예를 들어 자신을 아름답고 간략하게 소개하는 방법. 프로젝트를 창의적으로 발표하는 방법 인터뷰에서 자신에 대해 이야기하는 예

실망시켜서 죄송합니다. PowerPoint에는 디자인 템플릿이 제공되지 않습니다. 종종 이러한 템플릿은 더 이상 유행하지 않으며 청중은 즉시 "낮은 품질의 제품"으로 인식하게 됩니다.

저는 2가지 솔루션을 제공합니다:

1. 템플릿을 전혀 사용하지 마십시오. 단일 색상 구성표로 슬라이드를 통합하고 첫 번째와 마지막 슬라이드를 제외한 모든 슬라이드에서 제목 형식과 위치를 동일하게 만듭니다.

2.향후 이 프리젠테이션을 사용하고 편집하려면 자신만의 템플릿을 만드세요. 이렇게 하려면 보기 탭 -> 슬라이드 마스터로 이동해야 합니다. 실습에서도 알 수 있듯이 모두가 알지 못하는 비밀의 방입니다 :)

이 섹션에서는 우리만의 템플릿을 만들 수 있습니다!

저는 보통 왼쪽 탭의 표준 템플릿 슬라이드를 모두 삭제하고 처음부터 나만의 슬라이드를 만듭니다. 여기에 필요한 것은 필러를 추가하고 장식하는 것뿐입니다.

이제 자신만의 템플릿이 생겼습니다. 보너스:이 섹션을 읽어주신 것에 대한 보상으로 프레젠테이션 제작을 위한 저의 비밀 무기를 드리고 싶습니다. 바로 창의력을 발휘하는 데 큰 도움이 되는 인포그래픽, 아이콘, 지도가 포함된 800개의 애니메이션 슬라이드로 구성된 무료 템플릿입니다. 저를 믿으세요, 그만한 가치가 있습니다 :) (저희 페이지에서 구독하시면 800개의 탐나는 템플릿을 얻으실 수 있습니다)

2 프리젠테이션을 만들 때 3~5가지 기본 색상을 사용합니다.

프리젠테이션을 만들 때 5가지 이상의 색상을 사용하지 마십시오. 게다가 기본 색상 3개만 사용하세요. 나머지 2개는 일반적으로 기본 색상의 음영이기 때문입니다. 색상 팔레트를 선택하는 방법.

⁃ 배경은 반드시 3가지 쉐이드 중 하나를 선택해야 합니다. 즉시 결정하십시오. 배경이 밝거나 어두운 프레젠테이션이 될 것입니다. 고급 디자이너라면 교대로 시도해 볼 수 있지만 이 기사에서는 해당 실험을 건너뛰겠습니다.

⁃ 다음으로 텍스트 색상을 선택하세요. 배경색과 최대한 대비되어야 합니다. 이상적이고 자주 발생하는 옵션: 흰색 배경 - 검정색 텍스트. 하지만 이 옵션은 창의성 측면에서 열등합니다. :) 그럼 몇 가지 예를 살펴보겠습니다. 아마도 몇 가지 아이디어를 드릴 수 있을 것입니다.회색 배경, 밝은 파란색 본문 텍스트, 어두운 회색 액센트. 흰색 배경, 검정색 텍스트, 파란색 액센트. 3가지 색상. 어두운 배경과 흰색 텍스트로 번갈아 표시됩니다.어두운 배경, 흰색 텍스트, 밝은 녹색 액센트. 연한 녹색 음영도 여기에 사용되며 어둡고 밝은 배경이 번갈아 나타납니다.

여전히 색상 팔레트를 결정할 수 없거나 회사/프로젝트 브랜드 북이 없다면 다음 리소스 color.adobe.com을 추천합니다.

여기에서 이미지를 기반으로 색상 팔레트를 선택할 수 있으며, "탐색" 탭에서 다른 사용자의 솔루션을 확인하고 조회수와 좋아요 수도 확인할 수 있습니다. :)

3 검색 엔진에서 3D 아이콘을 포기하고 선형 및 평면 아이콘으로 전환하세요.

안타깝게도 아직도 크고 품질이 낮은 아이콘을 사용하는 슬라이드를 자주 봅니다. 이제 이것은 오래된 주제이며 매우 보기 흉해 보입니다. 그리고 일부는 아이콘을 전혀 사용하지 않는데, 이는 프레젠테이션에서 단순한 텍스트뿐만 아니라 시각화가 중요하기 때문에 좋지 않습니다. 아이콘의 목적: 불필요한 텍스트를 대체하여 정보의 기억력과 소화력을 높입니다. 당신에게 드리는 조언: 프레젠테이션을 만들 때 이 리소스의 아이콘을 사용하세요 - flaticon.com

flaticon의 아이콘은 프레젠테이션을 더욱 현대적이고 간결하게 만들어줍니다.

"라는 부분이 있습니다. 팩"는 한 디자이너가 특정 주제에 대해 단일 스타일의 아이콘을 찾아볼 수 있는 곳입니다. 이런 식으로 아이콘이 모두 같은 스타일이 되도록 종합적으로 선택하는 것이 좋습니다.

무의식적으로 우리는 아이콘의 선 두께까지 프레젠테이션의 모든 세부 사항을 느끼고, 이 두께가 아이콘마다 다르면 프레젠테이션의 조화가 즉시 중단되고 무의식적으로 더 이상 고품질로 인식되지 않습니다. .

또한 아이콘 작업을 할 때 사람들 사이에서 이러한 경향을 주목하고 싶습니다. "실명증후군". 이는 프레젠테이션의 모든 내용이 "모든 사람이 볼 수 있도록" 크기가 커지는 경우입니다. 모든 것을 크게 만들면 프리젠테이션 품질이 크게 떨어지지만 아이콘은 작은 크기에서만 보기 좋게 보입니다. 예를 살펴보겠습니다:

4 모든 슬라이드는 그림이며 프레임이 필요합니다. 아니면 필요하지 않습니까?

프레젠테이션을 만들 때 프레임이 슬라이드 가장자리에 닿지 않도록 하세요. 게다가 지금은 대형 프레임이 유행하고 있습니다. 중요한:테두리에서 슬라이드 내용까지의 거리는 모든 면에서 동일해야 합니다. 예:
무슨 일이 일어날 수 있나요?게시하려고 계획한 콘텐츠가 한 슬라이드에 맞지 않을 수도 있는데, 괜찮습니다! 한 페이지에 모든 내용을 담으려고 하지 마십시오. 하나의 제목으로 두 개의 슬라이드로 나누는 것이 좋습니다.

하나의 슬라이드 - 하나의 메시지.

왜 모든 것을 크게 만드나요? 슬라이드에는 공기가 필요합니다.

5 나쁜 습관을 버리십시오. 세리프 글꼴을 사용하세요.

열정적인 디자이너가 아니고 글꼴을 실험하는 사람이 아니라면 세리프 글꼴을 사용하지 않는 것이 좋습니다.

다음과 같은 글꼴 목록을 제공합니다. 시스템 글꼴:

Arial Black(헤더만 해당)

칼리브리 타사 글꼴:

Bebas(헤더만)

고담 프로 프레젠테이션을 만들 때 글꼴을 결합하는 방법은 무엇입니까?

이전에 글꼴 결합 주제를 다룬 적이 없다면 프레젠테이션을 만들 때 한 그룹의 글꼴만 사용하고 글꼴 유형만 변경하는 것이 좋습니다. 예를 들어 제목을 Arial Black으로 만들고 일반 텍스트를 Arial로 지정하거나 타사 글꼴의 다른 옵션(제목을 Raleway Bold로 지정하고 기본 텍스트를 Raleway Regular로 지정)을 만듭니다.

그래도 결정했다면 실험, 다음 조합을 시도해 볼 수 있습니다.

Bebas Bold - 헤더

Rareway Regular - 일반 텍스트

다른 조합보다는 하나의 글꼴을 선택하고 해당 유형만 변경하는 것을 선호합니다. 이것이 더 정확합니다.

여기 커플이 있어요 연결저는 개인적으로 글꼴을 다운로드하는 데 사용합니다.

6 프리젠테이션을 만들 때 고품질 이미지만 사용하세요.

이것은 일반적으로 아픈 주제입니다. 특히 여기 러시아에서는요. Artemy Lebedev의 책 "Kovodstvo"를 읽은 사람이라면 소련 붕괴 이후 디자인 문화의 쇠퇴로 인해 고품질 디자인에 대한 우리 인구의 취향이 어떻게 동시에 왜곡되었는지 분명히 지적합니다. 아마도 당신은 지금 이 책을 읽고 있지만 내가 여기서 기념하는 작품들을 결코 감상하지 못할 것입니다. 그리고 이것은 당신이 나쁜 사람이기 때문이 아니라, 우리의 환경이 당신이 좋은 디자인 취향을 키울 수 없게 했기 때문입니다.

나는 단지 조언을 제공몇 년 동안 우리 스튜디오에서 훌륭하게 작동했으며 국제적으로 가치가 있는 것입니다(지구의 모든 대륙에서 테스트됨).

⁃ 꼭 필요한 경우가 아니면 검색 엔진의 이미지를 배경 이미지로 사용하지 마세요.

⁃ 사진작가가 자신의 작품을 게시하는 전문 사이트에서만 이미지를 다운로드하세요.

⁃ 고해상도 이미지를 배경으로 사용하세요. 제 경우에는 높이와 너비가 최소 1000픽셀입니다.

⁃ 강제로 웃는 얼굴과 흰색 배경이 포함된 스톡 이미지를 사용하지 마세요. 부자연스러워 보입니다.

⁃ 다음 리소스를 소스로 사용할 수 있습니다: flickr, unsplash, Everypixel

7 윤곽선을 사용하지 마십시오. 두껍거나 아무것도 아닙니다.

이제 디자인에 대해 좀 더 자세히 살펴보겠습니다.

PowerPoint에서 도형을 그릴 때 연한 파란색 윤곽선이 있는 파란색으로 나타날 수 있습니다. 중요한:이러한 윤곽선을 즉시 제거하십시오. 그들은 당신이 트렌드에 속하지 않고 프레젠테이션 디자인에 대해 걱정하고 싶지 않다는 점만 강조할 것입니다.

이는 다음과 같은 질문을 던집니다. 윤곽선이 이제 완전히 유행에 뒤떨어진 것일까요?

답변: 아니요, 단지 큰 프레임으로 변형되었을 뿐입니다 :). 현재도 계속 사용할 수 있는 몇 가지 윤곽선은 다음과 같습니다.

나머지 부분에 관해서는 그렇습니다. 윤곽선은 한때 흰색 가발처럼 유행에서 벗어났습니다.

8 그림자를 사용하지 마세요. 크고 흐릿하거나 전혀 없습니다.

물론 그림자는 윤곽선과 달리 유행에서 벗어나지 않았습니다. 그러나 그들은 독점적이고 값비싼 것으로 변했습니다. 파텍필립 시계같네요. 원본을 구입하거나 중국산 가짜를 구입하면 모두가 그것이 중국산 가짜라는 것을 이해합니다.

이야기의 교훈은 다음과 같습니다: 트렌디한 그림자를 만들 수 있다면 좋습니다! 그렇지 않은 경우 "탭"의 모든 곳에서 취소하십시오. 체재".

PowerPoint에는 그림자가 표준으로 설치되어 있습니다(특히 이전 버전의 경우). 그리고 그러한 그림자는 템플릿에서 즉시 제거되어야 한다고 확실히 말할 수 있습니다. 예를 살펴보겠습니다: PowerPoint의 나쁜 그림자

Dribbble의 멋진 그림자
PowerPoint의 멋진 그림자 설정도 첨부해 드립니다., 여전히 그림자를 사용하려는 경우. 하지만 이 힘을 현명하게 사용하고 ☝ 전체 배경을 채우지 않도록 연속된 모든 인물에 그림자를 두지 마십시오.

9 표와 차트를 아름답게 만드는 방법은 무엇입니까? 불필요한 것을 모두 제거하십시오.

여기서 규칙은 실제로 중복되지만 일부 사람들은 표와 다이어그램에 관해서 색상, 윤곽선, 그림자, 프레임 등의 규칙을 모두 잊어버리는 것 같습니다.

그러나 나는 이미 모든 오류를 귀하에게 설명했습니다. 남은 유일한 일은 그것을하지 않는 것입니다. :) 실제로 살펴보겠습니다.

흡연자 테이블은 다음과 같습니다.

차이점은 무엇입니까?하나는 무겁고 부피가 크며, 다른 하나는 깨끗하고 간결합니다. 메모:

⁃ 셀 테두리와 내용 사이에 여유 공간이 있습니다.

⁃ 물론 윤곽선은 없습니다

⁃ 추가 그림자 없음

⁃ 일부 필드는 전혀 채워지지 않았습니다.

10 슬라이드는 캔버스입니다. 창의력을 발휘하세요. 당신의 손에 붓이 있다고 상상해보십시오.

그림판에서 프레젠테이션을 만들었다면 슬라이드가 훨씬 더 창의적으로 보일 것입니다. 내가 이렇게 말하는 이유는 우리가 종종 PowerPoint의 템플릿 프레임워크에 빠져들기 때문입니다. 물론 그곳에서 독특한 예술 작품을 만들 수도 있습니다. PowerPoint에서 만든 슬라이드의 예를 살펴보겠습니다.

귀하의 프로젝트에 대해 고품질 프레젠테이션만 작성하시기 바랍니다!

자료의 수준에 관계없이 발표의 성패를 결정하는 것은 청취자의 관심을 끄는 능력입니다. 청중이 수동적인 청취자가 되지 않도록 프로젝트를 발표할 때 창의력을 발휘하십시오. 거의 항상 프레젠테이션의 성공은 좋은 계획에 달려 있지만 아이디어를 표현하는 방법에도 많은 관심을 기울이십시오. 최종 계획에서는 프레젠테이션의 언어적, 시각적, 사회적 측면 등 모든 측면을 고려해야 합니다. 많은 사람들 앞에서 연설하는 것이 처음이라면 창의적인 아이디어가 잘못될 수 있지만 올바른 접근 방식을 사용하면 사람들이 거의 모든 주제에 관심을 갖도록 할 수 있습니다.

단계

1 부

발표 불안을 피하십시오.말은 쉽지만 실행은 쉽지 않습니다. 하지만 성공적인 발표자의 핵심은 시작하기 전에 모든 부정적인 감정을 없애는 능력입니다. 불안은 개방적인 전투에서 극복하기 어렵지만, 잠재적인 스트레스 요인을 통제함으로써 크게 줄일 수 있습니다. 숙면을 취하고 프레젠테이션을 미리 준비하는 것이 매우 중요합니다. 프로젝트에 자신감을 갖는 데 필요한 만큼의 시간을 투자하세요.

• 말하기 전에 몇 분 동안 명상을 하는 것도 스트레스 해소에 도움이 될 수 있습니다.

1. 시나리오를 미리 생각해 보세요.모든 재능 있는 발표자는 항상 즉흥적으로 할 수 있는 여지를 남겨 두지만 성공적인 프레젠테이션은 거의 항상 세련된 스크립트에 달려 있습니다. 귀하의 보고서가 여러 부분으로 구성된 구두 에세이라고 상상해 보십시오.

   • 스크립트를 연단에 가져갈 수도 있고, 궤도에서 벗어나 원래의 길로 돌아가고 싶은 경우를 대비해 편리하게 보관할 수도 있습니다.
   • 프레젠테이션 시간을 현명하게 맞추십시오. 할당된 틀 내에서 투자해야 합니다.

2. 천천히 말하세요.여유롭고 신중하게 말하는 속도는 창의적인 프레젠테이션을 생각할 때 가장 먼저 생각하지 않을 것입니다. 느린 연설 자체에는 창의성이 부족하지만 창의적인 아이디어를 청중에게 문제 없이 전달할 수 있습니다. 이는 즉흥적인 발언과 재치 있는 관찰의 형태로 나타날 수 있지만, 이를 위해서는 두뇌가 방에서 일어나는 일을 따라잡아야 합니다. 정상적인 말하는 속도를 늦추려고 노력하면 진술을 통제하는 것이 더 쉬워질 것입니다.

   • 시간을 두고 평소 속도로 대본을 읽어보세요. 그런 다음 타이머를 다시 시작하고 5분의 1 시간을 더 들여 이 텍스트를 읽어 보세요. 리허설 중에는 연설 속도를 늦추어 프레젠테이션 중에 자신의 속도를 더 높일 수 있도록 하세요.
   • 공연 중에 긴장을 자주 하는 편이라면 이 점에 특히 주의하세요.

3. 프레젠테이션을 대화식으로 진행하세요.프레젠테이션 중에 자신이 말하는 내용을 명확하게 설명해야 하지만, 조금은 자연스럽게 자신의 생각을 말하도록 노력하세요. 청취자들은 발표자의 발표가 단조로운 독해처럼 보일 때 그것을 좋아하지 않습니다. 청중에게 당신의 연설이 즉흥 연주라는 잘못된 인상을 주어 그들이 프로젝트에 관심을 갖도록 하십시오. 자신감 없이는 대화 스타일이 불가능하지만, 자신감을 가지려면 적절한 준비가 필요합니다.

   • 프레젠테이션 전 대화 중에 깨달음을 얻었다면, 이 생각을 적고 즉석에서 대본에 삽입하세요.
   • 일반적인 대화 중에 자신을 녹음하십시오. 당신의 목소리의 억양을 들어보세요. 프레젠테이션 중에 올바른 억양을 사용하고 음성 볼륨을 변경하세요.
   • 대화 스타일을 완전한 즉흥 연주와 혼동해서는 안 됩니다. 경험이 풍부한 발표자는 대화 스타일을 사용하여 본질을 전달할 수 있으면서도 동시에 주제에 집중합니다.

4. 리허설.리허설과 준비는 성공적인 프레젠테이션의 기초가 될 것입니다. 거울 앞에서 말하고 선택한 주제에 맞는 목소리 톤을 선택하는 것이 좋습니다. 리허설 과정에서 대본을 올바르게 표현하는 방법을 알게 될 것입니다. 신선한 아이디어는 리허설의 즐거운 결과입니다.

   • 특정 조건에 익숙해지지 않도록 여러 장소에서 연습하세요. 실제 프레젠테이션룸에서 준비할 시간이 충분할 것이라고 가정해서는 안 되므로 어떤 환경에도 대비해야 합니다.

   2 부

   시각적 측면

   1. 자신감 있는 신체 언어를 사용하세요.개인 프리젠테이션에서 신체는 목소리만큼이나 표현의 도구입니다. 청취자가 귀하의 시각적 이미지에 관심이 있다면 분명히 귀하의 말을 들을 것입니다. 배우처럼 몸짓과 표정을 이용해 자신의 생각을 표현해보세요. 움직임은 부드럽고 자연스러워야 합니다. 프레젠테이션을 최대한 활용하려면 다음 지침을 따르세요.

      • 중요한 사항을 강조하려면 손을 사용하세요.
      • 청중과 눈을 맞추십시오.
      • 올바른 자세를 유지하세요. 무대에서 최대한 많은 공간을 차지하세요.

   2. 의복은 프레젠테이션에 적합해야 합니다.시청자는 외모를 바탕으로 귀하에 대해 첫 번째 결론을 내릴 것입니다. 단정하고 적절한 옷차림을 하면 당신이 말하는 모든 것이 진지하게 받아들여질 것입니다. 또한 탈취제와 헤어 스타일도 잊지 마세요. 공연 당일 아침에는 몸을 정리하는 시간을 가지세요. 성공적인 연설가의 이미지는 자신감을 줍니다.

      • 옷차림으로 구경꾼에게 좋은 인상을 주려고 하지 마세요. 이러한 행사에는 표준 복장 규정이 채택됩니다. 규칙에서 벗어나지 마십시오. 그렇지 않으면 무대에 광대처럼 나타날 위험이 있습니다.

   3. 간단한 시각적 자료를 사용하십시오.대부분의 경우 시청자는 몇 초 동안만 슬라이드를 본 후 발표자가 프레젠테이션의 다음 지점으로 이동합니다. 청중이 작은 세부 사항에 방해받지 않고 정보에 대해 고려하고 생각할 시간을 가질 수 있도록 간단한 자료를 사용하십시오. 모든 세부 사항은 구두로 제공되어야 합니다.

      • 색상이 지정된 원형 차트를 사용하면 비율을 쉽게 표시할 수 있습니다.
      • 프리젠테이션에 있어서 상당한 자유로움을 취하는 것은 용납되지 않습니다. 따라서 창의력을 발휘하려면 색상을 현명하게 사용하십시오.

   4. 재미있는 사진을 사용하여 시청자를 즐겁게 하세요.정보 외에도 청취자는 오락을 기대할 수 있으므로 단순히 주요 주제에 관심을 갖게 하는 것만으로는 충분하지 않습니다. 재미있는 그림은 프레젠테이션의 형식적인 분위기를 깨는 데 도움이 됩니다. 모든 주제가 유머러스한 발언을 허용하는 것은 아니지만(예를 들어 집단 학살에 관한 보고서에서는 부적절함) 대부분의 경우 청취자가 지루함을 느끼지 않게 해줍니다.

      • 프레젠테이션에 적절하고 관련성이 높은 인터넷 밈을 적절히 사용하세요. 대상 청중의 연령을 고려하는 것을 잊지 마십시오.
      • 준비 과정에서 재치 있는 아이디어가 떠올랐다면 그에 맞는 시각적 자료를 선택하세요. 인터넷에서는 거의 모든 상황에 대한 삽화를 찾을 수 있습니다.

   5. 핸드 아웃.이러한 자료를 통해 청취자는 프레젠테이션의 내용을 놓치지 않을 수 있습니다. 프레젠테이션에 텍스트가 많은 경우 프로젝트의 주요 측면 요약이나 배경 정보를 프레젠테이션에 제공하세요. 슬라이드보다 텍스트 유인물이 더 좋습니다.

      가만히 서 있지 마세요.자신감 있는 신체 언어 외에도 발표자는 움직이는 물체여야 합니다. 청중이 당신을 따라가는 것이 흥미로울 수 있도록 무대 주위를 돌아보세요.

      • 앞뒤로 걷되 너무 빨리 움직이지 마십시오. 바쁜 속도는 흥분과 관련이 있습니다. 걸음걸이는 자신감이 있어야 하고 자세는 정확해야 합니다.

   3부

   시청자 참여

   1. 프레젠테이션 초반에 주의를 집중시키세요.시청자가 주제에 대해 얼마나 잘 알고 있는지에 관계없이 프로젝트에 대한 시청자의 관심을 불러일으킵니다. 첫 문장은 최대한 명확해야 합니다. 흥미로운 설명으로 프레젠테이션을 시작하세요. 농담을 하거나, 프로젝트의 중요성을 강조하거나, 주제에 대한 시적인 설명을 사용하여 청중에게 다가가세요.

미래의 동료든 잠재적 투자자든 대담자를 설득하여 프로젝트의 가치를 확신시키는 능력은 일종의 예술입니다. 벤처기업 대표들이 구두 프레젠테이션을 구성하는 데 어떻게 조언하는지, 프레젠테이션 후에 투자자들이 묻고 싶어하는 까다로운 질문에 대해 이야기하겠습니다.

프로젝트에 대해 알리는 방법

구두 프레젠테이션을 준비하는 모든 사람을 괴롭히는 가장 중요한 질문 중 하나는 "어디서부터 시작해야 할까요?"입니다. 스타트업 프레젠테이션(또는 피치)에 관해 이야기할 경우 DocSend 및 Sequoia Capital과 같은 벤처 기업의 대표는 회사의 목표와 가치에 대한 이야기로 시작하여 원활하게 문제를 해결하도록 조언합니다. 프로젝트 해결(이 조언은 연설 및 문서 구성(예: 사업 계획)에 유효합니다).

전체 연설의 구조에 관해서는 AndreesenHorowitz, TrueVentures, FirstRoundCapital이 자금을 지원하는 회사에 전략 계획 및 커뮤니케이션에 대해 조언하는 Andy Raskin이 스토리텔링 원칙을 준수할 것을 조언합니다. 이는 발표자(이 경우 프로젝트 창립자)가 한 섹션이나 아이디어에서 다른 섹션이나 아이디어로 "기계적으로" 이동해서는 안 된다는 것을 의미합니다. 반대로 그는 자신의 이야기에서 일관된 이야기를 만들려고 노력해야 합니다.

다른 "고전적인" 이야기와 마찬가지로 이 이야기에도 좋은 영웅(당신과 당신의 프로젝트)과 악당(당신이 해결하려는 문제)이 있습니다. Andy Raskin은 문제를 가지고 이야기를 시작할 것을 조언하며 동시에 "악당"이 상상의 산물이 아니라 각 청취자가 이해할 수 있는 실제 "고통"임을 보여줍니다. “자신, 팀, 제품 또는 목표 시장에 대해 이야기하면서 프레젠테이션을 시작하지 마십시오. 대신 고객의 행복을 방해하는 것부터 시작하십시오. 현재 고객을 둘러싼 세상이 얼마나 불완전한지, 그 책임은 누구에게 있고, 그 이유는 무엇인지 감정적으로 생생하게 그려보세요.”

Sequoia Capital은 귀하의 프로젝트가 해결하는 문제가 청중에게 낯설 수 있다는 것을 이해한다면 그것이 귀하의 솔루션으로 해결되는 사람들에게 어떤 영향을 미치는지 보여주는 설득력 있는 사실을 제공해야 한다고 강조합니다. 그렇지 않으면 청취자들은 당신이 "풍차와 싸우고 있다"는 느낌을 받게 될 것입니다.

스토리텔링 관점에서 Andy Raskin은 다음과 같이 스토리를 구성할 것을 제안합니다.

1. "적"을 식별하십시오

2. "왜 지금인가?"라는 질문에 답하십시오.

3. 약속의 땅에 어떻게 도착할지 설명하기 전에 약속의 땅을 보여주세요.

4. 장애물을 식별하십시오. 그런 다음 어떻게 극복할 것인지 설명하십시오.

5. 당신이 단지 뜨거운 공기가 아니라는 증거를 제공하십시오.

이 접근 방식은 고전적인 "피치"의 구조와 완전히 일치합니다. "적"은 프로젝트가 해결하는 문제가 될 것입니다. "약속된 땅"이란 최종 제품 유형에 대한 설명과 시장에서의 미래에 대한 이야기, 즉 프로젝트가 받을 몫과 금전적 측면에서 그 규모가 어느 정도인지를 모두 의미할 수 있습니다.

장애물에는 경쟁자와 프로젝트가 아직 수행해야 할 작업이 포함됩니다. 이를 극복하려면 자격을 갖춘 팀, 사려 깊고 정당한 사업 계획이 필요합니다. 이야기의 마지막 부분에서 Andy Raskin이 제시하는 증거는 회사가 이미 달성한 실제 재무 성과입니다.

그러나 프로젝트에 대한 설득력 있는 스토리가 전부는 아닙니다. 단순히 귀하의 사업에 대해 이야기하는 것만으로는 충분하지 않으며, 투자자들의 까다로운 질문에도 철저하게 답변해야 합니다. 그리고 준비된 까다로운 질문에 접근하고 미리 답변을 생각해 보는 것이 항상 더 좋습니다.

투자자들이 알고 싶어하는 것

우선, 창업자는 "돈이 어디에 있는지"(회사가 정확히 어디에서 수익을 창출할 계획인지), 거래당 회사의 수익은 얼마인지, 가장 인기 있는 지표는 어떻게 계산되는지에 대한 명백한 질문에 대한 답변을 통해 생각해야 합니다. (CAC, LTV 등).

Dmitry Kalaev, IIDF 교육 및 가속 프로그램 부국장

“제 생각에는 투자 단계마다 우선순위가 다른 문제가 다릅니다. 예를 들어, 매출이 없고 제품이 개발 중인 단계에서 중요한 질문은 팀 구성원이 누구인지, 무엇이 그들에게 동기를 부여하는지, 왜 이 특정 팀이 시장을 "파괴"할 것인지입니다. 모든 단계에서 중요한 질문은 "시장이 얼마나 큰가"입니다.

사실 시장이 작다면 큰 회사를 세울 가능성은 전혀 없습니다. 예를 들어, IIDF의 경우 최소 허용 수준은 소득이 3억 루블인 회사입니다. 이는 시장이 10억 루블 이상이어야 함을 의미합니다.

IIDF Accelerator의 경험에 따르면 첫 번째 판매 후 Gartner의 추정 규모가 아닌 "평균 청구서 대 사용 가능한 클라이언트 수"의 비율을 기준으로 계산되는 실제 시장 규모는 99%의 사례에서 감소합니다. 이 크기를 지속적으로 업데이트하는 것이 중요합니다!”

또한 투자자는 다음 사항에 관심을 가질 수 있습니다.

그래프/메트릭이 그렇게 보이는 이유는 무엇입니까? 투자자는 절대 가치에만 관심이 있는 것이 아니라 보고 기간에 회사가 그러한 성장을 보인 이유, 특정 지표가 특정한 방식으로 보이는 이유가 무엇인지 이해하고 싶어합니다. 이 접근 방식을 통해 투자자는 창업자가 자신의 비즈니스가 어떻게 작동하는지 실제로 이해하고 있다고 느낄 수 있으며 프로젝트 팀이 숫자와 약어 뒤에 실제로 숨겨진 것이 무엇인지 더 잘 이해할 수 있습니다.

왜 더 빨리 발전할 수 없나요? 이 질문은 이전 질문과 원활하게 연결됩니다. 팀에서는 현재 상태의 근본적인 이유를 분석하는 것뿐만 아니라 회사의 성장을 제한하는 요인을 이해하는 것도 중요합니다. 여기에는 아무런 문제가 없습니다. 성장은 실제로 어떤 식으로든 제한될 수 있으며, 이러한 제한을 극복하기 위해 돈과 노력을 투자하는 회사는 투자자들 사이에 더 많은 신뢰를 불러일으킬 것입니다.

이는 투자된 자금이 낭비되지 않고 현명하게 사용되도록 하는 데 도움이 될 것입니다. 반면에 프로젝트 팀은 자신의 임무가 비즈니스와 관련된 문제를 해결하기 위해 노력하는 것이지 성공적인 스타트업을 특징짓는 "평균 지표"를 달성하려고 노력하는 것이 아니라는 것을 깨닫게 될 것입니다.

드미트리 칼라예프

“회사를 확장하는 단계에서 “왜 더 빨리 성장할 수 없는가”라는 질문이 실제로 중요해집니다. 빠른 성장의 한계를 찾아내고 다중 성장을 위한 도구를 마련하는 것이 매우 중요합니다.”

프로젝트 진행 속도를 높이는 데 도움이 되는 요소는 무엇입니까? 이 질문은 프로젝트 팀이 하루 24시간 일하고 모든 고객을 만족시키기 위해 노력한다는 표준 문구로 대답할 수 있지만, 이 경우 투자자는 실제 상황에 대한 분석이 필요하다는 점을 이해하는 것이 중요합니다. 나중에 "성장 촉진제"에 대한 관점이 바뀌고 성장의 원천이 다른 영역에 있다는 것을 깨닫게 되더라도 이 질문에 신중하고 철저하게 대답함으로써 청중에게 현재 상황에 대해 잘 이해하고 있을 뿐만 아니라 상황이지만 비즈니스의 미래에 대해 생각합니다.

때로는 자신을 소개하는 것이 얼마나 어려운지 동의하지 않나요? 하지만 이것이 당신의 첫인상이 형성되는 방식입니다. 그리고 그것을 생산할 수 있어야합니다.

"당신에 대해 말해주세요, 이노켄티."

겁에 질린 그는 구석에 웅크리고 있는데 정확히 무슨 말을 해야 할지 모르겠습니다. 그는 십자수를 하고 치즈 케이크를 요리하는 것을 좋아합니다. 아니면 여전히 당신의 입장이 어떤 것인지 언급할 가치가 있다고 할까요? 이는 Innocent에게도 어렵고 우리에게도 어렵습니다. 무엇을 해야 할까요?

팁 #1: 기여로서의 정보

그럼 비교해 보겠습니다:
"안녕하세요. 제 이름은 Innokenty Vorchunov이고 맥도날드의 매니저입니다."

물론 이것도 아주 좋지만 이노센트도 명함을 갖고 있다거나, 같은 내용이 적혀 있는 명함이라고 하는 게 유행이다. 그러한 공연 후에 당신은 그 사람에 대한 어떤 인상도 갖지 않을 것이며, 그가 당신에게 자신을 드러내지 않았다는 느낌을 갖게 될 것입니다. 이것은 무미건조한 편지를 쓰고 끊임없이 존경심을 상기시키는 것과 같습니다(친애하는 선생님, 제 입장에서는 존경심 등으로 무례한 일이 될 것입니다).

다음이 훨씬 더 좋게 들릴 것입니다:

“안녕하세요, 이노켄티입니다. 저는 15년 동안 맥도날드를 대표해 왔으며 다양한 고객과 함께 일한 경험이 풍부하고 회사와 함께 성장하고 있으며 서비스에 대해 모든 것을 조금 더 잘 알고 있습니다. 아마도".// 만나서 반가워요 또는 이제 보고서/스토리를 시작할 준비가 되었다고 덧붙일 수 있습니다.

예를 들어, 농담은 매우 도움이 될 것이며, 예를 들어 감정과 같은 다른 것에 대한 몇 마디 말도 도움이 될 것입니다.

팁 #2: 기억에 남는 사람이 되도록 노력하세요

대부분의 경우 소개 후 10초 이내에 귀하의 이름을 잊어버립니다. 귀하의 직업 설명이 어떻게 될지 상상할 수 있습니까? 그렇기 때문에 이야기에 세부 사항과 감정을 추가해야 합니다. 더 좋은(그리고 더 효과적인) 방법은 당신이 정말 유용할 수 있다는 사실로 청중의 관심을 즉시 끄는 것입니다.

예를 들어, Innocent가 요식업에서 일하는 것과 관련된 모든 질문에 답할 준비가 되어 있다고 언급했다면 아마도 상황이 더 좋아졌을 것입니다.

기억할 무언가를 주어야합니다. 간단하고 눈에 거슬리지 않는 것으로 만드십시오.

// 암기하는 데 정말 어려움을 겪고 프레젠테이션을 해야 한다면 모든 사람에게 초콜릿 바나 사과를 제공하는 것은 어떨까요(즉흥적으로 하겠습니다). 그러나 이는 자신을 소개하고 공개적으로 연설해야 한다는 것을 알고 있는 경우에만 해당됩니다.

팁 #3: 문화적 측면

여기서 우리는 유머를 다시 기억합니다. 사람들이 프리젠테이션이나 행사에서 진지한 얼굴로 앉아 있으면서 동시에 저녁에 소시지를 사야 한다고 생각한다면, 이것은... 실패입니다.

물론 우리나라에서는 모든 사람이 새로운 농담에 만족하지는 않습니다. 정치적인 측면을 과도하게 다루지 마십시오(정부 기관에서 일하지 않는 경우에만 제재에 대한 농담을 하는 사람을 기쁘게 하십시오).

외국인과 이야기를 나누고 있다면 문화적 유사점을 찾아보고 다른 나라 생활과 관련된 측면에 대해 토론해 보세요. 흥미를 보이다. 이탈리아인 앞에서 실비오 베를루스코니에 대해 농담을 한다면 그는 아마도 그것을 높이 평가할 것입니다.

일반적으로 외국인을 자주 만난다면 비즈니스 행사 개최의 전통을 연구해보십시오. 단지 문제에 빠지지 않기 위해서입니다.

"좋은 오후에요! 내 이름은 이노센트입니다.

물론 부모님은 제가 배우가 되는 꿈을 꾸셨습니다(러시아의 경우 선택 사항). 하지만 내 성은 내 예술적 능력처럼 Smoktunovsky와 공통점이 없습니다.

저는 15년 동안 McDonald's에서 관리자로 일해 왔으며, 그 동안 러시아에서 레스토랑 사업을 운영하는 측면과 서비스에 대해 많은 것을 배웠습니다. 우리나라의 패스트푸드 체인은 완전히 다르게 발전했고, 저는 그 일에 손을 댈 수 있었습니다. 관심이 있으시면 조금 후에 말씀드릴 수 있습니다.

// 이번 행사에서 만나서 매우 반가워요 // 만나서 반가워요.

글쎄요, 일반적으로 어떤 일이 일어나는지 알다시피 흥미로운 사람을 만나고 유용한 게시물을 보고 "친구로 추가" 버튼을 클릭합니다. 몇 시간 후 Maxim은 신청서를 승인하고 즉시 자신의 임무에 대한 간결한 설명과 나에 대한 정보를 요청하는 메시지를 나에게 보냈습니다. 나는 내 생각을 손끝으로 모아 내가 이룬 성과에 대해 타이핑했다. 알고 보니 생산적인 지인이었는데, 대상포진의 게시물을 놓치지 않을 기회를 얻었을 뿐만 아니라 영리한 요령도 배웠습니다.

이제는 나를 친구로 추가한 모든 사람에게 인사 메시지를 보내고 자신에 대해 이야기해 달라고 요청합니다. 불행히도 모든 사람이 나에게 대답하는 것은 아닙니다.

이유를 알아내려고 노력 중이에요.

무슨 얘기를 할까?

나는 확신한다 모든 사람은 다른 사람에게 들려줄 이야기를 가지고 있습니다. 힙스터 직업이 너무 많기 때문에 사람들은 약간의 혼란을 느끼고 아무도 자신에게 관심이 없다고 믿습니다. 하지만 가장 멋진 대화가가 되는 것은 바로 이 사람들입니다. 저를 믿으십시오. 많은 사람들이 다음 사항에 관심을 갖고 있습니다.

— 패키징 엔지니어는 어떤 일을 하나요?
— 건설 현장 감독들이 일하는 방식
— 현대 교사들은 교실에서 어떻게 규율을 유지합니까?
— 야금공장의 근무조건은 어떤가요?
— 물류 전문가는 근무일을 어떻게 구성합니까?
— 뮤즈는 아티스트에게 언제 찾아오나요?

내 역사

그리고 이것이 내 데이트 자동 응답기의 모습입니다:

안녕하세요!

이제 우리가 Facebook 친구가 되어 다행입니다. 친해지자 :) 자신에 대해 알려주세요. 뭐하세요? 관심사가 무엇인가? 내 페이지에 어떻게 들어왔나요?

나 자신부터 시작하겠습니다.
제 이름은 Sergey이고 26세입니다. 지금 저는 선전에 있는데 중국 생활에 늘 놀라움을 금치 못합니다.

몇 년 전 나는 평생 한 번도 시도한 적이 없는 100가지 목록을 만들고 이 프로젝트를 "Lifelist"라고 불렀습니다. 이미 목록의 절반 이상을 만들었습니다 - skaplichniy.ru/note/lifelist/

나는 내 일(“신화”)과 취미(“Lifelist”)에 초점을 맞춰 나 자신에 대해 조금 이야기했고, 내가 어떻게 유용할 수 있는지 언급하고 다른 소셜 네트워크에 대한 링크를 제공했습니다.

새로운 사람들에게도 인사를 해보세요. 나를 믿어 이 문구 덕분에 당신과 대화 상대가 서로를 이해하는 것이 훨씬 더 쉬울 것입니다.
자신에 대해 어떻게 말하시겠습니까?

트릭이 마음에 드셨다면 루블로 감사드립니다