Canapele cu mecanism de transformare tip delfin. Ce să faci cu toate astea
Dragi clienți! Acest articol are doar scop informativ. Vă vom prezenta cele mai comune mecanisme de transformare, concepute pentru uz zilnic, care sunt folosite de fabrica Alina Mebel în producția de mobilier tapițat.
Până în prezent mecanisme de transformare a canapelelor si fotoliilor foarte diverse. Pentru a alege cea mai confortabilă canapea pentru tine, trebuie să știi care sunt acestea mecanisme de transformare a mobilierului tapitat. Adesea, atunci când alegeți mobilier tapițat, se acordă mai multă atenție costurilor, designului și altor factori externi, uitând că principalul criteriu de selecție ar trebui să fie mecanisme de transformare, pe baza căruia este fabricat mobilier cu perne. Durata de viață a mecanismelor de transformare pliabile depinde de simplitatea designului, de materialele din care este realizat mecanismul în sine, precum și de durata de utilizare și de respectarea regulilor de funcționare.
Mecanismul de transformare „Carte”- cel mai vechi mecanism de pe piata mobilei. Considerat în mod tradițional unul dintre cele mai simple și mai fiabile, binecunoscute și testate în timp mecanisme. Vechiul mecanism de transformare „Carte” este un mecanism clasic. Acest mecanism este folosit doar în canapele drepte și își datorează popularitatea costului scăzut. Canapele cu mecanism de carte sunt cele mai ieftine și nepretențioase. În centrul său, mecanismul în sine este un mic set de plăci de fier care sunt instalate pe ambele părți ale canapelei și conectează blocul de scaun și spătar. Blocurile în sine pot avea diferite umpluturi moi: spumă poliuretanică, un bloc de arcuri independente sau un bloc cu arcuri Bonnel. Un mare avantaj este ușurința de a înlocui mecanismul în cazul în care acesta se rupe.
Designul modern, liniile clare, formele rectilinii și un minim de detalii permit acestor modele să rămână cele mai populare mulți ani. Aceste canapele se potrivesc armonios atât în interioarele de birou, cât și în mediile de acasă. Pentru a transforma o canapea într-un pat, este suficient să ridicați scaunul până când se aude un clic caracteristic, în timp ce spătarul se lasă pe spate, apoi coborâți scaunul în jos - canapeaua este desfășurată.
Observați compactitatea; dană înaltă; în cele mai multe cazuri - prezența sertarelor pentru lenjerie; eficienta - cel mai accesibil mecanism. Dar! Când aranjați mobilierul în cameră, asigurați-vă că țineți cont de distanța din spatele spatelui cărții canapelei, care este necesară pentru transformarea canapelei, deoarece atunci când transformați canapeaua, trebuie să o mutați puțin (10-15 cm) departe de zid. Este necesar un efort pentru a plia canapeaua într-un pat.
 |
Acest mecanism este simplu și fiabil, dar nu este recomandat să îl plasați aproape de perete. Pardoseala nu este implicată în procesul de desfășurare, așa că puteți folosi covoare pufoase și parchet scumpe: acestea nu vor fi deteriorate. Puteți transforma cu ușurință o canapea cu un astfel de mecanism într-un pat în fiecare zi.
EUROBOOK
Eurobook poate fi considerat unul dintre cele mai durabile și durabile mecanisme de transformare; pur și simplu nu există nimic de spart în el, deoarece nu are un mecanism ca atare. Ghidajele din lemn de esență tare asigură că roțile rulante se mișcă cu ușurință și sunt fără stres, mărind longevitatea canapelei tale. Spre deosebire de „carte”, o canapea cu acest mecanism nu trebuie îndepărtată de perete. Doar rotiți scaunul înainte și coborâți spătarul, iar în fața dvs. este un pat dublu complet.
 |
Cele două jumătăți ale canapelei, care alcătuiesc zona de dormit, pot avea diferite umpluturi moi: spumă poliuretanică, un bloc de arcuri independente sau un bloc de arcuri Bonnel. Designul include un sertar mare pentru depozitarea lenjeriei de pat. Canapelele Eurobook pot avea cotiere de diferite forme si un spatar mic. Există însă modele Eurobook fără cotiere, a căror absență mărește dimensiunea patului și în același timp economisește spațiu în apartament.
Unicitatea canapea cu mecanism Eurobook este ca poate fi amplasata oriunde in camera, chiar si in centru, deoarece din spate canapeaua arata foarte placut estetic.
RETRAGERE
Este considerat unul dintre cele mai durabile mecanisme. Canapele cu sistem de transformare roll-out sunt foarte usor de desfasurat, iar transformarea acestui tip de canapea este una dintre cele mai fiabile si foarte potrivite pentru mobilierul de uz zilnic. Mecanismul de transformare de rulare este compact atunci când este pliat și are o zonă de dormit spațioasă când este pliat. Se pliază înainte.
|
|
Mecanism de transformare de rulare constă din trei părți. Când este ambalată, partea din față a mecanismului este situată în spatele canapelei și alunecă în locul capului în timpul transformării. Partea de mijloc a mecanismului ambalat este situată sub plăcuțele de șa. Prima parte a mecanismului, pe care picioarele tale se sprijină după transformare, este un cadru structura din lemn iar când este ambalat este situat în exteriorul părții din mijloc. Mecanismul este antrenat doar de extensia acestei părți frontale, care trage cu ea celelalte două părți folosind un sistem de role și console.
Mecanism de transformare de rulare convenabil și ușor de utilizat - doar trageți de cureaua ascunsă a scaunului și trageți canapeaua până când este complet desfășurată - atunci când este transformată într-un pat, partea din față trage restul împreună cu ea. În partea de mijloc a canapelei există un sertar pentru lenjerie de pat. Perna care a servit drept scaun este aruncată pe partea de mijloc a canapelei - pe sertarul de lenjerie. Mecanismul de transformare de rulare creează un loc de dormit destul de mare și, în același timp, o canapea cu un astfel de mecanism atunci când este pliată este destul de compactă, deoarece 2/3 din „locul de dormit” este în scaun și 1/3 inch. partea din spate. Când este desfășurat, nu are îndoituri sau „golturi”. Canapele rulante sunt pliate efectuând pașii în ordine inversă.
Umplerea internă a danei este de obicei spumă poliuretanică și, mai rar, arcuri. Sa observat fiabilitatea între mecanismele de transformare; compactitate atunci când este pliat și o zonă mare de dormit plată când este desfășurată. Ușor de folosit. Dar! Înălțimea danei este puțin mai mică decât de obicei. Specificul acestui mecanism este că nu este posibil să faceți locul de dormit cel obișnuit înalt.
DELFIN
Mecanismul de transformare „Delphin” folosit în principal pentru canapele de colț și mai rar pentru cele drepte. Mecanismul Dolphin vă permite să transformați orice canapea într-un pat dublu mare și într-o zonă de dormit plată și spațioasă. Acest mecanism de transformare este conceput pentru utilizare zilnică. Avantajul acestui mecanism este că la transformarea din poziția „canapea” în poziția „pat”, nu este necesar un spațiu suplimentar minim.
Mecanismul este numit așa deoarece traiectoria sa de desfășurare este similară cu saltul unui delfin. Acest mecanism este utilizat în aproape toate canapelele de colț și vă permite să creați un loc de dormit înalt, la nivel, din care o parte este elementul de colț al canapelei. O parte a dormitorului Dolphin este scaunul. A doua parte este sub scaun.
Canapea cu mecanism de transformare „Dolphin” se desface prin tragerea blocului inferior. Tot ce trebuie să faceți este să întindeți partea inferioară a canapelei și, trăgând de cureaua auxiliară, să „ieșiți” restul canapelei, care se transformă într-un pat confortabil și încăpător. Canapele cu mecanism Dolphin sunt pliate efectuând pașii în ordine inversă.
O caracteristică a acestor mecanisme este grosimea mai mică a spumei poliuretanice pe perna suplimentară la formarea danei și participarea scaunelor de canapea în dană. Părțile canapelei în sine pot avea diferite umpluturi moi: spumă poliuretanică, un bloc de arcuri independente sau un bloc de arcuri Bonnel. Un mare avantaj este ușurința de a înlocui mecanismul în cazul în care acesta se rupe. Canapele extensibile de coltar cu mecanism de transformare tip delfin au de obicei un sertar mare pentru depozitarea asternutului, situat in interiorul canapelei laterale.
Mecanismele delfinilor sunt foarte fiabile- din otel, cu ghidaje din lemn de esenta tare. Acest design permite mecanismului să reziste cu ușurință la sarcini grele. Acesta este un mecanism foarte fiabil și simplu, care va fi ușor de desfășurat chiar și pentru un copil. Poate rezista la sarcini grele și este potrivit pentru utilizarea zilnică constantă. Zona de dormit a canapelei este înaltă, nivelată și spațioasă.
CANGUR
Mecanismele cangurului sunt foarte fiabile- din otel si echipat cu roti cauciucate, care ajuta la desfacerea patului, precum si ghidaje din lemn de esenta tare. Fiabilitatea și simplitatea designului acestui tip de mecanism de transformare a metalului vă permite să transformați cu ușurință o canapea obișnuită într-o canapea extensibilă. Mecanismul este numit astfel pentru că traiectoria de desfășurare a acestuia este similară cu saltul unui cangur. Transformarea mobilierului cu mecanismul Kangaroo se realizează prin ridicarea scaunului canapelei extensibile în sus și spre tine. Canapele cu acest mecanism pot fi amplasate pe orice suprafață a podelei, deoarece atunci când este extins, scaunul nu „călărește” de-a lungul podelei, ci se ridică.
Particularitatea acestor mecanisme este grosimea mai mică a cauciucului spumă pe perna suplimentară la formarea unei dane și participarea scaunelor de canapea în dană. Părțile canapelei în sine pot avea diferite umpluturi moi: spumă poliuretanică, un bloc de arcuri independente sau un bloc de arcuri Bonnel. O parte a patului Kangaroo este scaunul. Al doilea este conținut sub scaun. Canapele cu mecanism Kangaroo sunt pliate efectuând pașii în ordine inversă.
folosit în aproape toate canapelele de colț și vă permite să creați o zonă de dormit înaltă, nivelată, din care o parte este elementul de colț. Un mare avantaj este ușurința de a înlocui mecanismul în cazul în care acesta se rupe. Canapelele extensibile de colț cu mecanism de transformare de tip Kangaroo au de obicei un sertar mare pentru depozitarea lenjeriei de pat, situat în colțul atașat a canapelei.
|
|
Avantajul acestor mecanisme este că la transformarea din poziția „canapea” în poziția „pat”, nu este necesar un spațiu suplimentar minim. Acesta este un mecanism foarte fiabil și simplu, care va fi ușor de desfășurat chiar și pentru un copil. Poate rezista la sarcini grele și este potrivit pentru utilizare constantă. Zona de dormit este plată, înaltă și spațioasă.
CADRU METALIC ÎNALT ROLL-OUT CONRAD
Când este pliat Mecanismul Conrad ambalat compact în corpul canapelei: partea din față este situată în spate și se extinde până la locul capului în timpul transformării. Partea de mijloc a mecanismului ambalat este situată sub plăcuțele de șa. A treia parte a mecanismului (față), pe care se sprijină picioarele după transformare, este o structură de cadru din lemn și, atunci când este ambalată, este situată pe fundul canapelei. Mecanismul este activat prin tragerea de părți ale mecanismului. În timpul transformării, partea de cadru este scoasă mai întâi la nivelul picioarelor și trage de-a lungul segmentelor rămase ale mecanismului, care se deplasează înainte unul câte unul pe role speciale cu console. Al doilea segment (moale) ocupă poziția de mijloc. După aceasta, primul element moale de pe suport se ridică la nivelul celui de-al doilea și este fixat în siguranță cu cleme.
Mecanismul de transformare al „Conrad” cu înaltă extragere poate fi echipat cu diverse materiale de umplutură moi: spumă poliuretanică, un bloc de arcuri independente sau un bloc de arcuri Bonnell. Datorită unui sistem complex de mecanisme retractabile, este posibil să se creeze un loc de dormit destul de mare și larg, caracterizat printr-o suprafață perfect plană, îndoituri, „depresiuni” și înălțime la nivelul canapelei atunci când este pliată. În același timp, o canapea cu un astfel de mecanism atunci când este pliată este destul de compactă și ocupă spațiu minim în apartament, ceea ce vă permite să economisiți spațiu util. Nu este nevoie să scoateți pernele moi de pe scaune.
|
|
Mecanismul „Conrad” prevazut si cu un sertar spatios pentru lenjerie de pat (doar la unii producatori - in spatele canapelelor). Șinele din lemn de esență tare facilitează desfacerea canapelei. Canapelele cu mecanism Conrad sunt concepute pentru utilizare zilnică, mecanismul este atât de durabil și de fiabil.
|
|
Printre deficiențe, trebuie remarcat un singur lucru - o canapea cu un astfel de mecanism este destul de grea. Mecanismele de transformare Conrad nu sunt produse în Rusia - acesta este un echipament importat care este supus unor teste amănunțite la fabricile de producție și necesită instalatori experimentați pentru instalare.
CADRU METALIC ELF
- un mecanism compact, al cărui dispozitiv se desfășoară în poziția unui pat simplu sau dublu la 190/200 cm lungime. Mecanismul include două secțiuni: un spătar și un loc pentru șezut sau dormit. Mecanismul Elf este foarte ușor de utilizat, deoarece necesită doar îndoirea cotierelor pe podea, astfel încât să fie paralele cu acesta. Cotierele sunt rabatabile. Posibilitatea de a schimba poziția cotierelor te va ajuta să te simți mai confortabil în timp ce te relaxezi.
"Elf"- acesta este un mecanism „clasic” format dintr-un cadru din metal conductă de profil 30*30 sau 30*20, cu cotiere mobile în trei/cinci poziții care se fixează în oricare dintre pozițiile prevăzute. Schimbarea pozițiilor cotierelor te va face să te simți mai confortabil. Grila ortopedică din alamă distribuie cel mai bine greutatea corporală în timpul somnului. Mecanismul poate fi echipat suplimentar cu: un spătar și un dispozitiv de blocare „Moth”. Designul acestui mecanism permite utilizarea huselor detașabile și a unui sertar mare pentru așternut. Mecanismul poate fi instalat atat pe cutia de lenjerie cat si pe picioare.
Mecanismul de transformare „Elf” este una dintre cele mai comune în producția de mobilier tapițat pentru copii și tineret. Este foarte convenabil pentru camerele înguste sau pentru copii, deoarece cu o lățime de 90 cm lungimea sa este de 210 cm, adică este potrivit atât pentru copii, cât și pentru adulți. Mobilierul cu mecanismul de transformare Elf se potrivește în orice ușă, ceea ce este, de asemenea, important. Acest model este ideal pentru utilizare în apartamente mici Oh. Mecanismul de transformare Elf este foarte fiabil și convenabil pentru utilizarea de zi cu zi. Vă va permite să creați mobilier tapițat pentru orice interior modern.
TANGO CADRU METAL
Mobilier tapitat din grupa cadru metalic unite de prezența unui cadru metalic ortopedic, a saltelei și a husei detașabile. Zona de dormit a acestor modele este fără sudură, a cărei bază este un sistem ortopedic de șipci lipite îndoite din placaj de mesteacăn - Latoflex, situat pe un cadru metalic. Factorii importanți sunt ușurința de îngrijire, capacitatea de a avea nu o singură husă, ci mai multe - „iarna” și „vara”, dacă sunt deteriorate, capacitatea de a comanda o husă mai degrabă decât de a cumpăra mobilier nou, înlocuirea saltelei, în modele cu mecanism „Tango”. fiabilitate și durabilitate ridicate.
(se mai numește și „Click-Klyak”) - o nouă versiune îmbunătățită a mecanismului „cartei” realizată pe un cadru metalic. Două rame din profile metalice sunt conectate între ele printr-o încuietoare, care vă permite să fixați canapeaua în trei poziții: culcat, șezut și relaxare. Grila ortopedică din alamă distribuie cel mai bine greutatea corporală în timpul somnului. Unele modele au și cotiere raster cu trei sau patru poziții, fiecare dintre acestea putând ocupa una dintre poziții. Canapele și fotoliile de acest tip au 3 niveluri pliabile: șezând, culcat și o poziție intermediară de odihnă - „relaxați-vă”. Schimbarea pozițiilor cotierelor te va face să te simți mai confortabil. Rezultatul sunt 7 opțiuni de transformare.
|
|
Transformarea mobilierului cu mecanismul Tango realizat prin ridicarea scaunului canapelei extensibile „în sus” și „spre tine”. Numele este asociat cu mișcarea pendulului a mecanismului de descompunere. Canapea pare să facă un pas înainte, ca pendulul unui ceas cu căpuşă, şi se rabatează aşa. Designul mecanismului de transformare Tango vă permite să instalați o cutie de lenjerie pentru lenjerie de pat. Pentru a transforma o canapea într-un loc de dormit cu o structură ușoară, canapeaua trebuie mutată la 10-15 cm de perete, așa cum este cazul unei canapele cu carte.
Canapele cu acest mecanism pot fi plasate pe orice suprafață a podelei, deoarece atunci când este extins, scaunul nu „călărește” de-a lungul podelei, ca în cazul mecanismului „Eurobook”, ci se ridică „în sus”. Mecanismul folosește arcuri și o tijă de sincronizare, care facilitează expansiunea și împiedică deformarea scaunului. Când canapeaua este desfășurată, se formează o zonă de dormit plată, fără modificări.
Mecanism de transformare „Tango” este unul dintre cele mai comune în producția de mobilier tapițat pentru copii și tineret; este potrivit atât pentru copii, cât și pentru adulți. Mecanismul de transformare Tango este foarte fiabil și conceput pentru utilizarea de zi cu zi - simplu și ușor de utilizat. Vă va permite să creați mobilier tapițat pentru orice interior modern.
ACORDEON
Mecanism de transformare „acordeon” simplu, dar foarte fiabil și, de asemenea, convenabil pentru utilizarea de zi cu zi. Mecanismul se desfasoara usor dupa principiul acordeonului. Cu o singură mișcare înainte a mâinii, canapeaua se transformă într-un pat confortabil. Canapele cu mecanism de transformare acordeon se pliază foarte simplu și rapid.
|
|
Canapele cu mecanism acordeon trebuie sa fie echipate cu cotiere de diverse modificari si un spatar subtire. Avantajul mecanismului acordeonului este că atunci când mutați mecanismul în poziția „pat”, nu este necesar să îndepărtați canapeaua de perete. Dar! nevoia de spațiu suficient pentru transformare.
Când este dezasamblată, dana nu scade în înălțime și constă din trei părți principale (un scaun și două părți ale spătarului). Locul de dormit este plan și înalt. Lățimea danei variază de la 60 la 160 cm.Lungimea danei este de obicei standard și este de 190/200 cm.La asamblare, canapeaua ocupă suprafata minima. Zona de dormit este plană și înaltă. O cutie de lenjerie spațioasă pentru lenjerie de pat, situată sub șezut, face canapeaua funcțională.
|
|
Se recomandă lubrifierea regulată a îmbinărilor arcurilor cu cadrul cu unsoare de grafit sau ulei tehnic, deoarece în timpul funcționării mecanismului poate apărea un scârțâit, care nu este un defect. În timpul funcționării, sarcina optimă a mecanismului este considerată a fi de 120 de kilograme. Datorita faptului ca canapelele cu mecanism de transformare Acordeon au o zona de dormit inalta, larga si plata, sunt perfecte pentru o noapte de odihna.
ACORDION CU RAMA METALICA
Mobilierul tapițat din grupul cadru metalic este unit de prezența unui cadru metalic ortopedic, a saltelei și a husei detașabile. Mecanism cadru metalic "acordeon" compact, care vă permite să-l achiziționați pentru apartamente mici, dar când este pliat, se transformă într-un pat confortabil de dimensiuni mari, cu un spațiu de dormit de până la 155 cm lățime!
Mecanismul „Acordeon” este realizat din tablă de oțel prin ștanțare la rece. Mecanismul se bazează pe rame realizate din țevi de profil 30x20, cu grile ortopedice montate pe acestea, deasupra cărora se află o saltea din spumă poliuretanică fără rame de 10-12 cm înălțime.Zona de dormit a acestor modele este plană și fără sudură. Baza este un sistem ortopedic de armătură din placaj de mesteacăn laminat - latoflex, cu ajutorul căruia se obține efectul ortopedic maxim. Acestea sunt amplasate pe un cadru de trei rame realizate din profile metalice patrate si interconectate prin imbinari cu balamale.
Mecanism „acordeon”- usurinta extraordinara de a desfasura canapeaua este principalul ei avantaj. Modelele moderne de canapele bazate pe mecanismele de transformare Acordeon sunt echipate cu sertare suplimentare pentru lenjerie. Pachetul poate include si diverse perne si un spatar metalic, care imbunatateste efectul patului la desfacerea canapelei. Avantajul acestui mecanism este că atunci când treceți în poziția „pat”, mecanismul nu trebuie să fie îndepărtat de perete dacă este echipat cu un spătar metalic. Dacă canapeaua nu este echipată cu un spătar metalic, atunci când transformați canapeaua acordeon într-un loc de dormit, este necesar să lăsați un spațiu între peretele de care stă canapeaua și canapeaua însăși. Acest lucru va permite transformarea lină a acestui mecanism de transformare. Zona de dormit este plană și înaltă. Asigurați-vă că covorul nu interferează cu alunecarea ușoară a canapelei, altfel riscați să deteriorați mecanismul.
Mișcările de desfășurare ale acestui mecanism amintesc de mișcările instrumentului muzical acordeon cu același nume. Trebuie să ridicați scaunul (până când face un clic), iar apoi dana se mișcă de la sine. Cu o singură mișcare, canapeaua se pliază într-o poziție de pat și chiar și un copil nu va avea nicio dificultate să se pregătească pentru culcare. Mecanismele de transformare „Accordion” sunt concepute pentru utilizarea zilnică. Lățimea locului de dormit variază de la 80 la 155 cm.Lungimea locului de dormit este, de regulă, standard și este de 200 cm.În același timp, atunci când este pliată, canapeaua ocupă un spațiu minim, ceea ce permite pentru a nu perturba geometria spațiului nici unei încăperi!
Mecanism de transformare "Mixotual" / "Pat pliant francez" utilizat pe scară largă în producția de mobilier tapițat. Mecanismul este fiabil și durabil. „Mixotual” este unul dintre cei mai cunoscuți reprezentanți ai grupului de mecanisme de transformare a canapelelor. Este preferat de majoritatea producătorilor străini de mobilă. Mecanism de transformare "Mixotual" constă din trei verigi pliate una în alta. Mecanismul este fabricat de companii rusești și este destinat utilizării zilnice.
„Mixotuals” / „Paturi pliante franceze” au o grosime a peretelui cadrului tubular de 1,5 mm (la analogii importați este de 0,8 mm). Mecanismul este echipat cu o copertă durabilă din polipropilenă, făcând suprafața netedă și plană și elemente de susținere elastice - șipci de lemn (fâșii transversale) din placaj de mesteacăn îndoit-lipit, cu o rază de îndoire de 3 metri, o lățime de 60 mm și o grosime de 11 mm - în cantitate de 4-6 șipci - așa-numita "opțiune pentru oaspeți" pat pliant francez și 10-12 lats - armat pentru utilizarea zilnică Mixotual. Lățimea patului: 700 / 800 / 900 / 1000 / 1200 / 1300 / 1400 / 1500 mm x 1900 mm.
Mecanismul vine complet cu o saltea din spuma poliuretanica fara rama ~ 40-50 mm grosime in husa calico sau jacquard. În mecanismele cu trei pliere, o saltea mai mare de 60 mm nu poate fi utilizată, deoarece o saltea mai groasă nu va permite mecanismului să se plieze și va duce la ruperea acestuia. Elementele elastice transversale îndoite-lipite (plăci) sunt realizate din mesteacăn și conferă mecanismului rezistență și elasticitate. Baza este un cadru metalic. Acoperirea cadrului este o vopsea pulbere cu două disperse care oferă o protecție fiabilă a metalului împotriva coroziunii.
Designul mecanismului nu permite amplasarea unei cutii de lenjerie in interior, iar la desfacerea canapelei trebuie mai intai sa scoateti/ridicati pernele de sezut. Dar spatele ortopedic va asigura poziția corectă a spatelui în timpul repausului, iar copertina din țesătură din polipropilenă nu va permite lăsarea. În ciuda luminii exterioare și delicateței designului, mecanismele sunt foarte durabile. Este confortabil să dormi pe un astfel de pat pliant. Atenţie! Nu puneți o saltea, o pătură sau perne mai groase în interiorul mecanismului - acest lucru va duce la spargerea acesteia.
Cele mai la modă din punct de vedere al designului sunt canapelele cu mecanism de transformare „pat pliant”. Mecanismul este echipat cu o zăbrele din alamă, peste care este întinsă o marchiză din țesătură de înaltă rezistență, care oferă structurii un plus de rezistență și elasticitate. Când este desfășurat, patul devine așternut cu picioare. Dacă urmați instrucțiunile de utilizare și urmați sfaturi utile, apoi o canapea cu mecanism „Mixotual” / „French pliant” vă va servi mulți ani.
CADRU METAL SPARTAK
Mecanism de transformare „Spartak”- aceasta este o soluție de proiectare și tehnică a specialiștilor italieni. „Spartak” este un mecanism de „nouă generație” și este o canapea pliabilă formată din 3 cadre interconectate printr-o diagramă cinematică. Are o bază durabilă din plasă grosieră, încorporată în cadre din țeavă de profil 30*30. Vine cu o saltea din spumă poliuretanică fără rame. Această dezvoltare mecanismul este utilizat cu succes și pe scară largă în producția de mobilier modern. Acesta este cel mai popular model. Se distinge de altele prin versatilitate, mobilitate și confort.
Mecanismul asigură o poziție confortabilă a coloanei vertebrale;
Metoda de instalare vă permite să instalați și să demontați rapid mecanismul de transformare;
Produs cu plasa metalica sudata din tije de otel cu diametrul de 4 mm.
Versatilitate - Mobilitate - Confort - Tehnologie italiană - de înaltă calitate
Designul mecanismului nu permite plasarea unei cutii de lenjerie în interior. Principiul de funcționare al mecanismului „Spartak” este similar cu „Mixotual” - la desfacerea canapelei, trebuie mai întâi să scoateți/ridicați pernele scaunului, să apucați cadrul mecanismului în mijloc, să trageți scaunul spre dvs. și ușor sus, mutați mecanismul în sus și înainte în poziția superioară, trageți-l în afara nișelor canapelei, desfaceți vertical în sus și „rulați”. Două secțiuni pliate una în cealaltă se vor îndrepta și vor sta pe picioare de sprijin puternice pregătite automat. Locul de dormit este gata de utilizare. Atenţie! Nu puneți o saltea, o pătură sau perne mai groase în interiorul mecanismului - acest lucru va duce la spargerea acesteia. Dacă respectați regulile de funcționare și urmați sfaturi utile, atunci canapeaua cu mecanism Spartak vă va servi mulți ani.
|
|
Sfaturi utile pentru mecanismele Mixotual și Spartak
Dacă apare un scârțâit, este necesar să îndepărtați salteaua, să lubrifiați toate niturile cu orice ulei tehnic lichid, apoi să pliați și să desfaceți mecanismul de mai multe ori pentru a permite lubrifiantului să pătrundă în părțile de frecare, apoi îndepărtați excesul de ulei. Lubrifierea pieselor de frecare nu numai că va elimina scârțâitul, dar va prelungi și durata de viață a mecanismului, reducând posibila apariție a jocului între nit și partea de frecare a mecanismului. Este suficient să lubrifiați de 1-2 ori pe an. Nu stivuiți mecanismul cu lenjerie de pat. Mecanismul poate fi pliat doar cu o saltea de maximum 60 mm, care este inclusă în kit , și, de asemenea, fără saltea - acest lucru poate duce la ruperea atașamentelor din plastic ale armurii.Îndoiți și desfaceți mecanismul în centru. Dacă pliați de la una dintre margini, sarcina pe mecanismele balamalei-pârghie este distribuită neuniform și duce la o uzură crescută. Când pliați mecanismul, așezați cu atenție mecanismul în poziția inferioară fără a-l lovi. Obiceiul de a arunca mecanismul în canapea atunci când este pliat pentru ultima dată va duce la ruperea țevii, ceea ce limitează poziția inferioară a mecanismului atunci când este pliat. Nu vă concentrați toată greutatea pe un suport de plastic pentru lat. Sarcina de proiectare a suportului șipcii este de până la 60 kg. Nu permiteți copiilor să folosească pătuțul ca loc de joacă. Greutatea redusă este mai mult decât compensată de activitatea copiilor. Nu vă așezați pe marginea părții piciorului a mecanismului desfășurat, deoarece se creează o pârghie mare și fie piciorul exterior se întoarce, fie conducta cadrului iese din angrenare cu partea mobilă - în ambele cazuri, defectul nu poate fi reparat.
V-am prezentat principalele tipuri de mecanisme de transformare a mobilierului tapitat. Datorită dezvoltării rapide a producției de mobilă, acestea sunt din ce în ce mai multe. Sperăm că articolul nostru vă va ajuta să faceți alegerea corectă.
Compania de soluții pentru experiența clienților Avidian Technologies citează cercetările clasice ale lui David Merrill și Roger Reed și un raport recent McKinsey trimestrial. Deci, cumpărătorii pot fi împărțiți în următoarele tipuri:
1. Cumpărător-analist.
Biroul lui este impecabil. Peretele biroului are cele mai recente statistici de vânzări, organigrame etc. Poartă ochelari, ochii lui sunt obișnuiți să citească și să recitească fiecare propoziție și fiecare raport care aterizează pe biroul lui. Există puține plante și fotografii de familie în birou - toate acestea sunt prea personale pentru o zonă profesională. Biroul lui este un exemplu de birou fără preturi. Te salută profesional, cu căldură moderată. Este aici pentru afaceri și vrea să ajungă rapid la fapte.
Motivația: logică și informație. Analiștii cumpărători sunt mai ușor identificați prin atenția acordată detaliilor și tendința spre excelență. Pot părea retrași, introvertiți sau indeciși. Nu lăsa acea prima impresie să te păcălească. Analiștii cumpărători sunt indeciși atunci când nu au primit încă toate informațiile de care au nevoie pentru a lua o decizie în cunoștință de cauză. Nu sunt înclinați să discute o idee până când nu sunt sută la sută siguri că este ceea ce trebuie făcut. Scrupulozitatea și încrederea sunt scopul lor și se străduiesc să evite cu totul riscurile.
Cum să vinzi unui cumpărător analist? Este necesar să se bazeze pe oferirea maximului Informatii utile. Asigură-te că are suficient timp să ia în considerare cu adevărat toate nuanțele propunerii tale și să nu se simtă presat de tine să ia o decizie.
În prezentarea dvs. ar trebui să:
subliniați fiabilitatea serviciului sau produsului dvs.;
justificați-vă cuvintele cu statistici, teste ale caracteristicilor produsului dvs., dacă este necesar, furnizați studii de caz care confirmă validitatea cuvintelor dvs.;
specifica procese tehnologice care asigură viabilitatea produsului sau serviciului dumneavoastră;
rămâne profesional fără a te concentra pe personal.
2. Cumpărătorul este un „prieten”.
Te salută cu o strângere de mână caldă și te întreabă ce mai faci. Angajații care trec pe lângă biroul lui îl salută sau schimbă cu el fraze care nu au întotdeauna legătură cu munca. Pe biroul lui sunt mici amintiri, inclusiv cadouri de la colegi și membri ai familiei. În biroul său există mai multe tablouri alese cu gust, care se potrivesc cu covorul și mobilierul. El poate lucra până târziu în noapte la un proiect, chiar și după ce restul echipei a plecat acasă, citând fraza „Vreau să mă asigur că fac tot ce pot pentru a menține nava pe linia de plutire”.
Motivație: stabilitate și cooperare. Cumpărătorul „prieten” vrea ca toată lumea să fie fericită. În acest sens, îi poate fi dificil să ia decizii importante. El se îngrijorează în mod constant cu privire la modul în care alegerile sale îi vor afecta pe oamenii din jurul lui. Acest lucru poate face procesul de luare a deciziilor foarte lent dacă nu îl convingi imediat că produsul/serviciul tău are un aspect social important care îl va face să se simtă cel mai confortabil. Urăște haosul și schimbarea. Atunci când comunicați cu acest tip de cumpărător, ar trebui să subliniați ușurința de utilizare a produsului sau serviciului dvs.
Când comunicați cu un cumpărător „prieten”, ar trebui să:
stabiliți relații și fiți prietenoși;
aderați la sistemul în prezentarea propunerii dvs., nu dați informație nouă ultimul minut;
evidențiați beneficiile produsului dumneavoastră pentru echipă;
ascultați cu atenție și confirmați acest lucru cu un semn din cap sau fraze adecvate.
3. Cumpărător-„manager”.
Masa este amplasată lângă o fereastră mare cu vedere la râu, dar cu greu se uită acolo. În schimb, el, în timp ce te invită la birou, vorbește cu un partener de afaceri la telefon și se uită printr-un teanc de facturi. Se mișcă repede prin camera plină cu scaune, rafturi și cărți. În birou sunt orhidee exotice, care sunt îngrijite de un asistent. Nu există fotografii cu portrete de familie pe pereți. El așteaptă ca tu să începi imediat negocierile, uitându-se constant la ceas.
Motivație: putere și respect. Acest tip de cumpărător este cel mai preocupat de modul în care alții îl percep și de modul în care alții îi urmează instrucțiunile. Relațiile nu sunt un factor cheie în luarea deciziilor sale. Ceea ce contează sunt rezultatele care îl fac să arate bine. Cea mai mare frică a lui este de a nu fi respectat. Din această cauză, el poate fi agresiv. Se străduiește să controleze totul pentru a obține rezultatele pe care și le dorește. Trebuie să îi oferiți dovada calității produsului dvs. fără a vă pierde demnitatea. Acest tip de cumpărător nu are respect pentru lacheii cu corp moale. Pe de altă parte, dacă are încredere în tine, poate lua o decizie imediată.
În prezentarea către cumpărătorul „manager”, ar trebui să:
face declarații cu încredere, convingător și concis;
pregătiți o listă de opțiuni pe care cumpărătorul le poate controla;
evitați argumentele emoționale;
Concentrați-vă mai degrabă pe imaginea de ansamblu a beneficiilor decât pe detalii.
4. Cumpărătorul este o „emoție”.
Masa este o mizerie. Biroul lui este plin de fotografii, cărți și dosare. Are o floare care pare că nu a fost udată de săptămâni. Chiar dacă ți-a spus că este foarte ocupat astăzi, el petrece 15 minute vorbind despre câinele tău. Ca răspuns la comentariile tale, se întoarce și găsește imediat o fotografie a câinelui său într-un teanc de hârtii aparent aleatoriu. Biroul lui este plin de proiecte pe jumătate terminate și acceptă rapid ceva proaspăt și nou.
Motivație: recunoaștere și aprobare. Acest tip de cumpărător este uimitor la interacțiunea cu oamenii, ceea ce înseamnă că ar trebui să fii și tu. Oamenii sunt cel mai important lucru pentru acest tip de cumpărător, ceea ce arată o lipsă de concentrare pe obiective mai tangibile, cum ar fi cifrele de vânzări. Ele vor să fie necesare, așa că trebuie să vă demonstrați valoarea lor personală și pentru ceilalți valoarea produsului dvs. Acest tip de cumpărător nu poate fi izolat, el are nevoie de atenție. Vor să se simtă cei mai importanți clienți.
Când aveți de-a face cu un cumpărător „emoțional”, trebuie să:
acordați atenție relațiilor personale cu el;
arată cum produsul tău îi va îmbunătăți imaginea;
utilizați anecdote, exemple și informații personale pentru a vă vinde produsul;
fii simpatic, interesant și vesel, nu te concentra doar pe statistici;
evitați să vă pierdeți în detalii.
După ce ați identificat ceea ce vă motivează partenerii să cumpere, veți putea pregăti în mod competent o prezentare și, pe termen lung, veți construi o cooperare pe termen lung cu clienții. Și pentru munca eficientă a departamentului de vânzări, servicii speciale sunt utilizate în fiecare zi pentru a gestiona relațiile cu clienții, de exemplu, serviciul cloud „Simple Business”.
MODULUL 2
ZI
REZUMAT
TIMP
sâmbătă
Activitate principala:
Discuție: introducere în blocul „MAKE CONTACT”.
Discuție: când să ia legătura
Discuție: de ce trebuie să stabiliți contactul și ce este înțelegerea reciprocă
Discuție și practică: analiza testării pe tip de comunicare, caracteristici
stiluri de comunicare după tipul de animal, stabilirea contactului cu diferite
cumpărători
Rezumat și sarcini de îndeplinit în magazin
45 de minute
duminică
Lecția principală (repetiție):
Repetiție pentru angajații care au ratat lecția principală de sâmbătă
45 de minute
marţi
Activitate de susținere:
Discuție: analiza utilizării diferitelor stiluri de comunicare atunci când se lucrează cu
cumpărători
Practică: joc de rol pentru a consolida abilitățile de comunicare cu diferite tipuri
cumpărători
Practică: contrariile se atrag, capacitatea de a folosi stiluri diferite
45 de minute
miercuri
joi
Activitate de întreținere (repetiție):
Revizuire pentru angajații care au ratat sesiunea de asistență de marți
45 de minute
90 de minute
MODULUL 2
Ţintă:
KPI:
Materiale
:
Format:
Înțelegeți componentele de bază care compun înțelegerea reciprocă
Află ce stil de comunicare este tipic pentru tine
Învață să identifici rapid stilurile de comunicare preferate ale celuilalt
Exersați să stabiliți rapid relații și relații
Indicatori cheie de performanță: Conversie, UPT (factura medie pe bucăți), NPS
(indice de fidelitate a clienților)
Flipchart, foi de flipchart, markere, autocolante, bandă de hârtie
Hârtie de notițe, pixuri
Poster „Connect-Engage-Inspire”
Chestionar pentru determinarea stilurilor de comunicare în funcție de tipul de animal (unul pentru fiecare angajat)
Poster cu animale
Carduri care descriu stilurile de comunicare (după tipul de animal)
Chestionar de observare și feedback a angajaților
Antrenament de grup MODEL DE SERVICE
GHIDUL FORMATORULUI
MODULUL 2 – FACEȚI CONTACT
ACTIVITATE PRINCIPALA 6-12
45 de minute
MODULUL 2
Introducere
A. Pregătirea
Pregătiți o flipchart și un poster „Stabiliți contact – Implicare –
A inspira"
Asigurați-vă că angajații completează chestionarul înainte de începerea lecției.
pentru a determina stiluri de comunicare după tipul de animal
b. Introducere
Repetați punctele cheie din modulul de introducere către angajați,
ideea de „Conectează – Angajează – Inspiră” și semnificația noului
modele de service pentru adidas Group
Cuvintele liderului: Astăzi vom vorbi despre INFIINTARE
A LUA LEGATURA. Este vorba despre stabilirea unui raport cu
cumpărători. Pentru a face acest lucru, trebuie să răspundeți la următoarele întrebări:
CÂND stabilirea contactului cu cumpărătorul? DE CE este necesar?
iau contact? CUM să stabilești contact cu diferiți
cumpărători?
Cu. Treceți la secțiunea următoare
Cuvintele liderului: Să ne uităm la CAND este necesar
stabilirea contactului cu cumpărătorul
3 minute 6-12
45 de minute
MODULUL 2
„Când” să ia legătura
A. Pregătirea
Pregătiți o flipchart
b. Când e greu să faci contact
Cuvintele liderului: Trebuie să stabilim contactul în
timp specific, potrivit. Imaginați-vă că cumpărătorul
intră în magazin. Când ar trebui să-l saluti?
Potrivit studiilor repetate, probabilitatea ca
el va face o achiziție mult mai mare atunci când angajații
Magazinul îl salută imediat când intră în magazin.
Cu toate acestea, există un astfel de lucru ca PREA DEPRIME. Nu avem nevoie
grăbiți-vă la clienți și lucrurile nu ar trebui să le iasă
impresia că aşteptăm la intrare. Totul ar trebui
arătați natural: atunci ești ocupat să lucrezi la sală
intoarce capul si vezi intrand un cumparator
magazin
Întrebați angajații ce se va întâmpla dacă începeți
Este prea devreme pentru a contacta cumpărătorul? Prea mult
târziu?
Momentul ideal pentru a saluta un client nu este mai devreme de 5 secunde, dar nu
mai târziu de 30 de secunde după ce a intrat în magazin. Noteaza
pe un flipchart.
Cuvintele liderului: „De ce” și „Cum” să stabilim contactul?
Să ne uităm la aceste întrebări
2 minute 6-12
45 de minute
MODULUL 2
„De ce” trebuie să stabiliți contactul
A. De ce să luăm contact?
Cuvintele liderului: Am vorbit despre „când” să instalăm
contact cu cumpărătorul, dar nu a discutat „de ce”. Noi
stabilim contact cu cumparatorul pentru a ajunge la el
înțelegere reciprocă
Pune întrebarea: Ce este raportul? Cum se realizează?
Notează răspunsurile la fiecare întrebare pe un flip chart
Cuvintele liderului: Înțelegerea reciprocă înseamnă că oamenii
sunt de acord, adică își concentrează atenția asupra
ce au în comun, nu ceea ce sunt
diferă unele de altele. Ce au în comun toți cei prezenți?
această lecție de azi?
Cuvintele liderului: Dacă o persoană vede că interlocutorul este în ceva
seamănă cu el sau încearcă să se adapteze stilului său
comunică, gesticulează, apoi probabilitatea că vor găsi
puncte comune de contact și vor avea încredere unul în celălalt,
mult mai înalt. Dar este tocmai gradul de încredere în vânzător în
determină în mare măsură disponibilitatea cumpărătorului de a cumpăra de la acesta
produs. Pentru a obține înțelegerea reciprocă, nu trebuie
să fie într-o relație de lungă durată cu o persoană. A ajunge
înțelegerea reciprocă este posibilă datorită felului în care vorbim, cum
folosiți limbajul corpului etc. Cel mai eficient mod
atingerea înţelegerii reciproce constă în capacitatea de a corect
comunica. Învață să folosești stiluri de comunicare care
corespund stilurilor de comunicare ale clienților noștri – aceasta este
un pas uriaș spre obținerea înțelegerii reciproce cu noștri
cumpărători
5 minute 6-12
45 de minute
MODULUL 2
Stiluri de comunicare - cum acționăm
A. Pregătirea
3 minute
CONSIDERAT
Pregătiți o flipchart
b. Stiluri de comunicare: cum acționăm
Cuvintele liderului: Vom explora STILUL de comunicare. Acest
NU o evaluare a personalității noastre, nu are NIMIC de-a face cu
stereotipuri sau tipologie de personalitate. Acest lucru se aplică numai
preferinţele noastre în modul de comunicare. Această teorie
este un instrument ușor de utilizat,
bazat pe două lucruri: cum ACȚIONĂM și cum
HAI SĂ VORBIM. Prima dimensiune este modul în care ACȚIONĂM. Cineva din
noi vom acționa mai atent, în timp ce alții vor acționa mai mult
spontan
Cuvintele liderului: Pentru o persoană care acționează în mod deliberat,
caracterizat prin expresii faciale ușoare, gesticulează puțin
mâinile, își maschează sentimentele, ezită în luarea deciziilor
Cuvinte de la prezentator: O persoană spontană este în mod inerent în viață
expresie facială, gesticulează puternic cu mâinile, se uită înăuntru
ochii, deschiși la lucruri noi. Despre o persoană mai spontană ca
De obicei, ei spun: „Este ca o carte deschisă”.
Putem fi în orice punct pe această săgeată
c. Treceți la secțiunea următoare
Cuvintele liderului: Să ne uităm la cum VORBIM...
SPONTAN 6-12
45 de minute
MODULUL 2
Stiluri de comunicare – cum vorbim
2 minute
CONSIDERAT
A. Stiluri de comunicare: cum vorbim
Cuvintele facilitatorului: A doua dimensiune se referă la modul în care noi
VORBIM sau cum SUNAM. Ea determină modul în care noi
exprimă-ne gândurile DREPT sau FLORAT
Cuvintele liderului: O persoană care își exprimă
gândurile sunt cel mai adesea liniștite, vorbește mai încet decât
alții sugerează mai degrabă decât afirmă (formator
demonstreaza)
Cuvintele liderului: O persoană DREPT-LINEARĂ, de regulă,
se comportă mai zgomotos, vorbește mai repede și comandă mai repede,
ce ofera
Întrebați angajații cum îi vor ajuta aceste cunoștințe să facă conexiuni.
cu cumpărătorul
Cuvintele liderului: Desigur, nu este ușor de reținut și definit
indiferent dacă o persoană acționează în mod deliberat sau spontan, direct sau
Își exprimă gândurile cu flori. Dar am găsit o cale ușoară
pe care le puteți folosi, potrivindu-vă fiecare
cumpărătorul are nevoie de stilul de comunicare dorit, în funcție de ce stil
el preferă comunicarea
LINEAR DREAPTA
VITIEVATO
SPONTAN 6-12
45 de minute
MODULUL 2
A. Pregătirea
Arată grupului un afiș cu animale.
b. Stiluri de comunicare: după tipul de animal
Există patru stiluri de comunicare: pantera, păun, delfin și
bufniţă
Când introduceți un anumit stil de comunicare, întrebați mai întâi
grup pentru a descrie comportamentul unui anumit animal. Dat
exercițiile îi ajută pe angajați să-și amintească caracteristicile
animalelor
compara cu o panteră, cel mai probabil se comportă asertiv,
se mișcă rapid, pune presiune asupra altora, vorbește la obiect,
încearcă să se controleze, vorbește mai mult decât întreabă, pe sine
ia decizii
Cuvintele liderului: O persoană al cărei stil de comunicare poate fi
comparați cu un păun, cel mai probabil luminos, izbitor,
este centrul atentiei, plin de energie, uneori chiar
prea sociabil și face contact ușor, poate întotdeauna
găsește un teren comun cu străinii, nu se adâncește în
Detalii
Cuvintele liderului: O persoană al cărei stil de comunicare poate fi
compara cu un delfin, cel mai probabil prietenos uneori
chiar prea mult, orientat către oameni, „diplomat”,
empatizează cu ceilalți, bun, uneori indecis
Cuvintele liderului: O persoană al cărei stil de comunicare poate fi
compara cu o bufniță, cel mai probabil operează cu fapte, este
25 de minute 6-12
45 de minute
MODULUL 2
Stiluri de comunicare – după tipul de animal
(continuare)
c. Pregătirea
Arată-le angajaților un afiș cu animale.
Spuneți din nou angajaților: aceste tipuri de personalitate se bazează pe...
nu se bazează deloc pe stereotipuri, tipurile de animale sunt juste
un instrument cu care ne definim
preferințe în stilul de comunicare
Pregătiți note și pixuri autoadezive
d. Identificarea stilurilor de comunicare
Cereți angajaților să calculeze rezultatele din fiecare
coloane ale testului pe care l-au finalizat
Coloana 1 = Pantera; 2 = Păun; 3 = Delfin; 4 = Bufniță
Determinați ce tipuri de personalități sunt în cameră
Oferiți angajaților note post-it și
cereți-le să-și scrie numele pe ele și apoi să le lipească
bucăți de hârtie cu nume pe afiș (pentru animalul pentru care au
a obținut cele mai multe puncte la test)
Un angajat poate fi parțial panteră, parțial păun și
etc.
O persoană nu aparține întotdeauna unui singur tip
Urmărește continuarea 6-12
45 de minute
MODULUL 2
Stiluri de comunicare – după tipul de animal
(continuare)
e. Pregătirea
Pregătiți o flipchart și 4 foi de flip chart pentru a lucra
grupuri
f. Practică
Grupați angajații conform acestora
stiluri de comunicare preferate
Cereți fiecărui grup să pregătească o descriere a tipurilor în 5 minute
și răspunde la 2 întrebări: CUM (prin ce semne) să recunoști
acest tip de cumpărător într-un magazin? CARE 3 EXPRESE sunt cele mai bune pentru a începe?
comunicare cu acest cumpărător pentru a stabili contactul cu acesta?
Discutați răspunsurile fiecărui grup
g. Treceți la secțiunea următoare
Cuvintele liderului: Să încercăm să identificăm tipurile
personalitățile clienților din magazin 6-12
45 de minute
MODULUL 2
Sarcina de îndeplinit în magazin
A. Pregătirea
Pregătiți carduri care descriu stilurile de comunicare
Oferiți angajaților carduri de stil de comunicare.
Încurajați angajații să acorde atenție propriului stil
comunicare în ziua următoare
Veți observa dacă angajații sunt capabili să recunoască
Stilurile de comunicare preferate ale clienților
Veți lua notițe pe formularul de observație și feedback,
pregătiți recomandări și sfaturi care vă vor fi utile
angajații, astfel încât să înțeleagă cum să se schimbe
comportamentul dumneavoastră atunci când comunicați cu clienții din magazin
Într-o sesiune de asistență, vă veți întâlni cu toții și vă veți împărtăși
experiență de succes cu clienții
c. Treceți la secțiunea următoare
Stabiliți data următoarei lecții
5 minute MODEL DE SERVICE
GHIDUL FORMATORULUI
MODULUL 2 – FACEȚI CONTACT
ACTIVITATE DE SPRIJIN 6-12
45 de minute
MODULUL 2
Analiza experienței: a învăța să determinați
stilul de comunicare
A. Pregătirea
Aduceți formularele de observație și feedback completate la
angajați și pregătiți un flip chart
b. Analiza experienței: învățarea determinării stilului de comunicare
Distribuie mai întâi experienta personala dobândirea de noi cunoștințe și
exersează-le, vorbește despre importanța feedback-ului
pentru dezvoltare
Apoi treceți la discutarea experiențelor pozitive de comunicare.
angajați cu clienți - dați exemple specifice,
lauda-ti angajatii
Întrebați-vă angajații dacă au reușit să găsească un limbaj comun
cu cumpărătorii. Ce a funcționat și ce a fost dificil
Oferiți fiecărui angajat feedback constructiv
„Rezultatul acțiunii Laudă sau recomandare.” Aduce
un exemplu specific de acțiuni ale unui angajat la nivelul vânzărilor,
explicați ce efect a avut acest comportament asupra cumpărătorului,
lauda angajatul daca a obtinut rezultate, sau da
recomandări către angajat cu privire la modul de a-și schimba comportamentul și
actioneaza data viitoare
Surprindeți principalele constatări pe care le-au făcut angajații.
Cuvintele liderului: Nu este atât de important pentru noi să cunoaștem tipul de cumpărător ca
alege-ți propriul stil de comunicare care i se potrivește. Puteți
combina stiluri.
c. Treceți la secțiunea următoare
Cuvintele liderului: Să trecem la un joc de rol pentru a consolida abilitățile
15 minute 6-12
45 de minute
MODULUL 2
Joc de rol pentru a consolida abilitățile:
comunicare cu diferite tipuri
15 minute
A. Practică
Prezenți scenariul jocului de rol angajaților tăi - vezi dreapta
în rolul unei pantere, iar celălalt în rolul unui vânzător și demonstra
conversație de 3 minute
După interpretarea scenetei, întreabă restul personalului
împărtășește-ți observațiile
Moment cheie, ceea ce merită subliniat este
este că panterei îi place o abordare directă și eficientă.
Alegeți două persoane din grup și cereți uneia să vorbească.
în rolul unui păun, iar celălalt în rolul unui vânzător și demonstra
conversație de 3 minute
Punct cheie la care ar trebui să acordați atenție
angajați, este că păunul este
animale „sociale”. Trebuie să vorbești puțin cu păunii,
de preferință despre ei înșiși și apoi treceți la discuție
bunuri.
Dacă aveți timp, jucați scene de comunicare cu doi
alte stiluri de comunicare.
La sfârșitul lecției, dă câteva sfaturi despre cum să te comporți
comunica cu un grup de oameni care au stiluri diferite
comunicare.
b. Treceți la secțiunea următoare
Cuvintele liderului: Să încercăm să pășim în rolul unei persoane cu
stil de comunicare diferit
Scenariul jocului de rol:
Vezi un client care alege haine pentru
Instruire. Observați clientul de ceva timp și decideți asupra unui stil de comunicare care,
dupa parerea ta ii convine. Dacă în fața ta [bufniță /
delfin / panteră / păun] ce faci
construi o conversație cu el/ea? 6-12
45 de minute
MODULUL 2
Misiunea: opuse
sunt atrasi
15 minute
Poster cu animale
b. Progresul lecției, punctele principale
Explicați angajaților că, uneori, atunci când ne uităm la lucruri
dintr-un unghi diferit, ele ne apar mult mai clar.
Desenați numărul 6 pe flip chart.
Rupeți această foaie și puneți-o pe podea - orizontal (vezi imaginea).
imagine).
Roagă doi colegi să vină la tine și să stea de ambele părți
Imagini.
Întrebați-i ce văd. Ai ghicit, se va vedea cineva
numărul 6, iar celălalt numărul 9. Dacă ne uităm la lucruri
doar pe de o parte, nu vom înțelege niciodată punctul de vedere
alt bărbat.
Cuvintele prezentatorului: Astăzi vreau să te prezinți
opusul său polar. Dacă ești o bufniță,
imaginează-ți că ești un păun etc. Vino înainte și spune-ne
ceva (de exemplu, ce ai făcut în weekend) despre tine însuți
într-o manieră caracteristică noului tău animal. Este foarte important acum
pentru ca tu să joci noul tău animal
într-o lumină pozitivă. Uită de stereotipuri și ridicol.
Faceți o încercare sinceră de a învăța să comunicați într-un mod diferit.
c. Treceți la secțiunea următoare
Rezumați modulul de formare „FAȚI CONTACT”
Amintiți angajaților data sesiunii de modul
6
A. Pregătirea
O canapea extensibilă modernă este una dintre componentele principale ale oricărei case în zilele noastre. Este ideal pentru apartamente sau apartamente de dimensiuni mici sau medii. Pentru comoditate și confort, au fost dezvoltate multe mecanisme de transformare diferite care vă permit să transformați scaunul unei astfel de canapele într-un loc de dormit. Unul dintre cele mai convenabile, practice și atractive este mecanismul de transformare numit „delfin”.
Particularități
„Dolphin” este o variație a așa-numitului tip de rulare a canapelei. Aceasta înseamnă că transformarea începe cu deplasarea roților de-a lungul suprafeței podelei: partea din dană care este ascunsă în adâncul scaunului este rulată. Acest lucru se face ca rezultat al efortului fizic, cu alte cuvinte, proprietarul trebuie să tragă balamalele încorporate în scaun și să scoată blocul inferior. În această etapă, este important să nu deteriorați pardoseala, așa că un design bun va fi cu siguranță echipat cu roți cauciucate.
În următoarea etapă, trebuie să ridicați locul de dormit însuși de pe platforma care s-a mutat, care, atunci când este pliată, este într-o stare „încasată”. Pentru a face acest lucru, trebuie doar să trageți în sus de aceleași balamale; această mișcare activează mecanismul încorporat în structură, ridicând platforma la înălțimea dorită.
În acest caz, pot exista unele nuanțe de design care sunt caracteristice mecanismelor de la diverși producători și pot ușura sarcina de ridicare:
- Prezența unui lift cu gaz, care facilitează ridicarea ușoară și rapidă a platformei;
- Diferite căi fixarea tijei sincronizatorului, care servește la distribuirea uniformă a sarcinii la ridicare;
- Calitatea rolelor de rulare (prezența stratului de silicon sau cauciuc);
- Prezența mai multor niveluri de ridicare a platformei.
Acest sistem are avantaje incontestabile și testate în timp:
- Fiabilitate (platforma de dormit este proiectata pentru o greutate de 200 kg);
- Ușurință de transformare;
- Posibilitate de utilizare zilnică;
- Cost bugetar.
Dezavantajele acestui mecanism sunt:
- Lipsa spațiului pentru o cutie de lenjerie sub scaun, deoarece acolo există o platformă de rulare;
- Capacitatea de a obține un loc de dormit cu elasticitate neuniformă, ceea ce se datorează faptului că scaunul este de obicei mai rigid în comparație cu suprafața platformei;
- Locația danei nu este foarte sus față de nivelul podelei.
Accesorii
Baza „delfinului” este cadrul pe care se află scaunul și este atașat mecanismul de transformare. Umplerea interioară a scaunelor poate consta din diferite umpluturi moi și blocuri cu arc. Pentru confortul proprietarilor, modificările de colț ale canapelelor sunt adesea completate cu o masă, rafturi sau bar.
Cadrul este de obicei realizat din următoarele materiale:
- Lemn, cel mai adesea acesta este un pin solid uscat; modelele de lux folosesc fag, frasin sau stejar;
- Placaj(mesteacanul este cel mai frecvent);
- PAL, care este laminat pentru a oferi o rezistență suplimentară;
- Combinații materiale: lemn si placaj, lemn si PAL, cadru metalic si lemn.
Lemnul masiv este considerat un material destul de puternic și durabil, dar o condiție prealabilă pentru calitatea sa înaltă este cea mai înaltă calitate a lemnului, prelucrarea și finisarea acestuia.
După cum arată practica, stejarul, fagul și frasinul sunt cele mai durabile, dar pinul sau mesteacănul pot crăpa după câțiva ani. Un punct important atunci când lucrați cu lemn este respectarea întregului lanț tehnologic; de aceasta va depinde durata de valabilitate a cadrului canapelei. O cherestea de înaltă calitate ar trebui să arate perfect drept, să nu aibă noduri și să fie netedă.
Placajul se dovedește, de asemenea, a fi o bază de înaltă calitate pentru o canapea, dar acest lucru se aplică doar acelor foi care sunt realizate din benzi alternante cu longitudinale și secțiune transversală. PAL, chiar și acoperit cu laminat, nu poate fi numit material de încredere pentru cadrul canapelei, deoarece rolele mecanismului în timpul transformării efectuează mișcări de alunecare de-a lungul suprafeței cadrului și scot destul de repede placa din Așchii de lemnîn paragină.
Cadrul trebuie să fie dens și bine lustruit, deoarece de jos este atașat un mecanism pentru a asigura transformarea canapelei. Cel mai alegere optimă pentru o canapea cu mecanism de transformare „delfin”, puteți apela la o combinație a unei matrice lemn de esenta tareși placaj.
Designul mecanismului nu este deosebit de complicat. În partea de jos a canapelei există o platformă de rulare pe balamale, atașată de cadru. Alunecă ușor și liber de-a lungul ghidajelor din lemn datorită rolelor. Pentru ca canapeaua să se transforme într-un loc de dormit, trebuie să vă întindeți și să ridicați platforma inferioară, acest lucru se întâmplă folosind fie arcuri, fie ascensoare cu gaz. Nu toate modelele de mecanisme „delfin” sunt echipate cu fitinguri suplimentare, de exemplu, dopuri, deoarece acest lucru crește prețul final și nu este întotdeauna binevenit de clienți.
Perne moi sau scaune umplute cu umplutură sunt plasate deasupra cadrului canapelei. La realizarea canapelelor, umplutura poate avea la bază un bloc cu arc, acoperit cu umplutură moale sau poate fi fără arc.
Umpluturile moi includ:
- câlți de nucă de cocos, care este un produs natural, a cărui caracteristică principală este elasticitatea;
- Durafil– tesatura netesuta de origine sintetica, elastica si hipoalergena, in care bacteriile si acarienii nu se inmultesc;
- Holofibră– fibra de poliester in forma de spirala, are proprietati de elasticitate;
- Latex– material natural elastic din cauciuc, rezistent si hipoalergenic;
- cauciuc spumă pentru mobilă, care se mai numește și spumă poliuretanică;
- Sintepon;
- Sintepooh, care este poliester ondulat în spirală.
Umplere cu arc:
- Un bloc de arcuri Bonnel volumetrice interconectate;
- Blocuri plate cu arc „șarpe”;
- Blocuri care includ arcuri de clepsidră, fiecare fiind într-o carcasă din material textil independent.
Acestea din urmă sunt numite și bloc de arcuri independente. „Bonnelul” și blocurile de arcuri independente sunt clasificate ca fiind ortopedice, deoarece oferă cea mai buna calitate dormi.
La modelele care au la bază arcuri de tip șarpe, acestea sunt acoperite cu pâslă termică, pe care se așează umplutura. Cel mai adesea aceasta este spuma de mobilier, al cărei strat poate ajunge la 20 cm.
Arcurile Bonnel sunt capabile să reziste la o greutate mai mare datorită volumului lor; ele sunt interconectate prin elemente de prindere, ceea ce permite o distribuție mai uniformă a sarcinii pe zona scaunului. Acest design permite utilizarea unui strat mai subțire de umplutură, care ajunge la 4 cm. Un bloc de arcuri independent, care conține arcuri în „pungi”, permite, de asemenea, utilizarea unui strat nu foarte mare de umplutură moale și este cel mai scump.
De asemenea, în producția de canapele de colț, se poate folosi un tip de umplutură fără arcuri, oferind o rigiditate suplimentară. La baza unui astfel de scaun se află placaj, pe care este așezată spumă poliuretanică, care are o densitate crescută.
Modificări
Atunci când alegeți o canapea pliabilă care are un mecanism de transformare „delfin” rulant, ar trebui să studiați cu atenție posibilitățile și caracteristicile inerente diferitelor modele.
Astăzi, în magazinele de mobilă puteți găsi un număr mare de canapele cu un loc de dormit, iar cumpărătorii deosebit de pretențioși vor putea alege o opțiune, cum ar fi o canapea ortopedică, care va oferi un nivel semnificativ mai mare de confort de somn. O caracteristică specială a acestui design este prezența la baza blocului de dormit a unei zăbrele realizate din elemente speciale din lemn numite armură. Datorită acestora, precum și prezenței unui bloc de arcuri independente, greutatea dormitorului este distribuită cel mai uniform, contribuind la tratarea și prevenirea bolilor coloanei vertebrale.
O altă caracteristică de design a canapelei extensibile este prezența unei capacități de depozitare. Modelele de colț „delfin” cunoscute clienților sunt disponibile cu un pouf sau, așa cum se numește în mod obișnuit, o banchetă. Sub acesta se află un sertar pentru lenjerie, un loc convenabil pentru depozitarea lenjeriei de pat. La modelele drepte nu există o astfel de capacitate, deoarece spațiul de sub scaun este ocupat de o platformă pliabilă.
De asemenea, modelele de canapele diferă semnificativ prin dimensiuni. Producătorii țin cont de necesitatea de a echipa ambele mici apartamente cu o camera, și săli spațioase de hoteluri sau birouri. Mini-canapele cu mecanism delfini pot fi amplasate în bucătărie sau pe hol. Mai mult, pentru comoditatea clienților, au fost create modele fără cotiere care ocupă foarte puțin spațiu.
Modele populare
Printre modelele interesante care au un mecanism de transformare „delfin” există atât modele drepte, cât și unghiulare:
- Proprietarii unui apartament mic ar trebui să acorde atenție unei mini-canapele drepte numite "Berlin", compact si ingrijit, cu un design non-standard si destinat atat sufrageriei, holului sau bucatariei. Cadrul este realizat dintr-o combinație de lemn și metal. Dimensiunile acestui model sunt de 180x106cm; la desfasurare se obtine o suprafata de dormit de 188x140cm, suficienta pentru una sau doua persoane. Umplutura constă dintr-un bloc cu arc de tip șarpe și spumă poliuretanică (PPU). O caracteristică specială a acestui model sunt cotierele late drepte din PAL furniruit, care pot servi drept raft sau masă. Suprafața orizontală a spătarului canapelei este decorată cu același PAL. Acest model nu are sertar pentru lenjerie, dar sunt doua perne dreptunghiulare. Costul unei canapele drepte „Berlin” depinde de țesătura aleasă pentru tapițerie și începe de la 15.600 de ruble.
- Un model interesant de canapea de colț pentru buget este „ Atlanta.” Dimensiunile sale asamblate sunt de 245x85x154 cm, când este desfășurat, puteți obține o dană de 200x143 cm. Acest design are un unghi universal, a cărui locație este selectată direct în timpul asamblarii. Cadrul este realizat dintr-o combinație de cherestea, placaj și PAL laminat. Umplutura scaunului este spumă poliuretanică. Materialul de tapițerie este cel mai adesea din piele ecologică, dar puteți comanda și o opțiune de material textil. În compartimentul de colț al canapelei se află o cutie pentru depozitarea lenjeriei, echipată cu un dispozitiv de ridicare cu gaz. O caracteristică de design interesantă este o măsuță de cafea echipată în locul uneia dintre cotiere, care are două niveluri de rafturi.
Puteți achiziționa acest model pentru o sumă de 15.000 de ruble. datorită numeroaselor promoții din magazinele online.
- „Philadelphia„- o altă opțiune interesantă pentru o canapea de colț modernă cu o versiune a mecanismului „delfin”. Are unghi universal, dimensiuni 252x186x75 cm; la desfasurare, zona de dormit pentru doua persoane va fi de 210x135 cm. Cadrul este realizat din cherestea de rasinoase in combinatie cu placaj si PAL. Umplutura este spumă poliuretanică realizată prin turnare. Tapiteria poate fi din stofa, piele sau piele ecologica la alegerea cumparatorului. Există o nișă pentru depozitarea lenjeriei de pat. O idee de design interesantă care conferă canapelei „Philadelphia” individualitatea sa este decorul de țevi și nasturi de pe perne. Costul unei astfel de canapele este de 31.270 de ruble.
- Un model interesant de canapea dreaptă cu mecanism „delfin”, care se numește "Venetia". O canapea eleganta cu doua locuri, realizata in stil Art Deco, are dimensiunea de 235x85 cm, la desfasurata formeaza un loc de dormit de 195x156 cm.Umplutura scaunului este PPU (cauciuc spuma de mobila), pernele sunt umplute cu cauciuc spumos. firimituri și holofibră, cotierele curbate moi și fundul platformei de dormit sunt decorate cu pariuri din MDF. Tapițeria canapelei „Venie” poate fi realizată din nouă tipuri și culori de țesătură, este posibil să se realizeze într-o combinație de două sau trei variante material. Acest model nu are un sertar pentru depozitarea lenjeriei de pat, dar oferă cinci perne decorative mici. Puteți cumpăra o canapea „Veneția” pentru o sumă care începe de la 19.000 de ruble. (costul depinde de alegerea materialului de tapițerie).
Compania Moon produce un număr semnificativ de canapele și fotolii diferite. Acest mobilier cu același nume este echipat în cea mai mare parte cu un mecanism de rulare „delfin”. Costul canapelelor mici și drepte începe de la 31.000 de ruble; modelele uriașe modulare în formă de U, tapițate cu piele naturală, pot ajunge la un cost de 305.000 de ruble. Poti comanda modele din stola, chenille, jacquard. Majoritatea modelelor sunt fabricate în stil modern sau în tradiția clasicilor victoriani.
- "Chesterfield" este un model de canapea de coltar cu masuta laterala, dotata cu mecanism de transformare „delfin”. Această modificare a canapelei de colț nu are pouful obișnuit, dar are un dulap de lenjerie sub semiscaunul exterior. Acest model este realizat într-un stil modern cu elemente clasice; o caracteristică distinctivă este capacitatea de a transforma colțul, a cărui locație este selectată în timpul asamblarii. Dimensiunile asamblate sunt 251x99x180 cm, patul masoara 204x139 cm.Umplutura este spuma poliuretanica, tapiteria canapelei este realizata partial din piele (partea exterioara a sezutului, cotierelor si spatarului), partial din piele. Costul variază de la 63.000 de ruble.
- Un producător binecunoscut de mobilier tapițat este fabrica 8 martie, care produce canapele drepte și colțare de diferite dimensiuni, multe dintre acestea având în design un mecanism de transformare „delfin” rulant. Cele mai multe modele, cum ar fi canapea de colț „Marco„, are cotiere înguste, datorită cărora poate fi amplasat într-o încăpere mică. Și iată o canapea modulară mare "Palermo" poate fi completat la alegerea cumpărătorului; va decora un living sau un hol spațios. Scaunele sunt umplute cu blocuri de arcuri acoperite cu spumă de mobilier armată. Tapițeria în cele mai multe cazuri este tratată cu un agent de protecție precum teflon, care face ca materialul să fie rezistent la pete și umezeală. Costul canapelelor variază semnificativ din cauza componentelor și a tapițeriei. Există atât modele bugetare, cât și canapele de lux.
- O canapea mică, dreaptă, cu un mecanism de transformare rulant, numită "Darcy". La asamblare, dimensiunile canapelei sunt de 200x112 cm, locul de dormit este de 200x160 cm Spătarul său, format din două părți, este echipat cu reglare independentă a unghiului de înclinare și este capabil să se transforme în tetiere confortabile atunci când locul de dormit este culcat. Cadrul canapelei Darcy este realizat dintr-o combinație de lemn de esență tare, lemn de esență moale, placaj și plăci de fibre. Pentru umplerea scaunelor se folosește spumă poliuretanică, iar pentru perne se folosește holofiber. Un mare avantaj al designului este baza flexibilă a scaunului, care este realizată sub forma unei zăbrele din armură ortopedică. Sunt montate pe cadru și vă permit să oferiți cea mai optimă elasticitate pentru dană. Tapițeria poate fi selectată dintre douăsprezece tipuri de țesături, al căror cost va determina prețul final al canapelei. Costul aproximativ este de 22.500 de ruble.
- Canapea mare dreaptă "Amadeus", care se desfășoară cu ajutorul mecanismului „delfin”, are lungimea de 240 cm și adâncimea de 102 cm.Zona de dormit la desfășurare va fi de 200x155 cm.Modelul are un design modern, cotierele moi de lățime medie sunt decorate cu MDF decorativ. suprapuneri. Acest model, ca toate modelele drepte cu mecanism de transformare „delfin”, nu are un sertar pentru depozitarea lenjeriei; spuma poliuretanică este folosită ca umplutură, iar pernele moi sunt umplute cu holofiber. Costul unei canapele tapițate cu material de primă categorie va fi de 18.000 de ruble.
Materiale
Aspect Designul unei canapele depinde nu numai de designul și configurația acesteia, ci în mare măsură de culoarea și calitatea materialelor din care este realizată tapițeria.
Dintre țesăturile de tapițerie, cel mai scump material este pielea naturală. Costul său ridicat se datorează rezistenței sale excelente la uzură, ușurinței de întreținere și atractivității vizuale. O canapea realizată din tapițerie din piele a fost întotdeauna considerată un simbol al bogăției și mărturisește statutul înalt al proprietarului.
În prezent, costul mobilierului din piele este încă semnificativ, astfel încât astfel de canapele aparțin categoriei de lux. Totuși, pe piață puteți găsi așa-numitele modele hibride, în care doar părțile din față ale tapițeriei sunt realizate din acest material scump: scaune, suprafața exterioară a spătarului, partea superioară a cotierelor. Suprafețele rămase în astfel de modificări sunt acoperite cu piele sau piele ecologică de o nuanță adecvată, astfel încât chiar și un ochi atent este greu de observat diferențele.
Pentru a crește durata de viață a tapițeriei canapelei, aceasta este impregnată cu agenți de protecție, precum teflon sau Scotchgard, care sunt complet invizibili din exterior. Acest lucru crește rezistența țesăturii la udare și, prin urmare, la apariția petelor grase.
Dimensiuni
Mobilierul tapițat vine într-o varietate de forme și dimensiuni. Canapelele și șezlongurile pot fi proiectate atât pentru instalarea într-o bucătărie mică, cât și pentru amplasarea în livinguri spațioase. Canapele mari modulare pot fi compuse in functie de segmentele alese de catre clienti, dimensiunile modulului principal fiind de obicei de 252 x 112 cm; dimensiuni pouf – 92 x172 cm, module coltar – 112x112 cm.
Un pat pliant în astfel de modele modulare poate avea o lățime de la 140 cm la 220 cm.
Canapele drepte sunt cel mai adesea împărțite în canapele duble și triple. Zona de dormit a oricăreia dintre aceste canapele nu va depăși 160 x 200 cm.
Un coltar rabatabil va va permite sa va relaxati pe un pat mai spatios, ale carui dimensiuni vor fi de 180 x 200 cm.
Atunci când achiziționați o canapea, ar trebui să întrebați consultantul dumneavoastră dacă există instrucțiuni pentru asamblarea și dezasamblarea acestui tip de mobilier; acest lucru vă poate ajuta să îl dezasamblați ulterior pentru mutare.
Să ne uităm la cum să dezasamblați o canapea de colț cu un mecanism de transformare „delfin” cu propriile mâini. Etape principale:
- Toate elementele detașabile sunt îndepărtate: huse, perne;
- Bara din spate este detașată;
- Laturile (cotierele) sunt îndepărtate;
- Se detaseaza otomanul din care, la nevoie, se poate scoate sezutul si spatarul;
- Mecanismul de transformare, care este atașat atât de șezut, cât și de spătar, este îndepărtat doar în cele mai extreme cazuri.
Deosebit de dificil la dezasamblarea unei canapele poate fi faptul că elementele care țin piesele împreună pot fi ascunse sub tapițerie. În acest caz, este necesar să îndepărtați cu atenție materialul și, în timpul instalării ulterioare, să-l fixați din nou în locul potrivit folosind un capsator de mobilă.
De asemenea, este important să colectați cu atenție toate piesele mici de fixare și să le împachetați pentru a evita pierderea.
Aflați cum să asamblați și să dezasamblați o canapea cu un mecanism de transformare „delfin” în următorul videoclip.
