부동산 중개인을 선택할 때 찾아야 할 사항. 좋은 부동산 중개인을 선택하는 방법은 무엇입니까? 전문가의 조언

위기 상황에서 올바른 대리인을 선택하는 문제는 매우 관련이 있습니다. 고객이 생각하는 이상적인 부동산 중개인의 이미지는 무엇이며, 그는 어떤 성격 특성을 갖고 있으며 어떻게 거래를 수행합니까? 그리고 아파트를 사고 팔 때 중개인과 협력할 때 무엇을 기억해야 합니까?

이상적인 부동산 중개인의 이미지

부동산 시장 전문가들은 고객의 의견을 바탕으로 부동산 중개인의 집단적 이미지를 정리하고 부동산 전문 분야의 주요 동향을 분석했습니다.

현재 부동산 중개인의 65%가 여성이다. 따라서 남성은 35%에 불과합니다. 동시에 남녀 판매자와 구매자는 여성과 함께 일하는 것이 더 즐겁고 편안하다고 생각합니다. 그리고 이 사실에는 몇 가지 이유가 있습니다. 그것은 여성의 성격과 행동의 특성, 부동산 업무에 대한 접근 방식에 달려 있습니다.

의사소통 능력과 스트레스 저항력

대부분의 경우 공정한 섹스의 대표자는 사람들과 공통 언어를 쉽게 찾습니다. 동시에 그들은 집을 사고 팔 때 원하는 결정을 내리거나 타협하기 위해 몇 시간 동안 침착하게 대화할 준비가 되어 있습니다. 결과적으로 그들은 고객의 요구 사항을 고려하여 고객에게 가장 적합한 옵션을 찾습니다.

재치와 이해심

여성 부동산 중개인은 소비자의 말을 듣는 것뿐만 아니라 이해하는 경향이 있습니다. 특히 그가 여자라면 더욱 그렇습니다. 아시다시피 여성들은 같은 언어를 사용합니다. 이 경우 가족 단위로 거래하더라도 중개인과 의뢰인은 가재도구 및 아파트의 편안함에 관한 문제를 쉽게 해결할 수 있습니다. 결과적으로 필요한 개체를 검색하는 프로세스가 크게 가속화되고 단순화됩니다. 또한 여성 부동산 중개인은 모든 세부 사항을 고려하여 가족에게 어떤 종류의 주택이 필요한지 명확하게 이해합니다. 동시에 여성 부동산 중개인은 심리학자 역할을 완벽하게 수행합니다. 이혼으로 인한 별거의 경우, 그들은 전문적이고 도덕적인 지원 외에도 제공할 준비가 되어 있습니다.

정확성과 꼼꼼함

공정한 성별의 대표자는 부동산 구매 및 판매 거래 준비에 더 세심합니다. 그들은 깔끔하고 세심하며 전문가에 따르면 이는 부동산 직업에서 매우 중요합니다. 시장은 끊임없이 변화하기 때문이다. 또한 거래의 흐름이 크기 때문에 모든 세부 사항에 주의를 기울일 필요가 있습니다. 여자들이 뭘 그렇게 잘하는지. 여성 부동산 중개인은 항상 고객이 관심을 갖는 모든 사항을 고려합니다. 부엌의 크기, 집과 관련된 학교나 유치원의 위치 등이 중요합니다.

거래의 책임과 완료

심지어 남성 고객도 여성 부동산 중개인이 중간에 멈추지 않고 가장 복잡한 거래를 완료한다는 점을 인정합니다. 이들은 특유의 감성으로 소녀 에이전트의 책임감과 결단력을 동시에 확인한다.

봉납

여성 부동산 중개인은 대단한 인내심을 갖고 일합니다. 종종 그들은 긴 근무 시간에 동의합니다. 이는 또한 그들이 사랑하는 것과 가족의 책임을 결합하는 동시에 돈을 벌 수 있는 기회도 제공합니다.

일반적으로 전문가들은 공정한 성별이 부동산 시장에서 중요한 역할을 한다는 데 동의합니다. 부동산 중개인의 일반화 된 초상화는 다음과 같습니다. 30~50세 여성으로 고등교육을 받고 5년의 직장 경력을 갖고 있습니다. 그녀는 이동성이 있지만 까다롭지는 않습니다. 의류의 비즈니스 스타일을 준수합니다. 그는 균형, 세심함 및 읽고 쓰는 능력으로 구별됩니다. 특히 남성 고객은 여성 부동산 중개인의 등장, 심리학 지식 및 법률 지식에 주목합니다.

하지만 전문가들은 고객이 성별보다는 사업성, 전문성 수준 등을 기준으로 부동산 중개인을 선택하는 경우가 많다고 설명했다. 그들은 에이전트에 대한 지원과 신뢰를 찾고 거래 준비 및 실행 중에 자신의 노력을 최소화하는 것을 목표로 합니다.

올바른 부동산 중개인을 선택하는 방법

판매자나 구매자가 대리인을 선택할 때 어떻게 실수를 방지하고 중개자를 통해 거래할 때 자신을 보호할 수 있습니까?

최소 보증금 및 선불 금액

가장 인기 있는 사기 유형 중 하나는 대출금과 예금을 조작하는 것입니다. 종종 고객으로부터 첫 번째 또는 두 번째로 인상적인 자금을 받은 후 Fly-by-night 회사는 알 수 없는 방향으로 사라집니다. 따라서 시민들은 30% 등 큰 금액의 예치금 요건에 주의해야 합니다. 그리고 특히 성에 오류가 있는 계약서가 작성되고 판매가 대리로 수행되는 경우 전문가에 따르면 이는 거의 100% 사기를 보장합니다. 법에 따라 부동산 중개인은 매매 계약을 체결하기 전에 100% 지불을 요구할 권리가 없습니다. 사전 규모는 최소화되어야합니다. 약 50,000 루블이지만 100,000을 넘지 않아야합니다. 총 금액은 거래 후에만 이체됩니다. 또한 결제의 안전을 보장하는 안전 금고 또는 신용장(특별 계좌)을 통해 판매자는 소유권을 등록할 때만 구매자의 자금을 받게 됩니다.

아파트와 서류를 숙지한 후에 만 ​​​​계산

아파트를 선택하고, 방문하고, 소유자와 대화하고, 모든 문서를 검토한 후에만 계산을 하는 것이 좋습니다. 어떠한 설득이나 약속도 피해야 합니다. 또한 기관 사무실에 있는 불만 사항 및 제안 사항 책자를 숙지해야 합니다. 법에 따라 모든 회사가 갖춰야 하는 사항입니다. 그렇지 않은 경우 고객이 셸 회사를 상대하고 있을 가능성이 높습니다.

에이전트와 계약서를 주의 깊게 작성하고 읽어보세요.

종종 시민들은 부동산을 매매할 때 부동산업자와의 계약을 그다지 중요하게 여기지 않습니다. 그러나 여러 유형이 있으며 각 유형에는 주의를 기울여야 할 고유한 특성이 있습니다. 따라서 가장 일반적인 것은 서비스 제공 계약입니다. 러시아 연방 법률은 여기에 표시되어야 하는 필수 조건을 설정하지 않습니다. 그러나 전문가에 따르면 문서에는 우선 양 당사자의 서비스 및 책임 목록, 계약 기간 및 지불 일정에 따른 작업 비용이 명시되어야 합니다.

이 질문은 부동산 교환, 구매, 판매를 계획하고 있지만 관료적 관료주의 및 이 문제와 관련된 기타 번거로움을 독립적으로 처리할 힘을 찾지 못하는 사람들과 항상 관련이 있습니다.

그래서 귀하는 주택 문제를 전문가에게 맡기기로 결정했습니다. 하지만 어떻게 찾을 수 있나요? 오늘날 모스크바에는 수많은 개인 중개업자는 말할 것도 없고 천 개가 넘는 부동산 중개인이 있습니다. 부동산 신문을 열면 부동산 서비스에 대한 광고가 많이 보입니다. 이러한 정보 흐름에서 길을 잃지 않는 방법은 무엇입니까?

그러한 상황에서 가장 현명하지 못한 일은 우연에 의존하고 텍스트나 디자인 솔루션으로 인해 더 좋아하는 광고를 찾는 것입니다. 결국, 부동산 거래의 실수는 돌이킬 수 없는 경우가 많습니다. 그러므로 조금 인내심을 갖고 체계적인 검색에 참여하는 것이 좋습니다.

.추천.
통계조사에 따르면, 사람들이 주거 문제 해결을 생각할 때 가장 먼저 하는 일은 친구나 지인에게 도움을 요청하는 것입니다. 대부분의 사람들은 친구나 지인의 추천을 통해 부동산업자를 찾습니다. 그리고 실제로 다른 사람들의 이미 "축적된" 경험을 활용해 보는 것은 어떨까요? 대형 부동산 회사의 슬로건은 어떻게 들리나요? “친구들에게 추천받았어요”? 따라서 훌륭한 부동산 중개업자라면 누구나 이 문구를 적용할 수 있습니다. 중개인이나 중개 사무소 고객의 약 60%가 친구나 지인의 추천으로 도움을 구합니다. 그리고 친구가 최근 중개자를 통해 주택 교환/구매/판매를 성공적으로 "성공"했다면 운이 좋다고 생각하십시오. 친구에게 전화하여 전문가의 전화번호를 "얻으십시오".
아무도 당신에게 추천하지 않더라도 절망하지 마십시오. 신문광고를 주의 깊게 살펴보세요. (바람직하게는 "From Hand to Hand"신문과 같은 특정 출판물의 파일). 사회 광고에 대한 부정적인 태도에도 불구하고 그것은 주로 정보입니다. 정확하게 분석할 수 있어야 합니다. 광고의 텍스트 자체는 매우 단조롭습니다. 서비스 목록, 때로는 슬로건입니다. 그런데 여기서 좀 더 자세히 살펴봐야 할 것이 있습니다.

라이센스 번호.
대부분의 경우 회사는 광고에 라이센스 번호를 표시합니다. 이 수치가 처음 200이면 좋습니다. 이는 귀하의 브로커가 최소 5년 동안 오랫동안 일해 왔다는 것을 의미합니다. 그리고 이번에는 완벽하게 작동합니다. 결국 라이센스는 매년 "갱신"됩니다. 그리고 만약 어떤 불법적인 사건으로 인해 소속사의 역사가 훼손된다면, 결코 갱신되지 않을 것입니다. 소속사가 불쾌한 이야기를 가까스로 '숨겨'도 또 다른 라이센스를 받게 됩니다. 그러나 그녀는 더 이상 “최초 중 하나”가 아닐 것입니다.

광고량도 정보입니다.
호마다 회사가 몇 년 동안 같은 크기로 광고를 해왔나요? 이는 그 위치가 매우 안정적이라는 것을 의미합니다. 큰 크기의 "모듈"(상자 안의 광고)로 시작한 회사가 축소된 회사가 있습니까? 현재 회사가 어려운 시기를 겪고 있는 것 같습니다. 번영하고 자존심이 강한 회사의 경우 광고 비용은 증가할 수밖에 없습니다.

위치.
회사 사무실이 어디에 있는지 살펴보세요. 결국 거기로 가야합니다. 그건 그렇고, 에이전시의 위치는 다른 관점에서 매우 중요합니다. 대부분의 경우 회사는 인근 지역에서 적극적으로 일하고 있습니다. 물론 이는 지점이 어디에나 있는 대규모 기관에는 적용되지 않습니다. 그러나 부동산 중개인은 "자신의" 지역의 시장 상황을 잘 알고 있는 경우가 많습니다.
이는 아파트를 판매하거나 특정 지역의 아파트를 구매할 계획인 경우 특히 유용합니다. 일반적으로 최근에는 많은 시립 교류 부서와 단순히 개인의 주도로 특정 지역의 부동산 거래를 전문으로 하는 부동산 중개인이 형성되었습니다. 이러한 "좁은 전문화"는 직원이 천 명 이상인 부동산 세계의 괴물들 옆에서 살아남는 데 도움이 됩니다. 일반적으로 이 사람들은 "자신의" 영역의 가격 상황에 대해 잘 알고 있습니다. 따라서 그들은 실제로 귀하의 아파트를 더 높은 가격에 팔고 더 낮은 가격에 구입하기 위해 모든 노력을 기울일 것입니다.

무료 상담.
광고에 이런 종류의 서비스가 표시되어 있다면 꼭 이용해 보세요. 결국 이것은 회사의 분위기와 그곳에서 일하는 사람들을 알 수 있는 좋은 기회입니다. 부동산 중개소 "White City" 부서장의 의견:
- 선택한 대리점에 처음 전화할 때는 배차 담당자가 아닌 중개인과 통화하는 것이 좋습니다. 제 생각에는 이것이 전문적인 관점에서 문맹인 사람에게 첫 번째 대화를 맡기는 것이 아니라 고객에 대한 회사의 진지한 태도를 보여주는 가장 설득력 있는 증거입니다.

얼마를 받을지 말해 주시면 당신이 누구인지 알려 드리겠습니다.
대행사의 수수료율은 전화로 문의해 보는 것이 좋습니다. 그러면 전화 반대편에 있는 사람들이 얼마나 진실한지 이해하는 데 도움이 될 것입니다. 부동산 중개인 서비스 비용은 거래의 약 5%이기 때문입니다(부동산 중개인 "수수료" 금액은 기사 끝 부분에 제공됩니다). 예를 들어 2%와 같이 더 적은 금액을 말한다고 해서 남은 "이자"가 회사 주머니에 들어가지 않는다는 의미는 아닙니다. 당신은 그것에 대해 알지 못할 것입니다.
종종, 특히 더 큰 지역에서 더 작은 지역으로의 교환, 덜 권위 있는 지역 또는 모스크바 지역으로의 이동과 같이 사회적으로 취약한 인구 집단을 겨냥한 거래에서 부동산 중개인은 다음과 같이 말합니다. .” 그러나 물론 당신은 이 말을 문자 그대로 받아들일 수 없다는 것을 알고 있습니다. 결국 당신은 자선 단체가 아니라 상업 기관을 가리키는 것입니다. 그러므로 아무도 당신을 위해 무료로 일하지 않을 것입니다. 기관은 서비스 비용을 지불하는 당사자의 이익을 보호합니다. 동시에 부동산 중개업자는 이 경우 거짓말을 하지 않습니다. 현금으로 돈을 지불하지 않으며 거래가 완료되면 자동으로 공제됩니다. 그리고 이러한 모든 부동산 거래는 개인이 초과 생활 공간이나 면적 변경에 대해 추가 지불금을 받도록 설계되었으므로 추가 지불금은 기관의 백분율을 "뺀"실제 금액과 동일합니다.
그러나 독립성을 보여주지 않는 것이 좋습니다. 이런 종류의 운영에서는 평판이 좋은 조직이 뒤에 있는 것이 더 좋습니다. 결국, 인구 중 "사회적으로 취약한" 부분이라는 문구는 종종 "무방비 상태"를 의미합니다. 그리고 "아마추어 활동"에 참여하거나 "친절한" 흑인 중개인에게 도움을 요청하면 생활 공간이나 추가 비용 없이도 남을 수 있습니다.

대문자를 사용하는 전문가.
우리는 적절한 인증을 받은 후 모스크바 정부에서 발급하는 개인 브로커 라이센스 카드를 가진 에이전트에 대해 이야기하고 있습니다. 이리나 퍼코프스카야 말한다:
- 부동산 시장에서 일하는 많은 전문가들은 개인 중개인 라이센스 카드를 취득하는 것을 꿈꿉니다. 좋은 기관은 직원들에게 이렇게 하도록 장려할 뿐입니다. 100~150명의 대리점 직원(부동산 업계의 "거인"과 "난쟁이"의 단점이 없는 중소 기업의 일반적인 숫자) 중 약 30%가 개인 라이센스 카드를 가지고 있어야 합니다.

MAGR, RGR 및 기타.
- 그를 부동산 중개업자로 선택한 이유는 무엇입니까? 나는 MAGR에 전화했습니다. 평판이 좋은 조직입니다. 그들은 누군가를 추천할 것입니다.
실제로 그들은 그것을 추천할 것입니다. 회원 중 하나입니다(MAGR에는 총 60개 정도의 에이전시가 있습니다). 일반적으로 이 조직의 목표는 숭고했습니다. 우리 법안이 불완전했을 때 기관 간의 "중재자" 역할을 했으며 우리는 이에 대한 정당한 책임을 져야 합니다. 공정하게 판단했습니다. 그런데 왜 과거형인가? 그리고 지금 그는 심판하고 있습니다. 사실, 오늘날 우리의 입법 기반은 상당히 괜찮지만 사법 지연으로 인해 일반 시민뿐만 아니라 법인도 겁을 먹기 때문에 MAGR 회원은 MAGR "법원"에서 모든 관계를 정리하는 것을 선호합니다.
하지만 요점은 바로 "서로 사이"입니다. 귀하의 대행사가 MAGR의 회원이지만 위반자는 그렇지 않은 경우 모든 오해는 일반적인 방법으로 해결되어야 합니다. 따라서 MAGR의 멤버십은 물론 귀하의 대행사에 대한 좋은 평판을 나타내지만 어떤 경우에도 그러한 부재가 브로커의 전문적 파산의 증거로 간주되어서는 안됩니다. 더욱이 모든 브로커가 단지 수많은 길드 및 협회 목록에 오르기 위해 상당한 수수료를 기꺼이 지불하는 것은 아닙니다. 한 소규모 부동산 중개업자로부터 다음과 같은 말을 들었던 기억이 납니다.
- 네, 이 협회요? 그들은 무엇을 하고 있나요? 기본적으로 회원비는 징수됩니다. 가끔 나 자신도 일종의 길드나 협회를 조직하고 싶을 때가 있다. 명성으로 돈을 버는 좋은 방법.

크거나 작은 기관 중 어느 기관이 더 낫습니까?
많은 사람들이 이런 질문을 합니다.
대형 에이전시는 돈을 모아 사라지는 것을 선호하는 사기 회사가 거의 없다는 점에서 더 신뢰할 수 있습니다. 거인들은 2~3일은 고사하고 1~2주 안에도 활동을 줄일 수 없습니다.
거인에게 무슨 문제가 있습니까? 예, 직원이 부풀어 오르고 있습니다. 한 사람이 전화로 이야기를 나눌 것입니다. 또 다른 방법은 아파트에 대한 서류를 확인하는 것입니다. 세 번째는 옵션을 선택하는 것이고, 네 번째는 그것을 보여주는 것이고, 다섯 번째는 은행에 돈을 입금하는 것입니다. 등등. Irina Perkovskaya의 의견:
- 이러한 작업과정으로 인해 거래의 개성이 상실됩니다. 한편, 각각의 구체적인 경우에는 아파트 상태, 등록된 아파트 수, 창문에서 보이는 전망, 생활 공간의 은밀하고 명백한 장단점, 마지막으로 인적 요소입니다. 그리고 기관의 활동이 활발하게 진행되면 직원들은 많은 세부 사항을 놓치게 됩니다.
소규모 기관의 경우 일반적으로 열악합니다. 따라서 그들은 좋은 변호사를 선임할 여유가 없고 대리인에게 전문 교육을 제공할 수도 없습니다.

단일 브로커.
친구나 지인의 추천 없이 연락하는 것은 현명하지 못할 가능성이 높습니다. 물론 그런 사람들 중에는 사기꾼보다 전문가가 더 많지만 위험이 너무 큽니다. 결국, 당신과 함께 일하는 부동산 중개인이 어려운 상황에 처하더라도 그 뒤에는 다른 많은 직원들의 전문성이 있습니다. 솔로 "수영"은 그러한 "안전망"의 가능성을 배제합니다.
일부 부동산 중개인의 직원은 때때로 이러한 움직임을 제안합니다. 일부 거래는 일반적인 계획에 따라 수행되고 일부 거래는 독립적으로, 즉 계약을 체결하지 않고 해당 서비스에 대해서만 지불을 요구합니다(대행사에 대한 공제 없음). 물론 고객은 일반적인 "브랜드" "거래보다 훨씬 저렴합니다. 더 작은 지역에서 더 큰 지역으로 교환하기 위해 10,000을 절약했다고 ​​상상해보십시오. 예를 들어 대행사는 그러한 서비스에 대해 2,000 달러를 청구하고 일반 직원이 그와 직접 협력하는 경우 교환의 복잡성에 따라 200-400 달러를 청구합니다. 첫 번째 경우에는 추가 영상을 위해 8,000달러가 남았고 두 번째 경우에는 $9800-$9800가 남아 있다는 것을 계산하는 것은 어렵지 않습니다. 미터당 평균 가격이 650달러라면 이는 최소 2.5제곱미터를 의미합니다. 추가 생활 공간, 우리의 평방피트를 고려하면 100개는 그리 작지 않습니다. 그리고 이러한 유형의 작업에서 브로커는 기관이 개발한 채널과 연결을 사용하므로 그러한 경우의 위험이 최소화됩니다.
그러나 이러한 유형의 협력은 이전 고객에게서 온 사람들에게만 제공됩니다. 결국 대행사가 그러한 "좌파"거래에 대해 알게되면 브로커는 직장을 잃게됩니다. 그렇다면 당신이 길거리 사람이라면 우리 일반 부동산 중개인의 이러한 "노하우"를 활용할 수 있다는 것이 해로울까요?

합의.
이미 에이전시를 선택하고 사무실에 도착했다면 샘플 계약서를 주의 깊게 살펴보세요. 이리나 퍼코프스카야 말한다:
- 소속사에서 표준 한 장짜리 계약서를 줬다면 그대로 두는 게 낫습니다. 실제로 계약서는 많은 미묘한 차이를 고려해야 하며, 종종 회사의 변호사가 이를 보완하고 각 상황에 따라 재작업해야 합니다. 그런데 회사에는 최소한 두 명의 변호사가 있어야 합니다.

오늘날 평균 커미션은 대략 다음과 같습니다.
판매 - $1000-1500,
교환 - $2000-2500,
기성 옵션 디자인 - $500.
물론 더 많이 가져가는 사람도 있고 적게 가져가는 사람도 있습니다. 하지만 제가 조언하는 바는 품질을 무시하지 말라는 것입니다.

러시안리얼티, 마리아 갈리츠카야

주택 매매 분야에서는 수많은 회사가 부동산 서비스를 제공하므로 어느 회사를 결정하기가 어렵습니다. 부동산 업체선호하는 것을 선택하는 것은 매우 어렵습니다.

사는 사람 주의를 기울여야 한다회사의 역사, 직원의 경험 및 전문성은 중요한 역할을 할 수 있으며, 너무 높거나 너무 낮아서는 안됩니다.

부동산업자가 쉽게 해준다 프로세스, 그러나 그러한 조직에서는 사기의 위험이 항상 존재합니다. 자신을 보호하려면 회사에 특별한 관심을 기울여야 하며 대표자의 범위, 개인의 권리와 책임의 범위를 명확하게 이해해야 합니다.

부동산 중개소 선택

부동산 서비스 시장은 수많은 제안으로 가득 차 있습니다. 성공적인 거래를 조직할 수 있는 신뢰할 수 있고 품질이 뛰어난 대행사를 선택하려면 구매자가 결정해야 합니다. 우선순위특별한 주의가 필요한 것은 일반적으로 다음과 같습니다.

• 기관의 운영기간 광범위한 경험주택 판매 분야에서 경험이 풍부하고 성공적인 서비스 대표자로 조직을 특징짓습니다.
• 회사 직원 수. 큰 상태기관의 발전과 안정성을 말합니다.
• 서비스 가격. 대개 서비스 비용부동산 중개업소도 거의 비슷합니다. 그러나 가격이 너무 낮은 것이 확실하다면 고객에게 이를 알려야 합니다.
• 조직의 공식 웹 사이트. 이미지를 중요시하는 회사는 웹 사이트에서 세심한 작업을 수행하므로 연락처, 직원, 조직 문서, 물건 및 부동산 중개인 제안에 대한 정보가 풍부해야 합니다.
• 대리점 사무실. Fly-by-night 회사를 만드는 경우가 자주 있기 때문에 건물의 위치, 인테리어 디자인 및 광고 표지판이 중요한 역할을합니다.
• 사회 활동, 즉 러시아 부동산 길드(RGR)와 같은 다양한 협회의 회원 자격입니다. 유효성 자격증이러한 유형의 협회를 통해 고객은 문서를 받기 위해 교육을 받고 시험에 합격해야 하는 근로자의 높은 전문 교육을 확인할 수 있습니다.
• 다양한 가용성 수상, 인증서(모기지 시장의 적극적인 발전을 위한 졸업장, RGR의 공공 활동에 대한 법적 지원에 대한 감사장).
• 조직에 대한 리뷰부동산업자 . 구매자는 회사에 대한 다른 사람들의 의견을 알아보고 다양한 인터넷 포털과 포럼을 방문하는 것이 유용할 것입니다.

대행사가 있는 경우 상대적으로 짧은 경험부동산 시장에서 일하는 것이 항상 회사의 신뢰성을 나타내는 지표는 아니며 회사 직원의 평판과 전문성에주의를 기울이는 것이 중요합니다.

부동산 중개소에 청결 상태를 확인하는 방법은 무엇입니까?

이 기관이나 해당 기관에 연락하기 전에 귀하의 선택이 올바른지 확인해야 합니다. 필요한:

• 회사 문서를 확인하세요. 조직에 필요한 인증서, 증명이 있는지 확인하고 USRLE(Unified State Register of Legal Entity)의 발췌문을 요청해야 합니다.
• 회사가 법을 위반했는지 또는 파산하지 않았는지 확인하려면 세무 당국, 중재 법원에 문의하십시오.
• 부동산 중개인으로서 그가 대리하는 기관과 고용 계약을 확인해야합니다.
• 구매자가 회사와 체결하는 계약에 특별한 주의를 기울여야 합니다. 모든 법적 요구 사항을 충족하는 서면 문서의 결론은 다음과 같습니다. 거래의 법적 순수성.
• 기관이 제안된 아파트의 이력, 소유자의 권한, 정보의 진위 여부를 확인하는지 여부를 명확히하는 것이 중요합니다. 일반적으로 그러한 조치를 수행하는 변호사가 직원 중에 있습니다.

시민 B씨는 아파트를 사기 위해 최근 집 근처에 개업한 부동산 중개업소를 찾았다. 부동산업자는 계약을 체결하지 않은 채 즉시 주택 옵션을 제안했습니다. 고객은 아파트가 마음에 들었고 비용을 지불하고 필요한 서류를 작성했습니다.

시민 B는 새 주소로 이사했지만 2주 후 시민 R이 자신의 아파트를 찾아와 자신이 해당 건물의 실제 소유자라고 주장했습니다. 법원에 출두한 후 해당 기관은 위조 문서, 허위 양식, 인감 및 가짜 공증인의 도움을 받아 범죄 계획에 따라 행동한 것으로 밝혀졌으며 임대한 아파트의 매매 계약을 체결했습니다. 시민 R. 법원은 시민 B가 주택에 대한 법적 권리가 없으며 자신의 이익을 보호하기 위해 사법부에 신청해야 한다고 결정했습니다.

부동산 중개소를 확인하실 수 있습니다. 독립적으로 또는 공증인, 변호사에게 연락하여, 물론 추가 현금 비용이 필요하지만 구매자가 선택한 신뢰성이 보장될 가능성이 높습니다.

아파트 살 때 왜 부동산업자가 필요한가요?

부동산을 구매할 때 많은 구매자가 부동산 중개인의 서비스를 거부하고 의지합니다. 이는 전문 에이전시가 해당 분야의 전문가이고 다음을 수행하여 구매자가 아파트를 더 쉽게 구입할 수 있도록 해야 한다는 사실로 설명할 수 있습니다. 작업:

• 고객에게 발생하는 법적, 기술적 문제에 대한 상담.
• 검색 프로세스 구성, 협상, 구매자의 희망 사항을 충족하는 옵션 찾기.
• 지역의 가능한 단점을 고려하고 입구, 아파트 상태를 확인합니다.
• 집에 사는 사람들에 대한 질문을 명확히합니다.
• 조건협상거래의 법적 순수성(문서의 진위성, 주택 소유자 및 그 대리인의 권한의 적법성)을 확인합니다.
• 모니터링 부동산 시장의 가격, 가장 유리한 제안을 선택합니다.
• 은행과의 협력, 모기지 획득 지원, 부동산 구입을 위한 대출.
• 합법적인 거래 지원, 매매 계약 체결, 주택 소유권 등록, 주 등록 지원.
• 가능한 분쟁의 해결.

사기 행위가 발생할 가능성이 있는 경우에도 불구하고 부동산 중개인에게 연락하면 아파트를 찾는 과정이 훨씬 빨라질 수 있습니다.

유능하고 자격을 갖춘 전문가는 고객의 희망 사항과 필요 사항을 고려하여 고객의 이익을 보호합니다.

아파트 구입 시 부동산 중개인 서비스

부동산 중개소의 서비스를 이용할 때 구매자는 업무의 효율성과 안전성을 신뢰할 권리가 있습니다. 아파트를 구입할 때 부동산 중개인은 다음을 수행합니다. 특징:

• 고객의 선호도와 재정적 능력에 따라 어떤 아파트를 신청할 수 있는지 이해하기 위해 주택 시장 상황을 파악합니다.
• 자금이 부족한 경우 적절한 대출 옵션을 찾습니다.
• 부동산을 관람하기에 편리한 시간을 결정합니다.
• 아파트 판매에 대한 다른 조건에 대해 판매자와 협상합니다.
• 소유자가 제공한 정보를 확인하고 가능한 위험을 분석합니다.
• 거래에 필요한 서류를 준비하고 작성합니다.
• 당사자 간 상호 정산을 수행합니다(현금 결제, 대여금고 이용).
• 공증인과 거래할 때 고객의 권리 준수를 모니터링합니다.
• 구입한 아파트의 모든 거주자를 확인합니다.
• 재산권의 국가 등록에 필요한 문서 세트를 준비, 전송 및 수신합니다.

부동산 중개업자가 참여자인지 명확히 하는 것이 중요하다 전문 책임 보험 프로그램부동산 중개인의 실수로 인해 구매자가 입을 수 있는 손실을 보상하기 위한 것입니다.

서비스 제공을 위한 부동산 중개업자와의 계약

러시아에는 부동산 중개업자와 체결한 단일 표준 계약이 없으므로 각 회사는 자체 재량에 따라 해당 계약의 내용과 조건을 결정합니다. 구매자는 다음과 같은 미묘한 차이에 특별한 주의를 기울여야 합니다. 계약서에 다음 사항을 명시해야 합니다.

• 대행사가 클라이언트에게 어떤 양(광고, 법률, 컨설팅 서비스)으로 제공해야 하는 서비스 목록입니다.
• 비율 당사자의 권리와 의무계약에 따라 고객에게 부과된 요구 사항은 실현 가능하고 합리적이어야 합니다.
• 보상서비스를 위해.
• 계약기간은 보통 최소 1년이다.
• 의뢰인이 언제든지 부동산 중개인이 수행한 업무에 대한 보고서를 요청할 수 있다는 규정, 보고서 제출 기한.
• 포인트 오 계약 종료. 구매자는 발생한 실제 비용을 지불하고 언제든지 계약자의 서비스를 거부할 권리가 있습니다.
• 특히 작은 글씨로 쓰여진 비문을 주의 깊게 읽어야 합니다. 이는 일반적으로 다음과 같은 정보를 나타냅니다. 소속사 자체 책임.

어떤 경우에는 기업이 계약서에 그러한 조항을 포함할 수 있습니다.(합법적이지 않음):

• 대행사는 부동산 판매 가격과 계약서에 명시된 비용 간의 차액을 가질 권리가 있습니다. 이것이 소위 숨겨진 커미션즉, 고객이 이미 지불한 금액에 추가로 부동산업자가 받기를 원하는 자금입니다.
• 구매자가 판매자 및 그의 대리인과 의사소통하는 것을 금지하는 조항. 이는 회사가 추가적인 비공식적 농축도 확보하려고 노력하고 있음을 시사합니다.
• 고객은 다른 중개인에게 연락할 권리가 없으며, 이 조건을 위반할 경우 높은 처벌이 부과될 수 있습니다.

구매자가 원하는 경우 추가 또는 제외계약의 어떤 조항이라도 그는 그렇게 할 모든 권리를 가지고 있습니다.

변경 사항은 문서에 즉시 적용되거나 서면으로 기록되어야 합니다. 추가 계약또는 불일치 프로토콜.

아파트를 선택할 때 무엇을 찾아야합니까?

대행사는 고객의 능력과 선호도를 기반으로 해야 합니다. 먹다 기본적인 순간, 부동산업자는 다음 사항에 세심한 주의를 기울입니다.

• 부동산 가치.
• 대중교통 이용 가능 여부, 정류장 근접성.
• 마당 배치, 어린이 놀이터 존재.
• 집의 기술 상태, 출입구, 쓰레기 슈트의 올바른 작동, 엘리베이터.
• 주택 배치, 창문에서 본 모습.
• 아파트 내부 가구, 외부 결함, 배관 품질, 물 공급 서비스 가능성, 난방 시스템, 전기 네트워크.
• 해당 지역의 인프라(유치원, 학교, 병원, 약국, 상점 등).
• 아파트가 위치한 층입니다.
• 집의 거주자, 사회적 지위.
• 건설 연도, 부동산 유형(벽돌, 패널, 모놀리스).
• 해당 지역의 생태적 조건, 공장, 공항, 매립지와의 근접성.

선택한 물건의 비용에 대한 수용 가능성은 부동산업자가 직접 평가할 수 있습니다.

보다 정확한 정의를 위해서는 다음을 참조해야 한다. 전문 감정인부동산 가격이 너무 비싸지 않은지 확인하기 위해.

대행사를 통해 아파트를 구입하는 방법은 무엇입니까?

구매자가 부동산 선택을 결정한 후에는 똑같이 중요하고 복잡한 프로세스가 기다리고 있습니다. 아파트 구입 등록. 에이전트는 모든 단계에서 고객과 동행하고 지원과 도움을 제공해야 합니다.

• 부동산 업체 주택의 법적 청결도를 확인합니다.: 소유자 권리의 적법성, 임차인의 해고 사실, 판매자의 완전한 법적 능력을 확립합니다. 통합 주 등록부 및 주택 등록부에서 발췌문을 요청하고, 정신 및 약물 통제 당국에 연락하고, 소유권을 확인하는 문서를 확인합니다.
• 아파트가 있어야지 제3자의 권리로부터 자유롭습니다, 예를 들어 보석금이나 체포 상태가 아니어야 합니다.
• 이어서 컴파일된 판매 계약, 중개자는 문서의 내용이 구매자의 권리와 정당한 이익을 침해하지 않도록 실행의 정확성과 정확성을 모니터링해야 합니다.
• 그 후에는 거래 정산, 현금 또는 비현금 형태로 제공됩니다. 현금으로 결제시 구매자에게 영수증. 가장 믿을 수 있는 비현금 방법은 대여금고를 이용하는 것입니다.
• 궁극적으로 필요한 주정부 등록소유권.

구매자가 선호하는 경우 부동산 중개인은 특히 신중하게 부동산에 접근하고 작업 이력, 적시에 물건 인도, 공식 웹 사이트 방문, 구성 문서 검토, 프로젝트 선언을 확인해야합니다.

아파트 구매를 완료하려면 부동산 중개인이 고객으로부터 정보를 받아야 합니다. 공증된 위임장.

이를 통해 대리인은 이익을 대표하고 고객을 대신하여 문서 준비, 수집, 전달 및 확인에 필요한 모든 조치를 수행할 권리가 있습니다.

부동산 중개인을 통해 2차 시장에서 아파트를 구입하는 방법은 무엇입니까?

2차 시장에서 아파트를 구입하는 데에는 다음이 수반될 수 있습니다. 여러 가지 기능, 구매자와 부동산 중개업자 모두 다음 사항에 특별한 주의를 기울여야 합니다.

• 집과 마당의 상태. 중요 : 건물 외관, 어린이 및 운동장 구역, 접근 구역, 엘리베이터 상태.
• 아파트에서는 ​​유틸리티, 배관, 배기 후드의 작동을 확인해야 합니다. 조명 수준과 외부 결함이 없는지 평가합니다.
• 불법 아파트가 없는지 확인하기 위해 아파트를 BTI 계획과 비교할 가치가 있습니다.
• 부동산 중개인은 문제가 될 수 있는 법적 문제(위조 문서, 배우자의 판매 허가 부족, 미성년 임차인 - 등록이 매우 어려움)를 식별해야 합니다.

부동산 중개인과의 가장 크고 가장 유능한 계약조차도 거래의 신뢰성을 100% 보장하지 않는다는 점을 고려해 볼 가치가 있습니다. 잠재적인 위험을 모두 확인할 수는 없습니다., 사기꾼은 2차 주택 시장에서 드물지 않으므로 이러한 유형의 주택 선택은 특별한 주의를 기울여 접근해야 합니다.

2차 시장에서 아파트를 구입할 때 중개인은 다음을 시도할 수 있고 시도해야 합니다. 가격을 낮추기 위해, 즉 거래입니다.

구매자가 필요한 금액의 자금을 갖고 있다고 하더라도 대행사는 고객에게 주택 구입에 가장 유리한 조건을 제공해야 합니다.

아파트 구입시 부동산 서비스 비용

부동산 중개소마다 서비스를 다르게 평가함예를 들어, 소규모 기업은 고객을 유치하기 위해 시장에서 확립된 평균 가격 수준에 적응하고 심지어 비용을 줄이려고 노력합니다. 대규모 조직에는 경험, 평판, 명성을 바탕으로 조건을 결정할 수 있는 기회가 있습니다.

부동산 서비스 고용주가 지불. 거래의 법적 복잡성, 계약 기간, 자산 비용 등 다양한 요인이 서비스 비용 형성에 영향을 미칠 수 있습니다.

당신은 선택할 수 있습니다 두 가지 주요 방법가격 결정:

• 서비스 비용은 지역에 따라 약 30,000 ~ 100,000,000 루블의 고정 금액입니다.
• 주택 가격의 백분율로 결정되는 비용은 일반적으로 2%에서 5% 사이입니다.

아파트는 2,300,000백만 루블에 판매되고 있으며 회사의 보수는 4%이며 부동산 중개 서비스 비용은 92,000,000루블입니다.

주문하다 부동산 중개인의 가격 책정임의적이지만 일반적으로 제공되는 서비스 범위는 아파트 구입 시 수집해야 하는 서류 목록과 동일합니다.

부동산 중개업자와 계약을 종료하는 방법은 무엇입니까?

부동산업자와의 계약의 경우 제공되는 서비스의 세부 사항 및 범위에 관계없이 보증이 적용됩니다 1992년 2월 7일자 연방법 No. 2300-1 “소비자 권익 보호에 대해”.

예술의 의미 내에서. 1992년 2월 7일자 32 연방법 No. 2300-1, 고객에게는 기회가 있습니다 계약을 거절하다언제든지. 유일한 사람 결과그러한 거부는 실제로 지불입니다 대행사에서 지출한 비용, 그 존재를 문서화해야 합니다.

해고 사유다음과 같을 수 있습니다:

• 지정된 기간 내에 서비스를 제공하지 못한 경우.
• 스스로 집을 구입합니다.
• 고객의 생활 환경의 변화로 인해 부동산 구입 등에 대한 마음이 바뀌었습니다.

계약을 해지하려면 부동산 중개업소에 제출하세요. 서면 통지두 개의 사본으로 구성되며, 그 중 하나에는 수신 당사자가 해당 내용을 기재합니다. 합격 표시.

통지는 우편이나 등기우편으로 보낼 수 있습니다. 문서에는 서비스 종료 의사와 서비스 거부 날짜가 명시되어 있어야 합니다.

부동산 중개인 요구 사항 구매자의 벌금 지불계약이 종료되면 불법입니다.

만약에 보상부동산 중개인이 돈을 받고 나서 그는 돌아올 의무가 있는이 금액에서 제공된 서비스에 대한 비용을 뺀 금액입니다. 만약에 10일 이내구매자가 통지를 보낸 날부터 대행사가 해지에 필요한 조건을 충족하지 않은 경우 고객은 법원에 갈 권리가 있습니다(1992년 2월 7일 연방법 제 31조 No. 2300-1).

구매자는 회사에 요구할 권리가 있습니다 벌금 지불, 서비스에 대한 보수를 기한 내에 반환하는 경우 매일 지연 시 3%(1992년 2월 7일자 연방법 제 28조 5항 No. 2300-1).

구매자에 대한 부동산 중개업자의 책임

많은 부동산 회사는 책임을 최소화하고 손실 가능성을 방지하려고 노력합니다. 현행법은 구매자 측에 있지만 실제로는 부동산 중개인의 책임이다. 받은 보수의 최대 한도까지 감소됩니다., 벌금이나 벌금을 모으는 것은 매우 문제가됩니다.

자신을 보호하려면 부동산 중개인의 위임 사항과 책임을 계약서에 명확하게 정의해야 합니다.

주택 구입과 관련된 위험다음과 같을 수 있습니다:

• 거래 문서를 준비하는 중에 오류가 발생했습니다.
• 구입한 아파트와 관련된 사기 행위.
• 미성년자와 상속인의 이익은 고려되지 않습니다.
• 이전에 부동산을 매각하거나 사유화하기 위해 이루어진 거래는 불법이었습니다.

위와 같은 상황이 확인되면 기관에서는 책임을 지지 않는 경우가 많습니다.

당신은 자신을 보호할 수 있습니다 소유권 보험.이는 부동산에 대한 권리 손실 가능성에 대한 보상을 보장합니다. 구매자는 보험회사에 연락하여 소유권 보험을 받아야 합니다.

소유권 보험과 다른 유형의 중요한 차이점은 발생했지만 부동산 거래 체결 당시 알려지지 않은 사건으로부터 개인을 보호한다는 것입니다.

결론

오늘은 대리점을 통해 아파트를 구입하는 것이 편리하고 완전히 안전한 방법부동산 취득. 물론 구매자는 스스로 구매할 수 있지만 법률 분야에 필요한 지식이 없으면 시민이 필요한 모든 조치를 완료하는 것이 극히 어려울 것입니다.

부동산 중개인은 주택을 찾고, 대량의 제안에서 불필요한 옵션을 제거하고, 거래의 법적 순수성을 확인하고, 필요한 서류를 수집하고, 고객의 재산권을 등록하고 있습니다. 그러나 구매자는 부동산 중개업자의 사기 행위 가능성을 잊어서는 안되며, 그러한 회사의 선택에 접근해야합니다. 주의와 철저함.

질문

부동산 서비스 제공 증명서

나와 아내는 친구들이 추천한 부동산에 연락해 아파트를 사기로 결정했다. 우리는 이 회사의 직원에게 조직의 구성 서류, 고용 계약서, 여권, 부동산 활동 허가증을 보여달라고 요청했습니다. 대리점 직원이 면허증이 발급되지 않았다는 이유로 면허증을 제외한 모든 서류를 우리에게 제공했습니다. 아내와 저는 부동산 중개인의 거부가 적법한지 알고 싶습니다.

답변

예, 그러한 거부는 합법적입니다. 우리나라에서는 2002년부터 부동산 서비스 강제 실시가 폐지되었습니다. 라이센스 대신 회사가 제공하는 서비스가 부동산 활동의 국가 표준을 충족하는지 확인하는 인증서가 발급됩니다. 인증은 자발적이지만 업무의 높은 품질과 직원의 전문성을 입증하려는 기관은 필요한 교육을 받고 최소 3년에 한 번 시험에 합격합니다.

아파트를 팔고 싶은 경우 좋은 부동산 중개인을 찾는 방법은 무엇입니까? 아파트를 판매할 때 부동산 서비스 비용은 얼마입니까? 아파트 구입 시 부동산 서비스 비용은 어떻게 결정되나요?

안녕하세요 친구! 인기 온라인 매거진 “HeaterBeaver”에 오신 것을 환영합니다! 리소스의 영구 작성자는 Denis Kuderin입니다.

오늘 우리는 부동산 서비스라는 관련 있고 흥미로운 주제를 공부할 것입니다. 누구나 주택을 구매, 판매 또는 임대할 때 중개인의 도움이 필요할 수 있습니다. 부동산 중개인의 서비스가 무엇이며 왜 필요한지 미리 아는 것이 좋습니다.

이 기사에서는 개인적인 경험을 공유하겠습니다.

그리고 지금 – 가장 먼저 해야 할 일!

1. 부동산 서비스란 무엇인가요?

매일 전국에서 수천 개의 부동산이 매매되고 임대됩니다. 대부분의 구매자, 판매자 및 임차인은 중개자를 통해 일합니다. DIY 부동산 거래는 번거롭고 위험하며 종종 성과가 없습니다.

이런 이유로 사람들은 부동산 서비스를 이용합니다. 부동산 거래 전문가는 속임수 없이 임차인에게 유리한 조건으로 주택을 신속하게 판매하도록 돕습니다.

– 부동산 거래의 중개자로 구성된 기업 활동.

부동산 중개인은 아파트, 주택 또는 상업용 부동산을 구매, 판매 또는 임대하는 데 도움을 주는 전문가입니다. 부동산업자는 부동산 중개업자라고도 불립니다.

중개자는 고객에게 가장 적합한 옵션을 선택할 뿐만 아니라 부동산 거래가 완료될 때까지 동행합니다. 따라서 그는 성공적인 주택 판매자 일뿐만 아니라 법률 및 재정 문제의 전문가이기도합니다.

때때로 "부동산 중개업자"라는 단어는 특정 개인을 의미하는 것이 아니라 부동산 거래에서 중개자 또는 컨설턴트의 기능을 수행하는 전체 조직을 의미합니다. 서비스에 대해 부동산업자는 중개 비율 또는 고정 수수료를 받습니다.

해당 출판물에서 작동 및 기능에 대한 모든 세부 정보를 확인할 수 있습니다.

중개인의 전문적 책임은 매우 광범위합니다.

• 구매자의 필요와 희망에 따라 구매자를 위한 부동산 옵션 선택;
• 선택한 객체의 문서 분석 및 검증;
• 보다 유리한 조건을 달성하기 위해 판매자와 협상합니다.
• 거래의 법적 순도 준수;
• 선불 양도;
• 구매/판매 거래 문서;
• 상호 합의 조직;
• 새 소유자에게 주택 양도;
• 주택 판매시 부동산에 대한 광고 및 유능한 제시;
• 구매자를 검색하고 판매할 아파트를 보여줍니다.

부동산 중개인이 판매자와 구매자를 대신하여 동시에 행동하는 경우가 있습니다. 이 경우 그는 동시에 2개의 거래를 수행하고 이중 수수료를 받습니다.

집을 팔거나 상업용 부동산을 사고 팔고 싶을 때 부동산 중개인의 서비스가 필요합니다. 오늘날 중개인 없이 일하는 사람은 극소수에 불과합니다. 부동산 중개인을 유치하는 것이 주택을 판매하거나 구매하는 보다 문명화되고 신뢰할 수 있는 방법입니다.

2. 부동산 중개인 서비스 비용은 얼마입니까? 비용에 영향을 미치는 요인에 대한 개요

부동산 서비스는 크고 작은 부동산 중개소에서 제공됩니다. IP 형식으로 스스로 작업하는 독립적인 전문가도 있습니다.

업무를 위해 중개자는 거래 금액으로 계산되는 수수료를 받습니다. 일반적으로 특정 요율이 없거나 최소입니다. 대행사에 근무하는 부동산 중개인은 수준에 따라 업무 수수료의 25~75%를 받습니다.

훌륭하고 믿을 수 있는 올바른 부동산 중개인을 선택하는 방법은 무엇입니까? 개인 부동산 중개업자와 부동산 중개소 중 어느 것을 선택하는 것이 더 낫습니까? 어떤 부동산 중개인을 선택해야 합니까? 잘생겼나요 아니면 똑똑합니까? 그를 어디에서 선택할 수 있으며 그에게 얼마를 지불해야 합니까? 모든 문제를 스스로 해결할 수 있다면 부동산 중개인과 협력하면 어떤 이점이 있습니까?

어디? 소스 검색
추천 및 리뷰(친구, 지인, 친척, 직원)
부동산 중개업자를 찾으라고 제가 조언하고 싶은 첫 번째 장소는 어떤 광고보다 더 나은 자신만의 장소입니다.
부동산 중개인과 함께 일한 개인적인 경험
긍정적인 경우 동일한 전문가에게 다시 문의하는 것이 합리적입니다.
광고, 배너의 연락처 정보
이 경우 부동산 중개인의 개인적 자질에주의를 기울이는 것이 좋습니다.
인터넷(Google 및 Yandex 검색, 포럼, 유튜브, 소셜 네트워크)
어디서, 어디서, 온라인으로 선택의 폭은 무한하지만, 동시에 전문가에게 먼저 공부하는 것이 더 좋습니다.
인쇄 출판물: 신문, 잡지, 카탈로그
기사, 뉴스, 등록 정보에서...
사무실 방문
집이나 직장에서 가장 가까운 곳을 찾으시면 됩니다
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인터넷, 인쇄물, 외부 매체 및 기타 매체

클라이언트가 주의해야 할 점은 무엇입니까?

경험
부동산 중개인은 10년 또는 20년 동안 일할 수 있지만 다시 그에게 의지하는 충성스러운 고객 목록은 없습니다. 즉, 경험이 항상 문제 종결의 성공을 의미하는 것은 아닙니다. 그러한 전문가는 자신의 역할을 수행하는 것처럼 보이며 그게 전부이며 고객과 신뢰 관계를 구축하려는 목표가 없습니다. 하지만 경험은 비싸다.
동시에 몇 년 동안 일해 온 '젊은이들'이 질문에 더 잘 답할 수 있습니다. 아마도 이는 다른 비즈니스 영역에서 얻은 이전 경험 때문일 것입니다.
하지만 그래도 처음에는 개인적인 자질에 주의를 기울이는 것이 좋습니다.

라이선스
오늘날 우크라이나에서는 필수 사항이 아니며 많은 사람들에게 보일 수 있듯이 항상 전문성을 나타내는 것은 아닙니다. 하지만 이 경우에는 약간의 이점이 있을 수 있습니다. 전문가가 자신의 직업 이름을 관리하기 때문에 그의 전문적 자질을 확인하는 것 중 하나는 시장 전문가 등록부에 그의 데이터가 있다는 것일 수 있습니다.
그러나 동시에 나는 다양한 예복, 직함 및 다양한 유형의 인증서가 없는 훌륭한 부동산 중개인을 개인적으로 많이 알고 있습니다.

업무 세분화 및 위치
전문적인 환경에서도 특정 지역, 특정 분야, 판매 또는 임대만을 전문으로 하는 것, 아니면 보편적인 부동산 중개인이 되는 것 등 어떻게 하면 가장 잘 일할 수 있는지에 대한 논쟁과 논의가 여전히 존재합니다. 즉, 좁은 전문가가 되겠습니까?
첫 번째와 두 번째 경우 모두 생명권을 갖습니다. 두 가지 옵션 모두에서 자신의 전문적인 측면을 성공적으로 구현한 사례가 많기 때문입니다.

부동산업자를 위한 질문

우선, 고객은 고객의 요청과 유사한 문제를 해결하기 위해 두 번째의 "기회"에 대해 부동산 중개인과 먼저 상담해야 합니다.
그런 다음 나는 고객이 부동산 중개업자에게 질문을 하도록 권하고 싶습니다. 부동산 중개업자는 어떤 수수료(보수)를 받나요? "법적 지원을 위해", "대규모 개체 데이터베이스" 및 기타 말도 안되는 스타일의 답변이 있는 경우 고객에게 계속해서 전문가를 검색하라고 조언합니다.

의뢰인은 문제를 해결할 수 있는 전문가로서 자신의 전체적인 모습을 파악하기 위해 부동산 중개인에게 가능한 한 많은 질문을 해야 합니다. 질문이 많을수록 답변이 많아지고 부동산 매매 과정에서 부동산 중개업자의 적절성에 대한 이해가 높아져 부동산에 대한 부가 가치 창출이 가능해집니다.

고객은 스스로 결정해야 합니다. 부동산 중개업자가 필요한가요? 무엇을 위해? 부동산 중개인에게 무엇을 기대해야 합니까?
클라이언트가 부동산업자가 일종의 마법 같은 클라이언트 기반을 갖고 있다고 기대한다면 나는 당신을 실망시킬 수 있습니다. 그러한 기반은 존재하지 않습니다. 고객은 질문을 닫고 해당 목록에서 사라지거나 "고착된" 고객과 유사한 데이터베이스를 보유한 부동산 중개인의 전문성이 부족함을 나타냅니다. 예외는 드물며 투자자 및 교환 사례와 관련이 있습니다. 그러나 실습에서 알 수 있듯이 일부 고객은 자신의 부동산이 일부 동부 셰이크의 관심을 끌 것이라고 기대하고 그러한 고객 기반에 대해 묻기를 희망합니다.

고객은 부동산 중개인이 특정 개체, 이 특정 고객과 작업할 충분한 시간이 있는지 또는 부동산 중개인이 이미 데이터베이스에 10번째, 100번째, 1000번째 개체를 보유하고 있는지 여부를 묻고 이해해야 합니다. 특정 개체. 전문가의 정상적인 업무와 본격적인 마케팅을 위해 부동산 중개인은 동시에 3-5개 이상의 개체를 보유할 수 없습니다(최대 10개는 예외).

데이터베이스 및 법률 서비스 문제에 대해 다시 한 번 설명합니다. 이것이 부동산업자가 자신의 장점을 보여주는 방법이라면 고객에게 이것이 필요합니까? 어쩌면 변호사를 고용하고 스스로 광고를 제출하면 될까요? 부동산 중개인은 광고를 게재하고 사내 변호사의 보호를 받아야 할 뿐만 아니라

객체 비용

부풀려진 가격 기대는 판매가 중단되고 시간이 지연되며 종종 소유자의 이익이 손실되는 주요 원인입니다. 개체에 대한 수요를 생성하려면 최근 아날로그 판매 통계, 현재 수요 가용성 및 가격 책정 당시 제공되는 개체에 대한 분석을 기반으로 올바른 시작 가격을 형성해야 합니다.
많은 부동산 중개인은 이 순간을 이용하여 고객의 "희망과 기대"를 따르며 결과적으로 시장이 해당 부동산에 관심이 없다는 것을 보여줍니다. 따라서 이전에는 더 높았을 수 있었던 가격을 낮추고 시간 손실과 여러 잠재 고객의 손실을 가져올 수 있습니다.
일부 소유자는 전화로 부동산 중개인으로부터 가격 (수치)을 알고 싶어합니다. 즉, 가장 많이 말하는 사람이 그와 함께 일할 것이라고 말합니다. 마치 부동산업자가 그 부동산을 매입하는 것처럼 말이죠. 부동산 중개인은 구매자가 아니며 시장에서 일어나는 일을 설명할 수 있으며 이는 자신의 권한 내에 있습니다. 그리고 때로는 인터넷에서 읽은 것처럼 부동산 중개인이 모든 것에 대해 책임을 져야합니다. 소유자에게는 가격이 낮아지고 구매자에게는 가격이 인상되기 때문입니다. 즉, 부동산업자를 제외한 국가 경제 및 기타 상황은 가격에 영향을 미치지 않습니다. 재미있는.

부동산 서비스 목록의 뉘앙스와 세부 사항

합의. 서명하기 전에 고객은 프로세스 당사자에게 발생하는 조건, 권리, 의무 및 책임을 숙지해야 합니다. 따라서 프로세스 중에 일부 사항이 이미 걸림돌이 되지 않도록 합니다.
장점. 특정 부동산 중개인에게 왜 다른 부동산 중개업자보다 나은지, 부동산 전문가로서 어떤 강점을 가지고 있는지 물어볼 수 있습니다.
판매 조건. 서명하기 전에 반드시 합의해야 하며, 계약서에 명시된 기한 내에 문제가 종결되지 않을 경우 발생할 수 있는 상황에 대해 논의해야 합니다. 이 경우 어떤 조치가 취해지나요?
개체 수. 정상적인 상황은 동시에 작동하는 개체가 3-5개 이하인 경우라고 조금 더 높게 썼습니다. 또는 고객이 요청한 당시의 프로젝트 수(구매 검색, 임대 검색)입니다.
프로세스 역학. 부동산 중개인이 보여주는 것은 고객과의 의사소통에 매우 유용할 것입니다. 부동산 중개인은 부동산 중개인이 아닌 고객이 선택에 대한 최종 결정을 내려야 하는 상황 전개에 대해 조언할 수 있습니다(그렇지 않으면 이는 자신의 상업적 이익에 대한 압력이 될 수 있음). 역학은 특정 기간 동안 부동산 중개업자의 보고서에 표현되어야 합니다.
고객의 이익. 그리고 부동산 중개인과 수탁 관계를 구축한 단 한 사람만이 계약을 체결했습니다.
판매 수치. 얼마에 팔 수 있는지 알려준다면 이 점에 주의하는 것이 좋습니다. 전문가는 해당 물건에 대한 수요가 창출될 수 있는 시작 가격을 발표할 수 있습니다. 그 사람이나 소유자는 부동산이 얼마나 팔릴지 어떻게 알(예측) 수 있습니까? 가장 흥미로운 점은 구매자 자신이 관심 있는 물건에 대해 얼마를 지불할 의사가 있는지 알지 못할 수도 있다는 것입니다.
서비스 비용. 수수료가 시장에 비해 적다면 부동산 중개인은 동료를 판매에 참여시켜도 가장 큰 수요를 충족할 수 없습니다. 이로 인해 판매가 최대 시장 가격에 이르지 못할 위험이 발생합니다. 억만장자 록펠러는 “큰 지출을 두려워하지 말고 적은 수입을 두려워하라”는 말을 따르는 것 같았다. 부동산 중개인은 보수를 지불해야 하며 고객은 자신이 지불하는 금액을 이해해야 합니다.

판매, 구매, 임대 시 부동산 중개인을 선택하는 방법은 무엇입니까?

부동산업자 자체를 검색하고 선택하는 과정은 다음과 같습니다.
고객의 부동산 중개업자와의 통화, 부동산 중개인과의 만남, 부동산 중개업자의 질문에 대한 답변 받기, 업무 방식에 대한 동의 여부 - 긍정적인 경우 부동산업자와의 협력

소유자가 부동산 중개인을 어떻게 선택할 수 있나요?

이제 문제는 부동산업자, 특히 소유주와의 협력에 관한 것입니다. 위에 게시된 이전 정보를 요약하고 "아파트, 주택 및 기타 부동산을 판매할 때 부동산 중개인을 선택하는 방법은 무엇입니까?"라는 질문에 답할 수 있습니다.
부동산 중개인이 아래 나열된 사항에 따라 대략적으로 작업하는 경우 "제품"은 최소한 좋은 "좋은 부츠"입니다. 가져 가야합니다 :)

부동산 중개인이 이야기해야합니다 3가지 주요 가능한 시나리오, 모든 것이 비관적으로 밝혀지면 어떻게 될지 집중하십시오. 예를 들어, 모든 것이 계획대로 진행되지 않은 경우 고객은 이 경우 결정을 내릴 것입니다. 가격을 낮추고, 같은 방향으로 계속 진행하고, 판매를 동결하고, 다른 부동산 중개인을 찾으십시오...

판매할 때 저는 개인적으로 다음 규칙을 따릅니다. 처음 며칠 동안 첫 번째 전화와 요청이 접수되었습니다., ㅏ 첫 주에 – 첫 번째 조회가 시작되었습니다. 그렇지 않으면 “물건에 대한 수요가 없다면 내가 개인적으로 무엇을 잘못한 걸까?”라는 질문을 스스로에게 던집니다.

부동산 중개인은 고객의 부동산에 대한 수요를 창출하고 축적해야 합니다. 그리고 고객은 질문을 해야 합니다. 그는 이를 어떻게 할 것인가? 부동산 커뮤니티가 매각에 매력을 느낄 것인가, 어떻게 동기를 부여할 것인가, 홍보를 위해 어떤 종류의 마케팅 계획을 세울 것인가? 인터넷, 인쇄물, 외부 광고 등 어떤 매력 채널을 사용할 것인가?

부동산 중개인은 부동산의 "표현"을 개선하기 위해 고객에게 사전 판매 준비를 제공해야 하며, 이는 궁극적으로 최종 비용을 증가시킬 수 있습니다.

부동산 중개인이 서면 계약에 따라 일하지 않는 경우 그는 고객의 문제를 종결하는 데 책임을 지지 않습니다.

부동산 중개인은 당사자 중 한 사람의 이익을 위해 일해야 하며, 그 과정에서 모든 참가자에게 정직하고 개방적이어야 합니다.

전문가는 업무의 역학(일간, 주간)을 체계적으로 보고합니다. 보고서에는 요청, 견해, 반대 제안이 기록되어 있으므로 소유자는 가장 유리한 조건으로 문제를 종결할 특정 부동산 중개인을 고용한 이유를 이해합니다.

부동산 중개인이 판매를 위해 그러한 조치를 취하지 않으면 문제는 왜 그가 필요합니까?

구매자가 부동산 중개인을 어떻게 선택할 수 있나요?

이제 "아파트, 주택, 새 건물 및 기타 부동산을 구입하기 위해 부동산 중개인을 선택하는 방법"이라는 질문을 따르는 사람들을 위해. 또한 구매자가 주의해야 할 주요 사항을 간략하게 보여 드리겠습니다.

부동산 중개인이 고객-구매자에게 가장 먼저 제공해야 하는 것은 구매 당시 부동산에 대한 적절한 가격입니다. 그리고 그 물건은 가격 대비 품질 측면에서 아날로그 중에서 최고이어야합니다.

구매자는 소유자와 그의 대리인으로부터 심리적 압박을 받을 수 있는 상황에 있어서는 안 됩니다. 시청 및 협상 과정에서 구매자의 주요 당사자는 부동산 중개인이어야 합니다.

부동산 중개인은 고객의 낭비 가능성을 최소화하도록 노력해야 합니다.

전문가는 먼저 구매자가 관심 있는 부동산에 대한 문서를 다시 확인해야 합니다.

부동산 매매거래 시 공증인을 선임할 수 있는 권리는 원칙적으로 매수인에게 부여됩니다. 따라서 부동산 중개인은 공증인을 두거나 신뢰할 수 있는 전문가를 선택하는 데 관심이 있습니다.

구매를 검색할 때 일부 목록에만 국한하지 마십시오. 개체는 고객의 기본 설정과 일치해야 하지만 항상 초기 검색 매개변수를 엄격하게 준수할 필요는 없습니다.

부동산 임대에서 부동산 중개인을 선택하는 방법은 무엇입니까?

이 경우 질문은 "부동산 임대시 부동산 중개업자를 선택하는 방법은 무엇입니까?"와 같이 들릴 수 있습니다.

임대에 관해서는 모든 것을 구매 및 판매와 유사하게 고려할 수 있습니다. 클라이언트가 양쪽에 있을 수 있는 곳. 임대인은 소유자 역할을 하며, 매매의 경우 임차인은 "구매자" 역할을 합니다.
약간의 차이가 있지만 거래는 소유권 재등록으로 끝나는 것이 아니라 임시 사용권으로 종료됩니다.

즉, 부동산 중개인이 소유자의 이익을 위해 일하는 경우 가능한 한 빨리 부동산(아파트, 주택, 사무실, 건물 또는 기타 부동산)을 최대 시장 가격으로 양도해야 합니다.

집주인의 이익을 위해 일하는 경우 부동산업자는 유사한 부동산 중에서 가장 좋은 제안을 선택하여 고객-임차인에게 가장 유리한 임대 조건을 달성합니다.

키예프에서 부동산 중개인을 선택하는 방법은 무엇입니까?

키예프에서 전문가를 선택할 때 가장 먼저 가라고 권하고 싶은 곳은 SPP()에서 일하는 PSR()의 부동산 중개인 목록입니다.
그런 다음 특정 부동산 부문은 물론 특정 위치(해당 지역)에 더 관심이 있는 사람을 선택할 수 있습니다. 모든 것이 간단하지만 키예프시의 모든 부동산 중개업자의 총 수에 비해 그러한 전문가의 수는 여전히 매우 적습니다.

부동산업자 또는 대행사?

선택에 따라 누가 더 좋고 더 가까운지 모르겠습니다. 개인 부동산 중개인에게 연락하면 그 사람이 전체 과정을 개인적으로 책임집니다. 대행사에 연락하면 원칙적으로 고객은 상사가 임명 한 부동산 중개업자에게 배정됩니다. 그리고 제공된 서비스의 역량에 대한 책임은 부동산업자가 아니라 그를 임명한 사람이 될 것입니다. 그리고 고객은 그 결과에 대한 비용을 지불하게 됩니다. 이 점은 중요하지 않으며, 부동산이나 중개인 회사를 선택할 때 고려할 가치가 있습니다.

결론

부동산을 파는 것은 해변에서 비눗방울이나 아이스크림을 파는 것이 아니기 때문에 선택에 최대한 진지하게 접근해야 한다는 것은 분명합니다. 그리고 고객이 구매, 판매 또는 임대 과정이 어떻게 계획되는지에 관심이 없다고 말할 때 저는 그러한 태도를 정말로 이해하지 못합니다. 이러한 유형의 진술의 대부분은 이전에 기반을 두고 있지만 중개자와의 그다지 긍정적인 협력이 아니라는 것을 이해합니다. 그러나 전문가는 공통의 이익을 위해 고객과 평행한 길을 따릅니다. 결과를 최대화하려면 고객은 전문가를 완전히 신뢰해야 하며, 말하자면 그의 모든 카드를 보여주어야 합니다.
결국 인터넷이나 신문에 광고를 게재하는 데는 많은 정보가 필요하지 않지만 고객이 수수료를 지불할 뿐만 아니라 반복적으로 감사하고 긍정적인 리뷰와 권장 사항을 남기는 방식으로 작업을 수행하려면 다음과 같습니다. 진정한 전문가의 장점.

비유하자면, 전문 부동산 중개인이 필요한 이유를 이해하는 데 도움이 되는 이야기를 들려드리겠습니다.

과학자 Kapitsa는 발전기 생산을 위해 Simmens 및 Schukkert 공장을 방문했습니다. 공장 주인은 그에게 작동을 원하지 않는 발전기를 보여주며 수리를 위해 1000마르크를 제안했습니다. Kapitsa는 중앙 베어링이 비뚤어지고 막혀서 망치를 들고 베어링 하우징에 부딪혔다는 것을 빨리 깨달았습니다. 발전기가 작동하기 시작했습니다.
혼란스러운 고객은 완료된 작업에 대한 송장을 요청했습니다. Kapitsa는 다음과 같이 썼습니다. "망치로 1 타격 - 1 마크, 칠 위치를 아는 경우 - 999 마크."

귀하의 의견과 경험에 따르면 고객은 어디에서 가장 자주 방문합니까?