Chakana savdo tashkilotida tijorat ishining samaradorligini oshirish yo'llari. Savdo korxonasi faoliyatining iqtisodiy samaradorligini oshirish muammolari va yo'llari Savdo korxonasi iqtisodiy faoliyati samaradorligini oshirish.

Bozor iqtisodiyoti sharoitida ning ahamiyati tijorat faoliyati ishchilarning moddiy va ijtimoiy ehtiyojlarini qondirish va korxonani ishlab chiqarishni rivojlantirish uchun maksimal foyda olish uchun. Muayyan mahsulotni sotib olish hajmini va uni sheriklarga (yetkazib beruvchilar va savdo kompaniyasi) sotish imkoniyatini aniqlashda ular savdo bitimining rentabelligini albatta hisoblashlari kerak, ya'ni. optimal daraja va foyda massasini olish imkoniyati.

Savdodagi foyda - bu tovar aylanmasi sohasida ishlab chiqarish jarayonini davom ettirish bilan shug'ullanuvchi savdo xodimlarining samarali mehnati natijasida hosil bo'lgan ortiqcha mahsulot qiymatining puldagi ifodasidir. boshqa sohalardagi ishchilar Milliy iqtisodiyot(sanoat, Qishloq xo'jaligi, transport va boshqalar) va tovarlarni (mahsulotni, xizmatlarni) sotish uchun to'lov sifatida tovarlarga narxlar, tariflar, savdo ustamalari mexanizmi orqali savdoga yuboriladi.

Foyda miqdori va darajasi bilan o'lchanadi. Bu korxonaning iqtisodiy faoliyati natijasini tavsiflovchi eng muhim baholash ko'rsatkichlaridan biridir. Foizda ifodalangan foydaning aylanmaga nisbati tovarlarni sotish rentabellik darajasini belgilaydi. Bozor iqtisodiyoti sharoitida rentabellik eng muhim hisoblanadi sifat ko'rsatkichi daromad, taqsimlash xarajatlari, tovar aylanmasi, asosiy fondlardan foydalanish, mehnat, o'z va qarz kapitali holatini umumlashtiradigan savdo korxonasi ishi. Daromadlilik ko'rsatkichi o'tgan davrni va uning kelgusida ishlash imkoniyatini ko'rsatadi.

Foyda korxona xo'jalik faoliyatining yakuniy moliyaviy natijasidir. Biroq, moliyaviy natija nafaqat foyda, balki zarar ham bo'lishi mumkin, masalan, haddan tashqari yuqori xarajatlar yoki tovarlarni etkazib berish hajmining pasayishi, tovarlarni sotishdan tushgan daromadning etishmasligi tufayli. iste'mol talabi.

Savdo korxonasining rentabelligini oshirishning asosiy yo'nalishlari quyidagilar bo'lishi mumkin:

• · tovar aylanmasini oshirish;
• · tovar aylanmasi tuzilmasini takomillashtirish, tovar turlarini (o‘z ishlab chiqarishi mahsulotlari va oziq-ovqat korxonalaridan xarid qilinadigan tovarlar) iste’molchilar talabiga muvofiq kengaytirish va yangilash;
• · eng foydali tovar yetkazib beruvchilarni izlash, bevosita ishlab chiqarish korxonalaridan xaridlar hajmini oshirish va vositachilar sonini qisqartirish;
• · yetkazib beruvchilar bilan kelishilgan holda chegirma tizimidan foydalanish;
• · savdo xizmatlari sifatini oshirish, mijozlarga ko‘rsatilayotgan xizmatlar ro‘yxatini kengaytirish;
• · tovar baholari hajmini ularning iqtisodiy maqsadga muvofiqligini oshirish maqsadida qayta ko‘rib chiqish, tovar belgilari va marjalar hajmini moslashuvchan manevr qilish;
• · samarali marketing siyosatidan foydalanish, reklama va axborot faoliyatini amalga oshirish;
• · qo'shimcha (operatsion va operatsion bo'lmagan) daromad olish imkoniyatlarini topish va boshqalar.

Daromad va rentabellikka bevosita ta'sir ko'rsatadigan omillarga tovarlarni sotish hajmi, daromadlar va taqsimlash xarajatlari kiradi.

Savdo aylanmasi nafaqat yalpi daromad va xarajatlarni sotishdan olingan foydaning shakllanishiga bog'liq bo'lgan asosiy omildir. Uning o'sishi foyda va rentabellikni oshirishga yordam beradi. Shu bilan birga, yangi tovarlar, mahsulotlar, yuqori sifatli xizmatlarni sotish, yangi bozorni, yangi tovar manbalarini rivojlantirishga qaratilgan innovatsiyalarni amalga oshiradigan, shuningdek, turli xil tarkibiy qismlarga ega bo'lgan iste'molchilarning ustuvorliklarini qondirishga qaratilgan korxonalar yuqori ko'rsatkichlarga ega. foydaning o'sishi.sotib olish mezonlaridan boshlab iqtisodiy tizimlar.

Innovatsiyalarni joriy etishdan keladigan foyda oqimining davomiyligi quyidagi omillar bilan belgilanadi: mahsulotning qiymati, iste'molchilarning ushbu mahsulotdan qoniqishning ahamiyati va doimiyligi, faoliyatning tabiati, raqobat muhitining holati.

Savdo korxonalarida yuqori daromad va foyda olish nafaqat tovarlarni (mahsulotlarni) va xizmatlarni sotish hajmiga, balki narxlarning moslashuvchan mexanizmini ishlab chiqishga qaratilgan narx siyosatining samaradorligiga bog'liq, shuningdek, etkazib beruvchilarni tanlashga bog'liq. tovarlar va xom ashyo. To'g'ridan-to'g'ri ishlab chiqaruvchilardan sotib olish istagi yuqori daromadlar bilan taqdirlanadi va daromadning oshishiga olib keladi.

amalga oshiruvchi korxonalarda oqilona foydalanish resurslar (mehnat, moddiy, pul), xarajatlarning past darajasi shakllanadi, bu esa ko'proq foyda va rentabellik darajasini olish, moliyaviy holatni mustahkamlash va raqobatbardoshlikni oshirish imkonini beradi. Bunda foyda olish sifati yuqori deb baholanadi.

Aylanma, yalpi daromad va xarajatlarning ta'siri farq usuli bilan aniqlanadi. Savdo aylanmasi hisobiga olingan sotishdan olingan foydaning o'zgarishi miqdorini topish uchun sotish rentabelligining asosiy darajasini haqiqiy savdo aylanmasining bazaviy birlikdan chetlanishiga ko'paytirish va 100 ga bo'lish kerak. yalpi daromad va xarajatlarning tovarlarni sotish haqiqiy savdo aylanmasi mahsuloti va haqiqiy va asosiy darajalar o'rtasidagi farq (tovar aylanmasining ulushi sifatida) sifatida topiladi va natijani 100 ga bo'linadi.

Katta ahamiyatga ega Faktorli tahlilni o'tkazishda narxlarning o'zgarishi tovar, mahsulot va xizmatlarni sotishga qanday ta'sir qilishini o'rganishga e'tibor beriladi. Ularning o'sishi bilan foyda marjasi oshadi va aksincha. Bunday tahlilni o'tkazish ham olingan foyda sifatini tavsiflash imkonini beradi. Agar tadqiqot foyda faqat olinadi yoki ko'p qismi uchun narxlarning oshishi tufayli nafaqat uning shakllanishining past sifati, balki iste'mol tovarlari bozorining ma'lum ulushi va foydaning bir qismi yo'qolishi haqida ham xulosa chiqariladi.

Agar tahlil davomida foydaning to'liq yoki katta qismi taqqoslanadigan narxlarda tovarlar, mahsulotlar, xizmatlarni sotish hajmining o'sishi hisobiga olinganligi aniqlansa, u holda olingan foydaning sifati yuqori ekanligi e'tirof etiladi. bozordagi korxona barqarorroq. Faktorli tahlil natijalari foyda va rentabellikni oshirish uchun zaxiralarni aniqlashga yordam beradi.

O'sish zaxiralari - foyda - bu qo'shimcha olish uchun o'lchanadigan imkoniyatlar miqdori. Ular rejalashtirish bosqichida ham, rejalarni amalga oshirish jarayonida ham aniqlanadi. Foydani o'sish zahiralari ularni hisoblash, safarbar qilish va amalga oshirishning ilmiy asoslangan metodologiyasidan foydalangan holda aniqlanadi. Bu ish jarayonida zahiralar aniqlanadi va miqdori aniqlanadi, so‘ngra aniqlangan zahiralardan foydalanishni ta’minlash bo‘yicha kompleks chora-tadbirlar ishlab chiqiladi, so‘ngra chora-tadbirlar amalga oshiriladi va ularning bajarilishi nazorat qilinadi.

Tahlil davomida korxonaning iqtisodiy faoliyati tizimida quyidagi muammolar aniqlandi:

1) Investitsiyalar rentabelligining past darajasi. Bu foyda va rentabellik ko'rsatkichlarining past qiymatlaridan dalolat beradi. Foyda ko'rsatkichlarini oshirish uchun bo'sh pul mablag'laridan samaraliroq foydalanish kerak.

2) Iqtisodiy faoliyat samaradorligining past darajasi. Umuman olganda, tahlil qilinayotgan korxona resurslaridan unumli foydalanilmayapti. Ulardan ancha yaxshi foydalanish mumkin.

3) Korxona tomonidan jalb qilingan mablag'larning yuqori darajasi. Qarzni kamaytirish uchun debitorlik qarzdorlik darajasini pasaytirish va aniqlangan mablag'larni to'lash uchun yo'naltirish kerak. Ta'minotchilar bilan hisob-kitob.

4) Savdo korxonasining mulkiy kompleksi tarkibidagi o'zgarishlar likvidlik darajasini ta'minlamaydi.

5) Yo'q samarali foydalanish asosiy vositalar va aylanma mablag'lar korxonalar. O'z aylanma mablag'larini to'ldirish uchun korxona asosiy vositalar tarkibini batafsil ko'rib chiqishi, ortiqcha ob'ektlarni yoki samarasiz foydalaniladigan ob'ektlarni aniqlashi va ularni bozor qiymatida sotishi kerak.

Bu muammolarning barchasi material oqimi samaradorligining pasayishini tavsiflaydi. Korxonada ortiqcha zahiralardagi moddiy oqimning kechikishi natijasida kapital rentabelligining pasayishi, faoliyatga qo'shimcha investitsiyalar kiritish zarurati, tovar-moddiy zaxiralarni saqlash xarajatlarining oshishi muammosi paydo bo'ladi. umumiy biznes xarajatlarining oshishi va foydaning kamayishi, shuning uchun korxonada logistika faoliyatini faollashtirishga imkon beruvchi chora-tadbirlarni amalga oshirish masalasi paydo bo'ladi.

Yetkazib beruvchilarning ishonchliligi kompaniya muvaffaqiyati va barqarorligining muhim tarkibiy qismidir, ayniqsa global moliyaviy inqiroz davrida. “Ak Bars Torg” MChJ yetkazib beruvchilar portfelini shakllantirish tamoyillarini tahlil qiladi, yetkazib beruvchiga qo‘yiladigan talablarni shakllantiradi va ba’zilarini qo‘llaydi. inqirozga qarshi choralar. Logistika yetkazib beruvchini tanlash vazifasi bozorda yetarli miqdorda xizmat ko‘rsatuvchi provayderlar mavjud bo‘lganda yuzaga keladi. Ko'pincha bu moddiy boyliklar va tijorat mahsulotlarini etkazib beruvchini tanlashda ifodalanadi.

Biz “Ak Bars Torg” mas’uliyati cheklangan jamiyati sotuvchilari o‘z ishidan qoniqish darajasini aniqlash maqsadida so‘rov o‘tkazdik. Chunki o‘z ishidan qoniqmagan odam uni samarali bajara olmaydi.

Ushbu so'rovning maqsadi sotuvchilarning turli xaridorlarga munosabatini aniqlash va savdo xodimlarining qoniqish darajasini aniqlash edi.

Savdo xodimlaridan javob berish so'ralgan keyingi savollar profillar:

1) Sizning yoshingiz

2) “Ak Bars Torg” MChJda ish tajribasi

3) Maoshingiz darajasidan qoniqasizmi?

4) Tijorat mahsulotlarini xaridorlari bilan ishlashda qanday qoidaga amal qilasiz?

Xaridor har doim haq

Sotuvchi ko'proq narsani biladi, shuning uchun siz uni tinglashingiz kerak

5) Mijozlardan shikoyatlar oldingizmi?

6) Mijozlaringiz sizga o'z minnatdorchiligini ko'rsatdimi?

So‘rov natijalari quyidagicha:

1) “Ak Bars Torg” MChJ jamoasi asosan 23-35 yoshdagi yosh ishchilardan iborat.

2) Tahlil qilinayotgan savdo korxonasida sotuvchilarning ish tajribasi o'rtacha 2,5-3 yil.

3) So‘rovda qatnashgan sotuvchilarning 85 foizi maoshidan qoniqish hosil qiladi.

4) Mijozlarga xizmat ko‘rsatish sifati bo‘yicha shikoyatlar bo‘lmagan, biroq “Shikoyat va takliflar” kitobida xaridorlar “Ak Bars Torg” MChJ savdo xodimlari va rahbariyatiga o‘z minnatdorchiligini bildirgan ko‘plab eslatma va yozuvlar mavjud.

O'rganish natijalariga ko'ra, umuman olganda, tahlil qilingan korxona xodimlari o'z ish natijalari va uning sifatidan qoniqish hosil qilishlari, mijozlar ijobiy sharhlar qoldirishlari aniqlandi. Shu bilan birga, “Ak Bars Torg” MChJ faoliyati tahlillar davomida aniqlangan muammolardan xoli emas.

Bozorning past ulushi uni kengaytirishni talab qiladi, bu esa xodimlardan qo'shimcha harakatlarni talab qiladi. Natijada uning ishdan qoniqish darajasi pasayadi. Raqobatchilar ham “Ak Bars Torg” mas’uliyati cheklangan jamiyati o‘rnida tajovuzkor harakatlarni amalga oshirish uchun turli choralar ko‘rmoqda”. Savdo korxonasining sifat menejmenti tizimining samaradorligini oshirish orqali ushbu muammolarni hal qilish yo'llari va yo'nalishlarini aniqlash kerak.

Universe MChJda xodimlarni boshqarishda quyidagi muammolarni ham ajratib ko'rsatishimiz mumkin:

Korxonada mukofot tizimi yetarli darajada rivojlangan, ammo asosiy faoliyat ko'rsatkichlari va bo'limlarning mavjud funktsiyalari va xodimlarning majburiyatlari o'rtasida bog'liqlik yo'q;

Qo'llaniladigan bonus ko'rsatkichlari xodimlar guruhlari uchun bir xil bo'lib, muayyan ijrochilarga taalluqli emas;

Bilvosita rag'batlantirish usullari etarli darajada ishlab chiqilmagan.

“Ak Bars Torg” MChJ assortiment va narx siyosatidan iste’molchilarning qoniqish darajasini aniqlash dasturini ishlab chiqdi. Shu maqsadda quyidagi savollarni o'z ichiga olgan anketa tuzildi:

1) Assortimentdan qoniqasizmi?

Bu savolga aholining 3 foizi assortimentdan to‘liq norozi, 5 foizi esa qoniqmaganligini bildirgan.

2) Qanday tovarlar etishmayapti?

Bu savolga respondentlarning 10 foizi tegishli mahsulotlar yetarli emas deb javob berdi.

3) Siz narxdan qoniqasizmi?

Respondentlarning 35 foizi narxlar ancha yuqori deb javob bergan, shundan 17 nafari ularning daromadiga nisbatan narx darajasi yuqori ekanligini aytgan.

4) Sotilgan mahsulotlar sifatini qanday baholaysiz?

Respondentlarning yarmi sifatni qoniqarli deb baholadi.

5) “Ak Bars Torg” MChJdan xarid qilinadigan mahsulotlarning asosiy turlari qanday?

Respondentlarning 40% g'ildirak mahsulotlari, 20% - tegishli mahsulotlar, 10% - avtomobillar, deb javob berdi.

Jami 40 kishi bilan suhbat o‘tkazildi.

Shaklda. 3.2.1 2012-yil 3-choragida “Ak Bars Torg” MChJ iste’molchilari assortimentidan qoniqish darajasini ko‘rsatadi.

3.2.1-rasm – 2012-yil 3-choragida “Ak Bars Torg” MChJ do‘konining assortimentidan iste’molchilarning qoniqish darajasi

8-rasmdan koʻrinib turibdiki, “Ak Bars Torg” MChJ doʻkonining 82% isteʼmolchilari oʻz javoblari bilan assortimentdan qoniqish darajasi 4 (qoniqarli) yoki 5 (toʻliq qoniqarli) darajasida ekanligini koʻrsatgan.

"Ak Bars Torg" MChJ rahbariyatining e'tiqodlari quyidagicha ifodalangan:

Birinchidan, ular iste'molchilarni to'liq qondirish juda qiyinligiga ishonch hosil qilishdi va agar qoniqish darajasi 4 dan past bo'lmasa, "Ak Bars Torg" MChJ o'z iste'molchilari bilan etarlicha mustahkam aloqada ekanligini aytishimiz mumkin. Axir, biz mahsulot va xizmatlar mukammal bo'lolmaydigan va iste'molchilarni to'liq qondirish qiyin bo'lgan haqiqiy dunyoda yashayapmiz.

Ikkinchidan, faqat qoniqarli mijozlarni to'liq qoniqarli mijozlarga aylantirish uchun moliyaviy investitsiya qilish resurslardan oqilona foydalanish emas. Ba'zi hollarda siz buni qilishga urinmasligingiz kerak.

Shunday qilib, ko'rib chiqilayotgan korxonada moliyaviy boshqaruvni tashkil etadigan mutaxassis yo'q, shuning uchun korxonaning iqtisodiy faoliyatida quyidagi muammolar aniqlandi:

Debitorlik qarzlarining katta va har yili ortib borayotgan summalari;

Qisqa muddatli moliyaviy investitsiyalar etishmasligi va Pul qisqa muddatli majburiyatlarni qoplash, korxonaning mutlaq likvidligini ta'minlash;

Sof foydaning o'sish sur'atlarini oshirish.

Korxona faoliyatidagi ushbu kamchiliklarni bartaraf etish uchun, birinchi navbatda, rejalashtirish, nazorat qilish, strategiyani ishlab chiqish, buxgalteriya hisobini tashkil etish, moliyaviy tahlilni o'tkazish va hokazolar bilan shug'ullanadigan mutaxassis - moliyaviy menejerni tashkil qilish kerak.

Shuni ta'kidlash kerakki, ko'rib chiqilayotgan davrda "Ak Bars Torg" MChJning barcha debitorlik qarzlari qisqa muddatli bo'lib, to'lovlar keyin 12 oy ichida kutilgan edi. hisobot sanasi. Biroq, uning o'sishi (891 million rublga) mavjud, bu esa joriy aktivlarning likvidligini yomonlashtiradi.

Aylanma aktivlar tarkibini tahlil qilib, shuni ta'kidlash mumkinki, 2010 yilda -151 million rublga kamayishi asosiy vositalar tarkibidagi o'zgarishlar (-151 million rubl) bilan bog'liq.

"Ak Bars Torg" MChJ majburiyatlarining o'sishi 2010 yilda 529 million rublga, 37,57% ga o'sdi. Tahlil qilinayotgan davrda byudjet oldidagi qarzlarning 75 million rublga o'sishi tendentsiyasi kuzatildi.

“Ak Bars Torg” MChJda aylanma mablag‘lar tarkibida debitorlik qarzlari ustun bo‘lib, ularning ulushi 2009-yilda 49,37%, 2010-yilda – 23,01%, 2011-yilda – 62,73%ni tashkil etdi. Bu kompaniyaning o'z aylanma mablag'lari muzlatilganidan dalolat beradi.

Samaradorlikni oshirish investitsiya faoliyati Bu, birinchi navbatda, investitsiyalarning ustuvor yo'nalishlarida quyidagi muammolarni hal qilish uchun zarur bo'ladi:

1) iqtisodiy, ya'ni raqobatbardosh va yuqori samarali mahsulot ishlab chiqarish;

2) ekologik, ekologik toza muhitni kafolatlovchi;

3) texnologik, yuqori, chiqindisiz, kam chiqindi va ekologik toza texnologiyalardan foydalanishni kafolatlovchi va bu yuqori sifatli mahsulot ishlab chiqarish va sotish imkonini beradi;

4) ijtimoiy muammolar.

Yaxshi ishingizni bilimlar bazasiga yuborish oddiy. Quyidagi shakldan foydalaning

Talabalar, aspirantlar, bilimlar bazasidan o‘z o‘qishlarida va ishlarida foydalanayotgan yosh olimlar sizdan juda minnatdor bo‘lishadi.

Shunga o'xshash hujjatlar

Tijorat faoliyati tushunchasi, mohiyati va vazifalari. Korxonaning tashkiliy-iqtisodiy tavsifi Xom ashyo yetkazib beruvchilar va tayyor mahsulot xaridorlari bilan ishlashni tashkil etish. Korxonaning tijorat faoliyati samaradorligini oshirish yo'llari.

kurs ishi, 09/10/2008 qo'shilgan


Savdo korxonasining tijorat faoliyati samaradorligini baholashning nazariy va uslubiy asoslari. umumiy xususiyatlar IP Adamenkova M.I.ning faoliyati. mintaqaviy bozorda. Korxonaning boshqaruv qarorlarini qabul qilish samaradorligini oshirish bo'yicha takliflar.

test, 2014-09-10 qo'shilgan


O'rmon xo'jaligi korxonalarining xususiyatlari, ko'rsatkichlari va ularning ishlab chiqarish-xo'jalik faoliyati samaradorligini oshirish yo'llari. Diamant MChJ xususiyatlari, iqtisodiy samaradorlikni baholash. Korxonada foydani oshirish chora-tadbirlari.

dissertatsiya, 07/06/2010 qo'shilgan


dissertatsiya, 25/02/2013 qo'shilgan


Savdo korxonasining tijorat faoliyati samaradorligi ko'rsatkichlarining ta'siri va xususiyatlari tushunchasi. "Universal" MChJ chakana savdo korxonasining tijorat faoliyati natijalarini har tomonlama baholash. Kompaniyaning daromadlari va xarajatlarini boshqarish.

dissertatsiya, 29/06/2013 qo'shilgan


Tijorat faoliyatining mohiyati, tamoyillari va asosiy vazifalari. Korxonaning tijorat faoliyati samaradorligining ko'rsatkichlari. Chakana tovar aylanmasini tahlil qilish va rejalashtirish, tarqatish xarajatlari tarkibi dinamikasi va korxonani mehnat bilan ta'minlash.

dissertatsiya, 29/09/2012 qo'shilgan


Nazariy asos korxonaning iqtisodiy va ijtimoiy samaradorligini o'rganish. "Orenteks" OAJning iqtisodiy va ijtimoiy samaradorligini tahlil qilish. "Oren" OAJ misolida korxona samaradorligini oshirishning asosiy usullari

dissertatsiya, 02/11/2003 qo'shilgan


Tijorat faoliyati tushunchasi, uning mohiyati va xususiyatlari, mazmuni, funktsiyalari va asosiy vazifalari. Tijorat faoliyati shakllari va ularning xususiyatlari. Korxonaning tijorat faoliyatini tahlil qilish va baholash, muammolar va ularni hal qilish yo'llarini aniqlash.

dissertatsiya, 02/10/2009 qo'shilgan

diplom ishi

1.3 Savdo korxonasining tijorat faoliyati samaradorligini oshirish yo'llari

Kompaniya faoliyatidan maksimal samaraga erishish uchun doimiy ravishda tijorat faoliyatini takomillashtirish ustida ishlash muhimdir. Takomillashtirish chora-tadbirlarini ishlab chiqish uning barcha sohalarida tijorat ishlarining samaradorligini baholash natijalariga asoslanishi kerak.

Axborot xavfsizligini yaxshilash bo'yicha chora-tadbirlar asosiy bo'lishi kerak, chunki batafsil, ishonchli va o'z vaqtida ma'lumotsiz tijorat faoliyatini samarali amalga oshirish mumkin emas. Shu maqsadda har qanday tashkilot ombordagi, pudratchilardagi tovarlarning kompyuter hisobini yuritishi va axborot bazalari ma'lumotlar (huquqiy, buxgalteriya va boshqalar). Tijoriy faoliyat sohalari bo'yicha boshqaruv qarorlarini qabul qilish uchun tezkor ma'lumot olish imkoniyatiga ega bo'lish muhimdir. Bunday holda, tijorat faoliyatining barcha sohalarida tegishli ma'lumotlar bazalarini yaratish samarali bo'ladi.

Tashkilotda samarali shartnomaviy ishlarni ta'minlash uchun etkazib beruvchilar va mijozlar bilan shartnomalarni to'g'ri tuzish kerak, ya'ni. kompaniya uchun eng qulay shartlarda shartnomalar tuzish. Qulay sharoitlar Quyidagi shartnomalardan foydalanish mumkin:

Tovarlarni boshqa tomon tomonidan etkazib berish/olib tashlash, ya'ni transport xarajatlari yetkazib beruvchi/xaridor zimmasida bo'lganda;

Fors-major holatlarida foydali risklarni taqsimlash;

Shuningdek, shartnomalarning bajarilishini har bir kontragent uchun alohida nazorat qilish, shu jumladan ularning bajarilishini nazorat qilish zarur. shartnoma majburiyatlari. Ushbu ish debitorlik qarzlari aylanmasini tezlashtirish, kreditorlik qarzlarini qisqartirish, shuningdek, muddati o'tgan majburiyatlar uchun jarima va penyalardan qochish bo'yicha chora-tadbirlarni tezkorlik bilan amalga oshirish imkonini beradi. Ushbu tadbirlardan biri tovarlar uchun oldindan to'lov uchun chegirmalar taqdim etishdir. Shunday qilib, tashkilot o'z aylanma mablag'larini bo'shatadi, bu esa kreditorlar oldidagi majburiyatlarini to'lash imkonini beradi.

Assortimentni shakllantirish yo'nalishida assortimentni kengaytirish va chuqurlashtirish orqali faoliyat samaradorligini oshirish mumkin. Biroq, avvalo, xaridorlarning talabini, ularning ushbu tovarlarni sotib olishga bo'lgan xohishi va xohishini o'rganish kerak. Tashkilot faoliyatining o'ziga xos xususiyatlariga qarab, torroq, ammo chuqurroq assortimentni yaratish maqsadga muvofiq bo'lishi mumkin; eskirgan, sekin yuradigan tovarlarni yangilariga almashtirish.

Inventarizatsiyani boshqarish faoliyati samaradorligini ta'minlash uchun sotib olingan tovarlarga bo'lgan ehtiyojni aniqlashda logistika tamoyillarini qo'llash, inventarizatsiyani boshqarishning turli tizimlaridan (operativ boshqaruv tizimlari, yagona etkazib berish, inventarni maksimal darajada to'ldirish, belgilangan buyurtma hajmi bilan) foydalanish tavsiya etiladi. haqiqiy darajadagi zaxirani davriy yoki doimiy tekshirish bilan va boshqalar).

Inventarizatsiyani samarali boshqarish tovarlarni tashish va saqlash xarajatlarini minimallashtirishni o'z ichiga oladi. Shartnomaga ko'ra, sotib oluvchi tashkilot transport buyurtmachisi bo'lgan taqdirda, u nima foydaliroq ekanligini aniqlashi kerak: tovarlarni tashish uchun uchinchi shaxsni jalb qilishmi yoki o'z transportidan foydalanishmi? Ushbu masala bo'yicha qaror qabul qilishda kompaniya partiyaning hajmini, buyurtmalar chastotasini, shuningdek qiyosiy tahlil ikkala variantni qo'llashda xarajatlar. Agar kompaniya o'z transportidan foydalangan holda tovarlarni etkazib bersa, yo'lda yoqilg'i va avtomobil vaqtini tejash uchun yo'nalishlarni optimallashtirish ustida ish olib borishi kerak.

Tijorat xaridlari faoliyati samaradorligini oshirishga maksimal foyda va minimal xavfni ta'minlaydigan etkazib beruvchilarni samarali tanlash yordam beradi. Shu maqsadda tijorat xizmati savdo tashkiloti etkazib beruvchilarni eng muhim mezonlar bo'yicha taqqoslashlari kerak (ular har bir tashkilot uchun har xil bo'lishi mumkin). Shuningdek, tovarlarni ishlab chiqaruvchidan yoki vositachidan sotib olishni aniqlash kerak. Tabiiyki, ishlab chiqaruvchidan narx pastroq bo'ladi, keyin asosiy mezon xarajatlar bo'ladi.

Tovarlarni ulgurji sotishda tijorat faoliyati samaradorligini oshirish kompaniyaning narx siyosatini takomillashtirish, shuningdek, reklama va sotishni rag'batlantirish vositalaridan foydalanish orqali ta'minlanadi.

Tabaqalashtirilgan narxlardan foydalanganda narx siyosati samaraliroq bo'ladi. Bu ta'minlashni o'z ichiga oladi har xil turlari mijozlar uchun chegirmalar: ma'lum miqdordagi tovarlarni sotib olish uchun chegirmalar yoki ma'lum miqdor uchun chegirmalar, oldindan to'lov uchun chegirmalar, chakana savdo tashkilotlari uchun tovarlarni reklama qilish uchun chegirmalar va boshqalar.

Chegirmalardan foydalanish xaridorlarga rag'batlantiruvchi ta'sir ko'rsatadi. Kechiktirilgan to'lovni taqdim etish ham xuddi shunday ta'sirga ega, ammo bu sotuvchi uchun foydasiz va faqat xaridor etarlicha katta partiyani sotib olganida, shuningdek, yangi mijozlarni jalb qilish va mukofotlash uchun tavsiya etiladi. Qanday bo'lmasin, bunday to'lov usulidan foydalanish to'g'risida qaror faqat to'lov qobiliyati to'g'risida ishonchli ma'lumotlarni o'rgangandan so'ng qabul qilinishi mumkin moliyaviy holat xaridor.

Xaridorlarni jalb qilish va sotishni rag'batlantirishning narx bo'lmagan vositalari ham mavjud. Ulgurji savdoda bunday vositalarga quyidagilar kiradi: ixtisoslashtirilgan ko'rgazmalarda savdo tashkilotining stendlarini tashkil etish, ixtisoslashtirilgan bosma nashrlarda taklif etilayotgan mahsulot, yangi mahsulot, qo'shimcha xizmatlar to'g'risidagi ma'lumotlar bilan kichik maqolalar ko'rinishidagi reklama.

Tovarlarni sotish bo'yicha faoliyatning samaradorligi nafaqat tashkilotning yalpi daromadi hajmiga, balki uning tarkibiga ham bog'liq: yalpi daromad miqdorining o'sishi daromadning o'sish sur'ati bilan solishtirganda yuqori sur'atlarda bo'lishi kerak. tarqatish xarajatlarining o'sishi. Shu sababli, savdo tashkiloti doimiy ravishda tovarlarni sotish bilan bog'liq xarajatlar ulushini optimallashtirish va kamaytirish ustida ish olib borishi kerak.

Savdo faoliyati samaradorligini oshirish bo'yicha muayyan chora-tadbirlarni ishlab chiqish va qo'llash savdo tashkiloti faoliyat yuritadigan o'ziga xos shartlar (ichki va tashqi) bilan belgilanadi. Dunyoda ikkita bir xil odam bo'lmaganidek, o'z faoliyati samaradorligini oshiradigan bir yo'ldan boradigan ikkita tashkilot ham yo'q. Savdo tashkilotining tijorat faoliyatining nazariy jihatlarini o'rganish va uning samaradorligini baholash faqat ushbu sohadagi mutaxassislarga ularning amaliy faoliyati uchun ma'lum tushunchalar, uslublar va usullar bazasini beradi.

Savdo korxonasi foydasini tahlil qilish. Korxona rentabelligini oshirish zahiralari va yo'llari

Korxona iqtisodiyotini o'rganishda alohida o'rin tutadi moliyaviy tahlil. Uning maqsadi - finalni baholash moliyaviy natijalar korxona faoliyati...

"Rezontorg" MChJ korxonasining moliyaviy-xo'jalik faoliyatini tahlil qilish

Zamonaviy iqtisodiy sharoitda har kimning faoliyati iqtisodiy shaxs bozor ishtirokchilarining (tashkilotlar va jismoniy shaxslarning) keng doirasi e'tiborini tortadi...

"Andr" MChJ savdo korxonasining moliyaviy-xo'jalik faoliyatini tahlil qilish

Aylanma mablag'lar aylanmasini tezlashtirish korxonalar uchun ustuvor vazifa hisoblanadi zamonaviy sharoitlar va turli yo'llar bilan erishiladi ...

Ishning vazifasi eng ko'p tanlashdir samarali usul savollarga javob izlash zarur bo‘lganda, tayyor mahsulot ishlab chiqarishga jalb qilingan resurslarni taqsimlash va ulardan foydalanish...

Korxonaning iqtisodiy faoliyatini tahlil qilish

Innovatsiyalarni joriy etish tufayli biz ishlov beriladigan qismning massasini (), qismning massasini (), shuningdek, ekspluatatsiya murakkabligini () 5-jadvalga kamaytirishga muvaffaq bo'ldik...

Korxonada tijorat faoliyatini tashkil etish

Tijorat ishlari bozor subyektlari tomonidan qabul qilingan boshqaruv qarorlari asosida amalga oshiriladi. Aniqlangan boshqaruv qarorlarini qabul qilish uchun tijorat ma'lumotlarini to'plash va qayta ishlash kerak ...

zamonaviy sharoitda savdo korxonasi daromadlarining shakllanishi va taqsimlanishini baholash

Iqtisodiy faoliyatning rentabelligini oshirishdan oldin uning o'sishi uchun ichki zaxiralarni aniqlash kerak. Iqtisodiyotda chuqur o‘zgarishlarni amalga oshirish ichki zaxiralarni maksimal darajada safarbar etishni taqozo etadi...

Rag'batlantirish iqtisodiy samaradorlik"Myasnaya Dusha" MChJ Chelyabinskning mahsulot turlarini kengaytirish orqali faoliyati

Insonning barcha maqsadga muvofiq faoliyati, u yoki bu tarzda, samaradorlik muammosi bilan bog'liq. Ushbu kontseptsiya cheklangan resurslarga, vaqtni tejashga, mavjud resurslardan imkon qadar ko'proq mahsulot olish istagiga asoslanadi...

Kichik biznesni rivojlantirish

Chakana savdoda tijorat faoliyati samaradorligi ko'rsatkichlari tizimi

Boshqaruv amaliyotida vaziyatlar yuzaga keladi...

Lotos-Trade MChJ misolida savdoda boshqaruv tahlili

Tarqatish xarajatlari darajasining qisqarishiga qaramay, hozirgi tendentsiyani saqlab qolish va ularni qisqartirish bo'yicha quyidagi choralarni ko'rish zarur: 1. tovar ayirboshlash hajmini oshirish; 2...

Gul do'koni misolida savdo korxonasi uchun biznes-rejani shakllantirish

Mnogotsvet MChJ savdo korxonasining biznes-rejasi uni korxona faoliyatini 300 000 rubl miqdorida moliyalashtirish uchun mumkin bo'lgan investorlarga taqdim etish maqsadida ishlab chiqilmoqda. korxonaga kredit berish shartnomasi asosida...

"Nijne-Ivkino" sanatoriysi" ZAO faoliyatini iqtisodiy baholash

Hozirgi vaqtda xizmat ko‘rsatish sohasi iqtisodiyotning eng istiqbolli, jadal rivojlanayotgan tarmoqlaridan biri bo‘lib, xizmat ko‘rsatish sohasining yalpi ichki mahsulotdagi ulushi ortib borayotgan...

Korxonaning tijorat faoliyatining samaradorligi va natijalari

Zamonaviy sharoitda savdo korxonalari nafaqat tarkibiy va tashkiliy rivojlanishga, balki tijorat faoliyati samaradorligini oshirishga ham qaratilgan. Savdo korxonasining ishlash ko'rsatkichlari...

Kompaniya faoliyatidan maksimal samaraga erishish uchun tijorat faoliyati samaradorligini oshirish bo'yicha doimiy ish olib borish muhimdir. Takomillashtirish chora-tadbirlarini ishlab chiqish tadbirkorlik faoliyatini tahlil qilish va uning samaradorligini har tomonlama baholash natijalariga asoslanishi kerak.

Axborot xavfsizligini yaxshilash bo'yicha chora-tadbirlar asosiy bo'lishi kerak, chunki batafsil, ishonchli va o'z vaqtida ma'lumotsiz tijorat faoliyatini samarali amalga oshirish mumkin emas. Shu maqsadda har qanday tashkilot ombordagi, pudratchilardagi tovarlarning kompyuter hisobini yuritishi, ma’lumotlar bazalariga (yuridik, buxgalteriya va boshqalar) ega bo‘lishi maqsadga muvofiqdir. Tijoriy faoliyat sohalari bo'yicha boshqaruv qarorlarini qabul qilish uchun tezkor ma'lumot olish imkoniyatiga ega bo'lish muhimdir. Bunday holda, tijorat faoliyatining barcha sohalarida tegishli ma'lumotlar bazalarini yaratish samarali bo'ladi.

Tashkilotda samarali shartnomaviy ishlarni ta'minlash uchun etkazib beruvchilar va mijozlar bilan shartnomalarni to'g'ri tuzish kerak, ya'ni. kompaniya uchun eng qulay shartlarda shartnomalar tuzish. Shartnomaning qulay shartlari quyidagilarni o'z ichiga olishi mumkin:

• - boshqa tomon tomonidan tovarlarni etkazib berish / olib tashlash, ya'ni. transport xarajatlari yetkazib beruvchi/xaridor tomonidan qoplanganda;
• - fors-major holatlarida xavfni foydali taqsimlash;
• - yetkazib beruvchilar bilan tuziladigan shartnomalarda: shartnomaning amal qilish muddati uchun ma'lum muddatga belgilangan narxlar; tovarlar uchun to'lovni kechiktirish;
• - mijozlar bilan tuzilgan shartnomalarda: tovarlar uchun oldindan to'lov; ma'lum bir davr uchun sotib olingan lotning minimal hajmi va boshqalar.

Shuningdek, shartnomalar bajarilishini har bir kontragent uchun alohida nazorat qilish, shu jumladan ularning shartnoma majburiyatlari bajarilishini nazorat qilish zarur. Ushbu ish debitorlik qarzlari aylanmasini tezlashtirish, kreditorlik qarzlarini qisqartirish, shuningdek, muddati o'tgan majburiyatlar uchun jarima va penyalardan qochish bo'yicha chora-tadbirlarni tezkorlik bilan amalga oshirish imkonini beradi. Ushbu tadbirlardan biri tovarlar uchun oldindan to'lov uchun chegirmalar taqdim etishdir. Shunday qilib, tashkilot o'z aylanma mablag'larini bo'shatadi, bu esa kreditorlar oldidagi majburiyatlarini to'lash imkonini beradi.

Assortimentni shakllantirish nuqtai nazaridan, assortimentni kengaytirish va chuqurlashtirish orqali tijorat faoliyati samaradorligini oshirish mumkin. Biroq, avvalo, xaridorlarning talabini, ularning ushbu tovarlarni sotib olishga bo'lgan xohishi va xohishini o'rganish kerak. Tashkilot faoliyatining o'ziga xos xususiyatlariga qarab, torroq, ammo chuqurroq assortimentni yaratish maqsadga muvofiq bo'lishi mumkin; eskirgan, sekin yuradigan tovarlarni yangilariga almashtirish.

Inventarizatsiyani boshqarish faoliyati samaradorligini ta'minlash uchun sotib olingan tovarlarga bo'lgan ehtiyojni aniqlashda logistika tamoyillarini qo'llash, inventarizatsiyani boshqarishning turli tizimlaridan (operativ boshqaruv tizimlari, yagona etkazib berish, inventarni maksimal darajada to'ldirish, belgilangan buyurtma hajmi bilan) foydalanish tavsiya etiladi. haqiqiy darajadagi zaxirani davriy yoki doimiy tekshirish bilan va boshqalar).

Inventarizatsiyani samarali boshqarish tovarlarni tashish va saqlash xarajatlarini minimallashtirishni o'z ichiga oladi. Shartnomaga ko'ra, sotib oluvchi tashkilot transportning buyurtmachisi bo'lgan taqdirda, u nima foydaliroq ekanligini aniqlashi kerak: tovarlarni tashish uchun uchinchi shaxsni jalb qilish yoki o'z transportidan foydalanish. Ushbu masala bo'yicha qaror qabul qilishda kompaniya partiyaning hajmini, buyurtmalar chastotasini, shuningdek, ikkala variantdan foydalanish xarajatlarining qiyosiy tahlilini hisobga olishi kerak. Agar kompaniya o'z transportidan foydalangan holda tovarlarni etkazib bersa, yo'lda yoqilg'i va avtomobil vaqtini tejash uchun yo'nalishlarni optimallashtirish ustida ish olib borishi kerak.

Tijorat xaridlari faoliyati samaradorligini oshirishga maksimal foyda va minimal xavfni ta'minlaydigan etkazib beruvchilarni samarali tanlash yordam beradi. Shu maqsadda savdo tashkilotining tijorat xizmati etkazib beruvchilarni eng muhim mezonlar bo'yicha taqqoslashi kerak (ular har bir tashkilot uchun har xil bo'lishi mumkin). Shuningdek, tovarlarni ishlab chiqaruvchidan yoki vositachidan sotib olishni aniqlash kerak. Tabiiyki, ishlab chiqaruvchidan narx pastroq bo'ladi, keyin asosiy mezon xarajatlar bo'ladi.

Tabaqalashtirilgan narxlardan foydalanganda narx siyosati samaraliroq bo'ladi. Bu mijozlar uchun turli xil chegirmalarni taqdim etishni o'z ichiga oladi: ma'lum miqdordagi tovarlarni sotib olish uchun chegirmalar yoki ma'lum miqdor uchun chegirmalar, oldindan to'lov uchun chegirmalar, chakana savdo tashkilotlari uchun tovarlarni ilgari surish uchun chegirmalar va boshqalar.

Chegirmalardan foydalanish xaridorlarga rag'batlantiruvchi ta'sir ko'rsatadi. Kechiktirilgan to'lovni taqdim etish ham xuddi shunday ta'sirga ega, ammo bu sotuvchi uchun foydasiz va faqat xaridor etarlicha katta partiyani sotib olganida, shuningdek, yangi mijozlarni jalb qilish va mukofotlash uchun tavsiya etiladi. Qanday bo'lmasin, ushbu to'lov usulidan foydalanish to'g'risida qaror faqat xaridorning to'lov qobiliyati va moliyaviy holati to'g'risidagi ishonchli ma'lumotlarni o'rgangandan so'ng qabul qilinishi mumkin.

Xaridorlarni jalb qilish va sotishni rag'batlantirishning narx bo'lmagan vositalari ham mavjud. Ulgurji savdoda bunday vositalarga quyidagilar kiradi: ixtisoslashtirilgan ko'rgazmalarda savdo tashkilotining stendlarini tashkil etish, ixtisoslashtirilgan bosma nashrlarda taklif etilayotgan mahsulot, yangi mahsulot va qo'shimcha xizmatlar to'g'risidagi ma'lumotlar bilan kichik maqolalar ko'rinishidagi reklama.

<...>Tijorat faoliyati samaradorligini oshirish va raqobatdosh ustunliklarga erishishning eng muhim omili marketing asoslarini keng joriy etishdir.

Zamonaviy marketing - bu jamiyat a'zolarining oqilona ehtiyojlari va ularning iste'mol ehtiyojlarini qondirish uchun tijorat faolligini oshirishga qaratilgan biznes falsafasi. Ushbu falsafa ijtimoiy va axloqiy marketing kontseptsiyasida ifodalangan bo'lib, u o'z mazmunida uchta komponentni birlashtiradi: iste'molchilar ehtiyojlari, kompaniya foydasi va jamiyat manfaatlari.

Savdo faoliyati samaradorligini oshirish bo'yicha muayyan chora-tadbirlarni ishlab chiqish va qo'llash savdo tashkiloti faoliyat yuritadigan o'ziga xos shartlar (ichki va tashqi) bilan belgilanadi. Dunyoda ikkita bir xil odam bo'lmaganidek, o'z faoliyati samaradorligini oshiradigan bir yo'ldan boradigan ikkita tashkilot ham yo'q. Savdo tashkilotining tijorat faoliyatining nazariy jihatlarini o'rganish va uning samaradorligini baholash faqat ushbu sohadagi mutaxassislarga ularning amaliy faoliyati uchun ma'lum tushunchalar, uslublar va usullar bazasini beradi.

Birinchi bobda tezis Biz savdo korxonasining tijorat faoliyati samaradorligini oshirishning asosiy shartlari, omillari va yo'nalishlarini nazariy jihatdan o'rganib chiqdik.

Savdo korxonasining tijorat faoliyati - bu qiymat shakllarining o'zgarishi bilan bog'liq bo'lgan tijorat jarayonlarini tashkil etish, ya'ni. tovarlar va (yoki) xizmatlarni sotib olish va sotish bilan, shuningdek, ushbu operatsiyalarni tartibga soluvchi amalga oshirilishini ta'minlash. Savdo korxonasining tijorat faoliyati samaradorligi ishlab chiqarish, moddiy, moliyaviy va mehnat resurslariga sarflangan xarajatlar va olingan natijalar o'rtasidagi nisbat sifatida aniqlanadi.

Savdo korxonasining tijorat faoliyati samaradorligini ta'minlash uchun uning kompleks tahlilini, shu jumladan korxona faoliyati ko'rsatkichlarini moliyaviy-iqtisodiy tahlilini va bozor muhiti va undagi savdo korxonasining marketing tahlilini tizimli ravishda amalga oshiring.

Savdo korxonasining tijorat faoliyati samaradorligini oshirishning asosiy yo'nalishlari quyidagilardan iborat:

• - savdo korxonasining moliyaviy ta'minotini yaxshilash;
• - shartnomaviy ishlarning samarali bajarilishini ta'minlash;
• - bozor talablariga qarab assortimentni kengaytirish/chuqurlashtirish;
• - tovarlarni saqlash va tashish xarajatlarini minimallashtirish;
• - etkazib beruvchilarni samarali tanlash va boshqalar.