uchun narsalarni sotib olishadi. Misol uchun, ba'zi bir badavlat kishi bir necha million dollarga jirafa, fil yoki kichik it sotib oladi.

Yoki, masalan, osh qoshiq va choy qoshig‘ini 20 000 rublga sotib olishga muvaffaq bo‘lgan rossiyalik amaldorlarimizning harajatlarini bilamiz, yo donasini, yo to‘plamini. Nega namoyishkorona xatti-harakatni yoqtirmaysiz? To'g'ri, menimcha, har bir kishi o'zi uchun nima ekanligini aniqlab berishi mumkin.

Ko'pchilik ta'siri. " Boshqalar qanday qilsa, men ham shunday bo'laman" deb o'ylaydilar. Axir, hech kim boshqalardan yomonroq bo'lishni xohlamaydi. Bu poda tuyg'usi xaridlarga, ayniqsa, bolalarga katta ta'sir qiladi. Kattalar orasida esa, menimcha, pretsedentlar kam emas.

Spekulyatsiya ta'siri sezilarli inflyatsiya sharoitida odamlar tanqis bo'lib qolgan tovarlarni sotib olganlarida. Misol uchun, taxminan 10 yil oldin shahrimizda tez orada grechka bo'lmaydi, degan gap tarqaldi. Bu mish-mishni kim boshlaganini bilmayman. Va nima deb o'ylaysiz? Odamlar grechka sotib olishga shoshilishdi. Albatta bu mish-mish edi. Ammo inflyatsiya sharoitida bu sodir bo'lishi mumkin.

Va'da qilingan

Biz va'da qilganimizdek, men rejani ilova qilyapman, go'yo ushbu mavzu Yagona davlat imtihonining ikkinchi qismining topshirig'ida aytilgan bo'lib, sizdan ushbu mavzu bo'yicha reja yozishni talab qiladi:

1. Iste'molchining oqilona xulq-atvori tushunchasi

2. Subyektning xususiyatlariga asoslangan xulq-atvor turlari

• Oila odamining xatti-harakati
• Fuqaroning xatti-harakati
• Egasining xatti-harakati
• Iste'molchi xatti-harakati

3. Ratsional xulq-atvorning asosiy tamoyillari

• Ratsionallik printsipi
• Cheklangan resurslardan (daromadlar) xabardorlik printsipi
• Ehtiyojlar printsipi
• Mustaqillik tamoyili

4. Asosiy xatti-harakatlar

• Ko'rgazmali
• Konservativ
• Spekulyativ
• Ijtimoiy

5. Tovar va xizmatlarga talabning shakllanishiga iste’molchi xulq-atvorining ta’siri

Bu mavzuni yakunlaydi. Agar sizda biron bir savol bo'lsa, sharhlarda so'rang! Shuningdek, bizning VKontakte guruhimizga qo'shiling, u erda Yagona davlat imtihoniga oid eng qimmatli ma'lumotlar mavjud.